Hai notato che i negozi di ferramenta all’ingresso del quartiere e alla fine della strada sono sempre deserti con pochi clienti, ma sono i “chiodisti” più forti di tutta la strada.
Le insegne dei negozi nelle strade circostanti sono cambiate molte volte, ma il negozio di ferramenta si distingue ancora dalla massa.
Anche se nessuno sembra comprare o visitare, il numero di negozi di ferramenta nascosti nei mercati di tutto il paese è il doppio dei negozi di tè al latte che “stanno fiorendo ovunque”.
Secondo le statistiche di Chishi Consulting, il numero totale di negozi di ferramenta al dettaglio nel mio paese è di circa 1 milione. Anche con l’impatto dell’e-commerce e il declino della vendita al dettaglio fisica, il tasso di sopravvivenza dei negozi di ferramenta è ancora molto più alto di quello dei negozi di tè al latte, dei minimarket, dei negozi di abbigliamento e di altre attività densamente popolate.
Dietro il business apparentemente più “deserto” si celano addirittura una “piccola Dubai cinese” e il “re della contea dell’e-commerce”.
Divisi in base al numero di unità di contea in cui si riuniscono i villaggi Taobao, i primi tre sono Yiwu, Yongkang e Caoxian. Una è la famosa “capitale mondiale delle piccole merci”, l’altra è il famoso “centro cosmico” e Yongkang, che appartiene a Jinhua, nella provincia di Zhejiang come Yiwu, è una “capitale dell’hardware” di basso profilo.
Il 30% dei thermos del mondo, l’80% delle pistole fasciali e quasi il 70% delle porte di sicurezza… così come tutti i moderni prodotti hardware visti nella vita quotidiana, provengono quasi tutti da qui.
Sebbene non esistano minerali, ha creato un’industria del valore di centinaia di miliardi “forgiando il ferro”.
“La piccola Dubai cinese”, la contea più ricca di ricchezza dello Zhejiang.
Se uno straniero entra improvvisamente a Yongkang, sarà quasi costretto a rimodellare la sua immaginazione di una “piccola città di quinto livello”.
Nella città a livello di contea con il maggior numero di auto di lusso in Cina, non solo le auto di lusso possono essere viste ovunque sul ciglio della strada, ma anche tutti i tipi di Rolls-Royce, Lamborghini, Porsche e persino le società di ride-hailing online hanno l’opportunità di aprire un blind box di livello BBA.
Ciò che queste auto hanno in comune è che portano tutte la targa “Zhejiang G”.
Anche se il numero di negozi 4S nelle città a livello di contea è molto piccolo, hanno formato un cluster a Yongkang.
Oltre alle automobili, Yongkang è benestante. Basta guardare i prezzi delle case per capire che le persone sono spietate e non parlano molto. È veramente uno dei “soffitti dello Zhejiang”.
Il prezzo medio delle case nuove nell’area urbana di Yongkang è vicino ai 30.000 yuan al metro quadrato, mentre il prezzo medio delle case di seconda mano supera i 25.000 yuan al metro quadrato. Il prezzo totale di una residenza ordinaria può facilmente raggiungere milioni, ed è secondo solo a Yiwu e Cixi tra le città a livello di contea dello Zhejiang.
Potrebbe non essere eccezionale nelle città costiere orientali, ma tali prezzi delle case hanno superato molte città capoluogo di provincia nelle regioni centrali e occidentali.
Ad esempio, Chengdu e Chongqing, uno è il centro economico della regione sud-occidentale, e l’altro è un comune popolare per la delocalizzazione delle imprese, si posizionano dietro Yongkang anche in termini di prezzi delle case.
Con tali prezzi immobiliari, la ricchezza della popolazione di Yongkang è tra le migliori del paese.
Nel 2024, il PIL pro capite di Yongkang è salito a 134.119 yuan, pari a 18.832 dollari USA. Non solo è di gran lunga superiore alla media nazionale, ma si può anche dire che abbia toccato la soglia dei paesi sviluppati. La forza della ricchezza popolare è evidente.
Allo stesso tempo, il tasso di crescita del reddito disponibile pro capite di tutti i residenti è al primo posto nella città di Jinhua, e il rapporto reddito urbano-rurale è di circa 1,71, il che significa che Yongkang non è solo “ricco” in termini di importo totale, ma ha anche un livello di prosperità comune.
Non solo Yongkang è una città con molte auto di lusso, prezzi elevati delle case, gente benestante e un posto piccolo, ma ci sono 12 aziende con un pagamento fiscale di oltre 100 milioni di yuan all’anno e 60 aziende con un gettito fiscale di oltre 20 milioni di yuan (2023).
