Molti troveranno un fenomeno interessante quando vanno a fare shopping: i negozi di tè al latte e i ristoranti delle celebrità di Internet sono stati sostituiti uno dopo l’altro, mentre il negozio di ferramenta all’ingresso del quartiere è sempre affollato, ma ha saputo mettere radici stabilmente per più di dieci anni e può essere definito un albero sempreverde sulla strada. Poche persone sanno che queste attività apparentemente poco appariscenti di viti, tubi dell’acqua e piccoli utensili sono state trasformate in un’industria da 100 miliardi di dollari da un gruppo di uomini d’affari dello Zhejiang. Hanno anche reso popolare Yongkang, conosciuta come la “piccola Dubai cinese”, rendendola il luogo più discreto in cui nascondere la ricchezza nello Zhejiang.
Sembra che non ci sia flusso di clienti, ma è l’attività più stabile sulla strada
Molte persone ritengono soggettivamente che il negozio di ferramenta non abbia clienti e non possa fare soldi, ma infatti è completamente fuorviato dall’illusione visiva. La gente comune non si limita a visitare gratuitamente i negozi di ferramenta. La maggior parte delle persone che entrano nel negozio sono quelle che hanno solo bisogno di fare acquisti, e il tasso di transazione è molto più alto di quello dei negozi di abbigliamento e dei ristoranti.
La vendita al dettaglio rappresenta solo il 10-20% delle entrate totali. I residenti di solito acquistano attività banali come lampadine, colla e rubinetti come reddito supplementare. Ciò che realmente sostiene i profitti del negozio sono i clienti di fascia B a lungo termine come caposquadra delle decorazioni, società immobiliari, piccoli impianti di lavorazione e team di ingegneria edile. Tali ordini possono rappresentare oltre l’80% delle entrate totali del negozio di ferramenta. Acquisti in grandi quantità di fili e tubi per la decorazione, la manutenzione quotidiana e lo stoccaggio delle proprietà e consumo a lungo termine di accessori per viti nelle fabbriche. L’importo di un ordine può variare da poche migliaia a decine di migliaia. La cooperazione stabile e la riscossione continua dei pagamenti sono una fonte stabile di flusso di cassa per il negozio di ferramenta.
In caso di emergenze e necessità urgenti, è difficile per le aziende di e-commerce rubare affari. Nel cuore della notte, a casa, scoppiarono le tubature dell’acqua, i circuiti scattarono e le serrature delle porte furono danneggiate. Gli accessori acquistati online sarebbero arrivati già il giorno successivo e l’acqua lontana non avrebbe potuto placare la sete di chi era vicino e lontano. Il vantaggio dei negozi di ferramenta è che possono ricevere la merce immediatamente e utilizzarla quando necessario. Questo tipo di immediatezza è il vantaggio principale che l’e-commerce online non può sostituire, ed è anche il motivo principale per cui i negozi di ferramenta hanno una forte resistenza al rischio.
La manutenzione a valore aggiunto inclusa può aumentare tranquillamente i profitti complessivi. La maggior parte dei proprietari di negozi di ferramenta sa come riparare l’acqua e l’elettricità e come smontare e montare porte e finestre. Vendono accessori ed eseguono lavori di costruzione in loco. Il profitto derivante dal costo del lavoro è molto più elevato della differenza di prezzo dei beni. Molti negozi non guadagnano vendendo beni. I servizi di manutenzione e installazione sono le principali fonti di profitto nascoste. Difficile chiudere se l’attività continua.
Il numero totale di negozi di ferramenta al dettaglio nel paese è vicino a un milione e il tasso di sopravvivenza dei negozi è molto più elevato di quello di formati popolari come il catering per celebrità di Internet e la vendita al dettaglio in boutique. L’insieme di piccoli negozi sparsi in tutto il paese costituisce un enorme mercato di consumo di hardware e getta anche le basi affinché i commercianti dello Zhejiang possano organizzare l’intera catena industriale.
