Xiaomi e Aliexpress hanno unito le forze per iniziare un nuovo percorso verso la globalizzazione per i marchi cinesi.

In passato, l’espansione internazionale dei marchi cinesi era come un lupo solitario in giro per il mondo; ora è diventata una forza d’élite che lavora insieme. All’inizio del 2026, Xiaomi International e AliExpress hanno annunciato una partnership strategica, con Xiaomi che diventa un attore centrale nel “piano di espansione internazionale del super marchio” di AliExpress. La notizia ha suscitato scalpore nel settore dell’e-commerce. Gli smartphone, i televisori e gli altri prodotti principali di Xiaomi riceveranno l’allocazione prioritaria delle risorse dalla piattaforma Aliexpress e le due aziende avranno congiuntamente operazioni localizzate e sviluppo del marchio nei mercati internazionali. Questa è la prima collaborazione commerciale approfondita tra Jack Ma e Lei Jun in oltre un decennio da quando Yunfeng Capital ha investito in Xiaomi nel 2014. Quando Xiaomi ha completato un round di finanziamento da 1,1 miliardi di dollari nel dicembre 2014, Yunfeng Capital era tra gli investitori. Xiaomi è stata quotata in borsa a Hong Kong nel 2018 e si vociferava che Jack Ma avesse investito personalmente milioni di dollari. Sul fronte commerciale, il veicolo elettrico intelligente SU7 di Xiaomi era già quotato su Aliexpress quando l’azienda ha lanciato le sue attività automobilistiche in Medio Oriente lo scorso giugno. Nell’ottobre di quest’anno, le due aziende sono entrate anche nel mercato OTT (over-the-top) su grande schermo in una joint venture con Hisense, fondando Zhejiang Ziping Vision Technology, di cui Alibaba detiene una quota del 67%. Questi preparativi hanno gettato solide basi per l’attuale profonda cooperazione. AliExpress ha attratto Xiaomi non solo per le dimensioni della sua piattaforma, ma anche per la sua promessa innovativa di “piani di super brand all’estero”. Lanciato a settembre 2025, il piano afferma che i costi operativi sono solo la metà di quelli di Amazon e garantisce prezzi più bassi, suscitando immediatamente l’interesse del settore. Il piano offre un’ampia gamma di supporto, dal marketing all’esperienza utente, fino alla localizzazione. I risultati sono immediati: oltre 300 marchi hanno raddoppiato le loro vendite su AliExpress in un giorno rispetto ad Amazon durante il Black Friday, con un aumento dell’80% per i marchi che generano milioni di dollari di fatturato. La serie di telefoni POCO F8 di Xiaomi ha raggiunto 2 milioni di dollari di vendite e i suoi prodotti TV hanno raggiunto la vetta delle classifiche europee. Tuttavia, non tutte le collaborazioni tra marchi si rafforzano a vicenda. Ad esempio, un noto produttore nazionale di telefoni cellulari ha cercato di espandersi creando un proprio canale di distribuzione all’estero, ma non è riuscito a penetrare il mercato nonostante i suoi prodotti fossero validi a causa della mancanza di esperienza operativa locale. Al contrario, il modello di collaborazione tra Xiaomi e Aliexpress consente a entrambe le parti di contribuire alla forza del proprio ecosistema di prodotti e piattaforme, creando così una sinergia. Con l’aggiunta di Xiaomi International, AliExpress è diventata più competitiva nel settore dell’elettronica di consumo, attraendo più marchi e promuovendo un ciclo di qualità. Questo approccio bipartisan ha permesso a Xiaomi di espandersi rapidamente a livello globale e di continuare la crescita di Aliexpress anche nei mercati internazionali. Tendenze simili nella collaborazione tra ecosistemi si stanno diffondendo nel settore dell’e-commerce globale. Durante il Black Friday e il Double 11 di AliExpress nel 2025, marchi di nicchia come Ingway, i robot da piscina Seotop e i prodotti per la smart home Yuffie hanno ottenuto vendite record e un riconoscimento del marchio sulla piattaforma. Secondo Marketplace Universe, AliExpress ha raggiunto rispettivamente 33,5 milioni, 35,6 milioni e 25,8 milioni di utenti attivi mensili in Francia, Spagna e Germania, con un tasso di penetrazione degli utenti fino al 72,5% in Spagna. La torre di sensori ha inoltre sottolineato che, durante il Black Friday 2025, i download di Aliexpress in Europa hanno superato brevemente quelli di Amazon. In futuro, la globalizzazione dei marchi non sarà più uno sforzo individuale, ma una competizione tra ecosistemi. AliExpress ha attirato aziende Fortune 500 e importanti marchi nazionali e internazionali a partecipare al suo Super Brand Program. Anche l’e-commerce transfrontaliero in Cina sta passando dalla competizione basata sui prezzi bassi a una nuova fase di collaborazione tra marchi ed ecosistemi. In questo contesto, la collaborazione tra Alibaba e Xiaomi potrebbe essere solo un preludio al percorso di globalizzazione dei marchi cinesi.