Ciò che sostiene tutta questa ricchezza è l’industria dell’hardware di Yongkang.
Nel 2024, il valore della produzione industriale totale di Yongkang raggiungerà i 104,8 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 7,7%. Tra questi, il valore della produzione annuale dell’industria dell’hardware supererà i 100 miliardi di yuan, rappresentando oltre il 90% del valore della produzione industriale totale della città e rappresentando oltre l’80% del PIL della città.
Essendo l’unico “cluster industriale dell’hardware di livello mondiale” nel paese e uno dei “tre principali strumenti elettrici globali” insieme a Giappone e Germania, Yongkang ha una popolazione permanente di meno di un milione, ma quasi il 10% delle persone sono “manager dell’industria hardware”, grandi o piccoli. Ha riunito più di 30.000 aziende di hardware, 140.000 entità del mercato della produzione di hardware e più di 400.000 dipendenti.
Si può dire che “tutti i dipendenti sono hardware”.
Le risorse industriali della contea sono spesso sostenute dalle montagne. Tuttavia, al contrario, a Yongkang non ci sono quasi risorse minerarie di metalli. Le condizioni geografiche di “sette montagne, un’acqua e due campi”, per non parlare delle miniere nel terreno, anche i terreni coltivabili sono estremamente scarsi, quindi poter crescere fino a diventare la “capitale hardware della Cina” è una necessità per la sopravvivenza nell’era agricola.
Nell’economia contadina su piccola scala, le aree senza terra coltivabile sufficiente devono svilupparsi facendo affidamento sui porti o sulla tecnologia.
L’abilità di “forgiare il ferro” è la “ciotola di riso in ferro” per la gente di Yongkang.
Yongkang fu in grado di produrre balestre durante la dinastia Han, spade di ferro durante la dinastia Jin e serrature di rame e ferro durante la dinastia Yuan furono elencati come tributi.
Migliaia di anni di artigianato non sono mai stati interrotti.
Per guadagnarsi da vivere, i “commercianti di ferramenta” di Yongkang giravano per le strade, riparando pentole, forgiando ferro e riparando serrature in tutto il paese.
La vita lavorativa a lungo termine del popolo Yongkang ha anche permesso al popolo Yongkang di completare tre importanti accumuli primitivi: in primo luogo, hanno coltivato squisite abilità hardware e formato una cultura artigiana tramandata di generazione in generazione;
in secondo luogo, hanno compreso la domanda del mercato e stabilito il primo modello industriale; terzo, hanno trovato la soluzione per “produrre il ferro senza minerale”. I rottami di ferro e gli articoli di rame in tutto il paese sono i “minerali invisibili” della produzione di ferramenta. Nei primi anni si sentiva sempre il richiamo a raccogliere rottami di rame e ferro nelle strade e nei vicoli.
Molti di questi grandi pezzi di hardware riciclato sono diventati risorse che ritornano a Yongkang.
Dopo decenni di sviluppo, Yongkang ha formato una divisione specializzata del lavoro basata su “un villaggio, un prodotto, una municipalità, un’industria”.
Ad esempio, le bilance sono generalmente concentrate a Huku, i file sono per lo più concentrati a Gushan e gli utensili elettrici sono concentrati a Guli, formando un intero sistema di catena industriale che comprende la fusione delle materie prime, la lavorazione dei componenti, l’assemblaggio del prodotto finito e le vendite logistiche. Inoltre, Yongkang è a soli 50 chilometri da Yiwu e 200 chilometri dal porto di Ningbo-Zhoushan.
Anche i treni e le reti ad alta velocità sono accessibili in tutte le direzioni. Facendo affidamento sulla rete commerciale globale di Yiwu, Yongkang Hardware si sta rapidamente diffondendo in tutto il paese.
Attualmente, nella categoria hardware dell’e-commerce Douyin, il numero di commercianti Yongkang rappresenta quasi la metà, soprattutto in categorie come serrature intelligenti, bicchieri thermos e utensili elettrici, che hanno dominato la lista delle vendite durante tutto l’anno. Nel 2024, il volume delle attività di consegna espressa in tutta la città ha raggiunto 871 milioni di pezzi.
Il porto di Ningbo fornisce un canale più conveniente per i prodotti Yongkang per andare all’estero.