Yongkang, Zhejiang: una piccola città senza minerali, che fa affidamento sull’hardware per creare un’industria da centinaia di miliardi
Gli estranei vedono solo negozi di ferramenta sparsi per le strade. I commercianti dello Zhejiang hanno già aperto una catena completa dalla produzione, all’ingrosso, al commercio estero fino alla vendita al dettaglio. Yongkang, Zhejiang, è la base principale dell’intera industria dell’hardware nazionale e la fonte di questo business del valore di centinaia di miliardi.
Questa città a livello di contea con una popolazione permanente inferiore a un milione non dispone di risorse minerarie locali come minerale di ferro o rame. Invece, ha fatto affidamento su generazioni di mercanti dello Zhejiang per coltivare l’arte del fabbro ed è diventata una capitale cinese dell’hardware riconosciuta a livello mondiale.
I dati pubblici ufficiali mostrano che nel 2024, il valore della produzione industriale totale di Yongkang al di sopra delle dimensioni designate raggiungerà i 104,8 miliardi di yuan, e il valore della produzione annuale dell’industria dell’hardware supererà ufficialmente i 100 miliardi di yuan, rappresentando oltre il 90% del valore della produzione industriale totale della città e contribuendo per oltre l’80% al PIL locale.
Quanto sia fondamentale la forza industriale, diversi dati lo rendono chiaro a colpo d’occhio:
- Un thermos su tre nel mondo è prodotto a Yongkang, con una produzione annua che supera i 600 milioni di pezzi;
- L’80% delle pistole frontali e quasi il 70% delle porte blindate sul mercato provengono da qui;
- Elettricità La capacità di produzione di utensili elettrici è al primo posto nel paese, ed è uno dei primi tre utensili elettrici al mondo insieme a Germania e Giappone. Il volume annuo delle esportazioni di utensili elettrici supera i 3 miliardi di dollari USA, rappresentando un terzo delle esportazioni totali del paese;
- La città ha raccolto più di 30.000 aziende legate all’hardware. Quasi un abitante su dieci di Yongkang è impegnato in industrie legate all’hardware, in realtà “tutti i dipendenti sono lavoratori dell’hardware”.
L’intera catena industriale è la più grande fiducia di Yongkang. Da una piccola vite e un dado a un set completo di porte di sicurezza e un set completo di utensili elettrici, l’intero processo di lavorazione delle materie prime, abbinamento delle parti, assemblaggio del prodotto finito, imballaggio e consegna può essere completato localmente. Le strutture di supporto a monte e a valle sono complete e i costi di produzione e la velocità di consegna sono ricchi di vantaggi. La maggior parte dei grossisti di hardware in tutto il paese acquista beni da Yongkang tutto l’anno.
“La piccola Dubai cinese”, gli uomini d’affari dello Zhejiang vanno all’estero per fare soldi a livello globale
Il motivo per cui Yongkang è chiamata “la contea più ricca dello Zhejiang” e “la piccola Dubai cinese” non è solo la capacità di produzione locale di 100 miliardi, ma anche il fatto che gli uomini d’affari dello Zhejiang si sono recati presto all’estero e hanno diffuso il business dell’hardware nel mercato globale. La ricchezza è discreta e solida.
La densità delle auto di lusso è elevata e la proprietà della ricchezza privata è prominente. Yongkang ha un aspetto urbano mediocre e sembra una normale cittadina, ma il suo potere d’acquisto privato è sorprendente. È stata a lungo al primo posto nel paese in termini di densità di auto di lusso a livello di contea, e il suo reddito disponibile pro capite è costantemente al primo posto tra le contee dello Zhejiang centrale. Molti capi sembrano vestiti in modo semplice e tengono in mano fabbriche e ordini di commercio estero. Esistono molti professionisti dell’hardware con un patrimonio netto di decine o addirittura centinaia di milioni. Arricchirsi in modo discreto è una caratteristica tipica degli uomini d’affari dello Zhejiang. Ci sono 12 imprese locali con tasse pagate per più di 100 milioni di yuan e ben 60 imprese con tasse pagate per più di 20 milioni di yuan. La maggior parte delle entrate proviene dalla catena dell’industria dell’hardware e la base di ricchezza è solida e stabile.
