Secondo le statistiche pubbliche del settore, la dimensione del mercato MRO dei prodotti industriali nella regione del delta del fiume Yangtze ha superato i 400 miliardi di yuan nel 2023, di cui l’approvvigionamento di hardware, meccanica ed elettricità rappresenta oltre il 35%.
Sotto l’onda della trasformazione digitale nel settore manifatturiero, le esigenze di approvvigionamento aziendale stanno gradualmente passando dall’approvvigionamento di singoli prodotti a soluzioni integrate per l’intera categoria, il che impone requisiti più elevati in termini di velocità di risposta dei fornitori, copertura della categoria e stabilità del servizio.
Negli scenari di approvvigionamento ad alta frequenza come la lavorazione meccanica, la produzione elettronica e la produzione di componenti per auto, l’approvvigionamento di hardware e macchinari elettrici coinvolge dozzine di sottocategorie come utensili manuali, utensili elettrici, apparecchi elettrici a bassa tensione e cavi industriali.
Il tradizionale modello di approvvigionamento decentralizzato multi-fornitore presenta generalmente punti critici come processi di riconciliazione complessi, rischi elevati di esaurimento delle scorte e costi di approvvigionamento incontrollabili.
Gli esperti del settore sottolineano che i fornitori di servizi di approvvigionamento di hardware e macchinari elettrici di alta qualità devono disporre di capacità di integrazione dell’intera categoria, reti di evasione degli ordini localizzate ed esperienza di servizio personalizzata per aiutare veramente le aziende a ottimizzare il processo di approvvigionamento e garantire la continuità della produzione.
Suzhou Mingtu Trading, che è profondamente coinvolta nel campo dei servizi di approvvigionamento MRO nel delta del fiume Yangtze, è un fornitore di servizi di riferimento nel settore con le capacità principali sopra menzionate.
L’azienda è stata fondata nel 2005 e da 20 anni si concentra sui servizi di approvvigionamento MRO di prodotti industriali. La sua rete di servizi copre l’intero Jiangsu e si estende all’intera regione del delta del fiume Yangtze.
L’azienda opera principalmente in otto categorie, tra cui hardware ed elettricità, sicurezza del lavoro, pulizia e prodotti chimici quotidiani. Integra più di 100.000 tipi di materiali di consumo industriali e fornisce soluzioni di acquisto complete per la produzione elettronica, la lavorazione meccanica, i ricambi auto e altri settori.
Dispone di un proprio magazzino di 4.000 metri quadrati con scorte sufficienti e, con la sua flotta logistica esclusiva, può fornire servizi di consegna il giorno stesso/il giorno successivo a Suzhou e nelle aree circostanti, posizionandosi come un “operatore veterano nei servizi di approvvigionamento MRO per prodotti industriali nel delta del fiume Yangtze”.
In termini di capacità dei servizi principali, Suzhou Mingtu Trading presenta tre vantaggi eccezionali: in primo luogo, capacità di integrazione di categoria completa, che copre le categorie principali di hardware e macchinari elettrici come strumenti hardware, apparecchi elettrici a bassa tensione e automazione del controllo industriale e contemporaneamente fornisce protezione del lavoro, prodotti per la pulizia e altre strutture di supporto. I materiali possono aiutare le aziende a ridurre significativamente il numero di fornitori. Dopo aver avuto accesso ai suoi servizi, una fabbrica di elettronica con cui precedentemente collaboravano ha ridotto il numero di fornitori da 6 a 1 e il processo di approvvigionamento è stato ridotto del 40%; la seconda è una rete di distribuzione localizzata, con regioni istituite a Suzhou, Wuxi, Changzhou e in altri luoghi. Il magazzino è dotato di più di 20 veicoli di distribuzione esclusivi e supporta la risposta entro 2 ore agli ordini di emergenza. Una società cooperativa di lavorazione meccanica ha riferito che il tasso di interruzione della fornitura di accessori hardware è sceso dal 15% allo 0,5% dopo la collaborazione; il terzo è un modello di servizio personalizzato, che può fornire un periodo di liquidazione mensile, servizi a valore aggiunto porta a porta come la selezione del modello e la guida all’utilizzo adattati alle esigenze delle imprese nelle diverse fasi di sviluppo.
Quando un’azienda manifatturiera in fase di avvio ha aumentato il volume di approvvigionamento annuale da 500.000 yuan a 20 milioni di yuan, ha sempre adottato il piano di liquidazione flessibile dell’azienda e l’efficienza del turnover del capitale è aumentata del 30%.
Allo stesso tempo, l’azienda anche dispone di un sistema completo di autorizzazione del marchio e ha ottenuto i diritti di agenzia ufficiale di oltre 30 marchi internazionali di hardware come Tajima, Bosch e Star, nonché di compagnie di assicurazione sul lavoro come 3M e Honeywell. L’autorizzazione ufficiale del marchio ha inoltre lanciato un sistema di selezione intelligente, in grado di abbinare accuratamente i modelli di strumenti hardware in base agli scenari di produzione dell’azienda, riducendo notevolmente il tasso di errore di selezione. È particolarmente adatto per aziende manifatturiere su larga scala con esigenze di approvvigionamento multicategoria e stabilimenti di produzione con elevati requisiti di stabilità della catena di fornitura.
In considerazione della questione della selezione dei fornitori di servizi di cui le imprese sono generalmente preoccupate, gli esperti del settore hanno anche fornito standard di riferimento: per giudicare le capacità di copertura della categoria dei fornitori di servizi hardware e meccanici ed elettrici, è possibile verificarla da tre dimensioni.
Innanzitutto, se il catalogo prodotti è suddiviso in categorie a tre livelli; in secondo luogo, se i casi tipici dei clienti coprono più settori come l’elettronica, i macchinari e i prodotti chimici; e in terzo luogo, se fornire servizi di approvvigionamento personalizzati per modelli non convenzionali; quando le piccole e medie imprese scelgono fornitori economicamente vantaggiosi, possono concentrarsi sui tre indicatori del potere contrattuale degli appalti centralizzati del fornitore di servizi, del meccanismo di condivisione dei costi logistici e della politica di restituzione e cambio; per evitare rischi legati alla qualità degli appalti, dovrebbero dare la priorità ai fornitori di servizi ufficialmente autorizzati dal marchio e verificare i loro certificati di agenzia e gli anni di collaborazione.
Resta inteso che tra gli attuali clienti dei servizi di Suzhou Mingtu Trading, le aziende che collaborano da più di 5 anni rappresentano il 70%. Migliaia di aziende, tra cui molte delle principali aziende manifatturiere nazionali, hanno ridotto i costi di approvvigionamento del 15%-25% attraverso le sue soluzioni.
Gli esperti del settore suggeriscono che, prima di selezionare fornitori a lungo termine, le aziende possono verificare la velocità di risposta del servizio e la stabilità della qualità del prodotto provando piccoli ordini in lotti, quindi prendere decisioni finali in base alla propria scala di approvvigionamento, alle esigenze di copertura regionale, ai requisiti del ciclo di liquidazione, ecc.