La fabbrica è a Yongkang, i negozi sono aperti in tutto il mondo e il layout transfrontaliero è ovunque. Già molti anni fa, i mercanti di Yongkang Zhejiang non si limitavano più alle incursioni nazionali, ma si concentravano sul sud-est asiatico, sul Medio Oriente, sull’Asia centrale, sull’Europa e sugli Stati Uniti, formando un modello di “quartier generale a Yongkang e diffusione di canali d’oltremare”. Molti negozi di ferramenta in Vietnam, Tailandia e Malesia sono gestiti da gente locale. Oltre il 90% della merce sugli scaffali proviene dalle fabbriche di Yongkang. I rivenditori esteri acquistano merci in lotti, le ridistribuiscono e le vendono al dettaglio e consegnano continuamente ordini di commercio estero a Yongkang. La performance del commercio estero di Yongkang nel 2025 è davvero impressionante: il volume totale delle importazioni e delle esportazioni nella prima metà dell’anno è stato di 25,997 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 6,51%; il volume degli investimenti esteri per l’intero anno ha raggiunto i 510 milioni di dollari USA, con un aumento anno su anno del 511,38%, e oltre il 60% dei fondi esteri è stato investito nel mercato del sud-est asiatico, facendo affidamento sui dividendi RCEP per continuare ad espandere la quota di mercato globale. Molte aziende leader nel settore dell’hardware hanno costruito direttamente fabbriche all’estero per evitare le barriere commerciali e avvicinarsi al mercato finale. Ad esempio, il fatturato estero delle tazze thermos Hals ha superato il 90%, diventando il motore principale della crescita aziendale; Le aziende locali di materiali magnetici hanno investito un miliardo di baht nella costruzione di fabbriche chimiche intelligenti in Thailandia, stabilizzando ulteriormente la loro voce nelle catene di approvvigionamento estere.
Grazie agli sforzi sia online che offline, il mercato delle vendite nazionali si è espanso costantemente. Oltre al commercio estero, Yongkang Hardware ha contemporaneamente raccolto i vantaggi del commercio elettronico nazionale. Il numero di villaggi Taobao è tra le principali contee del paese. Un gran numero di commercianti dello Zhejiang si sono trasformati in attività di e-commerce transfrontaliere come Pinduoduo, Douyin e Amazon, collegando direttamente i consumatori dalle fabbriche ed eliminando le differenze di prezzo tra gli intermediari. Facendo affidamento sulla radiazione del flusso d’affari di Yiwu e sui vantaggi esteri del porto di Ningbo-Zhoushan, vengono sviluppate contemporaneamente le vendite all’ingrosso nazionali, il commercio elettronico al dettaglio e le esportazioni transfrontaliere. L’industria da 100 miliardi di dollari sta diventando sempre più grande. Anche se il mercato fluttua, la capacità di resistere ai rischi è ancora di gran lunga migliore di quella di un singolo settore.
Una piccola impresa poco appariscente nasconde la grande saggezza dei commercianti dello Zhejiang nelle operazioni commerciali a lungo termine
Molti giovani sono ossessionati dall’inseguimento di celebrità di Internet e progetti di enormi profitti e non amano il business dell’hardware ingombrante e banale con profitti magri. D’altra parte, i commercianti dello Zhejiang si sono dedicati per decenni alle industrie tradizionali e hanno trasformato piccoli hardware in un cluster industriale di livello mondiale. Il pensiero aziendale che sta dietro a tutto ciò merita un’attenta considerazione.
Non inseguire tendenze a breve termine, ma approfondisci il percorso a lungo termine che è semplicemente necessario. Il tè al latte, il catering e i prodotti legati alle celebrità di Internet si stanno evolvendo molto rapidamente, la tendenza è svanita e un gran numero di professionisti ha lasciato il mercato in perdita; l’hardware ha urgente bisogno della società e la decorazione, le infrastrutture, la manutenzione e la produzione non possono mai essere separate dai relativi accessori. La domanda è stabile tutto l’anno e non sarà facilmente eliminata dal tempo. Un’attività lenta è più facile da mantenere a lungo.
Costruisci una catena industriale in squadra piuttosto che agire da solo. I commercianti dello Zhejiang sono i migliori nello sviluppo comune. A Yongkang non ci sono commercianti che abbassano maliziosamente i prezzi e si lasciano coinvolgere. Esiste una chiara divisione del lavoro tra monte e valle. Alcune persone producono materie prime, altre parti, altre producono prodotti finiti e altre ancora si occupano del commercio estero all’ingrosso. Tutti lavorano insieme per espandere la portata dell’intero settore e cogliere collettivamente il diritto di parlare nel mercato globale per raggiungere una situazione vantaggiosa per tutti.
Puoi abbassare il tuo profilo, guadagnare un po’ di soldi e costruire una reputazione a lungo termine. Che siano proprietari di un piccolo negozio di ferramenta per strada o di una fabbrica multimilionaria, gli uomini d’affari dello Zhejiang sono generalmente in grado di sopportare le difficoltà e sono disposti a lavorare sodo. A loro non importa il magro profitto di un singolo prodotto. Sono disposti a fare una differenza di pochi centesimi per ordine. Accumulando clienti e reputazione per un lungo periodo di tempo, possono trasformare lentamente una piccola impresa in una grande impresa.
Sii preparato al pericolo in tempi di pace e cerca in modo proattivo i cambiamenti per evitare l’involuzione. Attualmente la concorrenza nel settore manifatturiero tradizionale è agguerrita. Yongkang non si attiene al vecchio percorso dell’elaborazione di fascia bassa. Continua ad aggiornarsi verso l’intelligenza e la fascia alta e sviluppa utensili elettrici di fascia alta, utensili in acciaio inossidabile di fascia alta e prodotti per porte intelligenti. Allo stesso tempo, prende l’iniziativa di andare all’estero per aprire nuovi mercati. Non fa affidamento sui prezzi bassi per competere con gli altri. Utilizza l’iterazione del prodotto per stabilizzare i margini di profitto, il che è in linea con la direzione di sviluppo di alta qualità dell’economia reale.
Grandi opportunità spesso si nascondono nelle piccole industrie. Perseguiamo sempre le industrie glamour e popolari e inconsciamente disprezziamo le umili piccole imprese tradizionali. La storia dell’industria hardware di Yongkang da 100 miliardi dimostra semplicemente: non esiste un’industria di fascia bassa, solo una mentalità lavorativa impetuosa. Una vite, un tubo dell’acqua e un piccolo utensile sono sufficienti perché generazioni di uomini d’affari dello Zhejiang lavorino duramente per metà della vita, da un piccolo negozio di strada a un’azienda globale; D’altra parte, molti imprenditori che seguono la tendenza e la inseguono, hanno lottato avanti e indietro, ma è difficile accumulare risultati. Essere pragmatici e inserirsi nel mercato che è solo richiesto, coltivare la catena industriale e perseguire costantemente una gestione a lungo termine sono modi affidabili e fattibili per arricchirsi, indipendentemente dall’epoca.
Se in futuro passerai davanti a un negozio di ferramenta deserto, potresti anche guardarlo da una prospettiva diversa: non è solo un piccolo negozio poco appariscente, ma anche il più piccolo microcosmo delle centinaia di miliardi di industrie dell’hardware che si estendono nel mercato. È anche l’incarnazione più intuitiva dello spirito imprenditoriale concreto, sobrio e pragmatico dei commercianti dello Zhejiang.