L’ascesa del commercio elettronico transfrontaliero ha dato alle aziende Yongkang l’opportunità di raggiungere direttamente i consumatori esteri. Nello stesso anno, anche il volume delle esportazioni dell’industria dell’hardware di Yongkang ha raggiunto 38,257 miliardi di yuan, con un aumento del 20,3% su base annua.
Sebbene l’industria dell’hardware di Yongkang abbia raggiunto il livello più alto nel paese, la sua attività dipende fortemente dal commercio estero. L’esportazione è la forza trainante principale della crescita industriale, che fa sì che il settore sia fortemente influenzato dal contesto economico internazionale e dalle politiche commerciali.
Tuttavia, l’industria dell’hardware di Yongkang presenta ancora i suoi principali vantaggi: un cluster completo di catene industriali e un acuto senso delle tendenze.
Prima della popolarità dell’e-commerce, le vendite di Yongkang Hardware dipendevano fortemente dalla vendita all’ingrosso offline di China Technology Hardware City e dai canali offline dei rivenditori. Era difficile per le piccole e medie imprese raggiungere direttamente i consumatori finali.
Se l’e-commerce è come un grande fiume che raccoglie il flusso di innumerevoli industrie, allora Yongkang è la “pedina che attraversa il fiume”, sempre in movimento per stare al passo con ogni ondata di tendenze.
Per seguire l’andamento del mercato e spedire grandi quantità di prodotti in un breve periodo di tempo, anche il nastro industriale stesso deve avere la capacità di passare dalla produzione su larga scala alla personalizzazione flessibile.
Dopotutto, il tradizionale settore dell’hardware è dominato da una produzione standardizzata su larga scala, mentre le richieste dei consumatori nell’era dell’e-commerce stanno diventando sempre più personalizzate e frammentate.
Gli ordini in piccoli lotti e multi-lotti della piattaforma di e-commerce, nonché il modello di “prodotti guidati dalla domanda del mercato”, richiedono alle aziende capacità di risposta rapida. Il complesso industriale completo di Yongkang può soddisfare esattamente tali esigenze.
Jiangsu, Zhejiang e Shanghai hanno le migliori risorse della catena di fornitura per gli utensili elettrici manuali del paese.
Yongkang e Yuyao nello Zhejiang e Qidong nel Jiangsu sono conosciute come le “tre principali basi produttive” degli utensili elettrici cinesi. Sono i primi posti in Cina a formare una base industriale di utensili elettrici su larga scala.
La fornitura reciproca tra zone industriali adiacenti massimizza i costi di “acquisto” di Yongkang e la velocità di risposta nella catena di approvvigionamento.
Negli ultimi anni c’è un famoso detto nella cerchia dei consumatori domestici secondo cui qualsiasi consumo può essere ripetuto.
E Yongkang è anche il luogo in cui si riuniscono tutte le condizioni per il “rifacimento”. Qualsiasi prodotto hardware diventato popolare sul mercato verrà rifatto da Yongkang.
Ad esempio, se gli sport all’aria aperta diventassero improvvisamente popolari, una fabbrica di ferramenta che originariamente produceva chiavi inglesi aprirà immediatamente o prenderà in prestito una linea di produzione per realizzare torce elettriche da esterno; una fabbrica che originariamente produceva bastoncini per asciugare i vestiti cercherà immediatamente risorse e inizierà a investire nella produzione di prodotti popolari come bastoncini da trekking e staffe per tende da esterno.
I costosi prodotti per l’outdoor ricercati dalla classe media urbana sono diventati ancora una volta una “mucca da mungere” a Yongkang, diffondendosi in tutta la campagna sotto forma di prodotti a basso prezzo con etichetta bianca.
Finché sei abbastanza veloce, puoi guadagnare quest’ondata di soldi.
E le persone di Yongkang sono molto intelligenti e conoscono anche il modo di “guadagnare soldi velocemente, devi fermarti quando va bene” – quando appare un prodotto adatto con un ampio margine di profitto, o anche solo ottengono alcune informazioni su di esso, lo “catturano” immediatamente e si uniscono alla competizione; e quando il prodotto non ha più margini di profitto adeguati o rischia di perdere denaro, chiuderanno rapidamente la linea di produzione, prenderanno i soldi guadagnati velocemente e si gireranno alla ricerca del prossimo nuovo prodotto “esplosivo”, formando così l ‘”economia delle onde” di Yongkang.
Si può dire che solo i prodotti di fascia bassa possono essere prodotti rapidamente, ma ci sono sempre gruppi in declino che scelgono di non acquistare grandi marchi.
La visione mainstream spesso discute su come le etichette bianche dovrebbero diventare marchi.
In particolare, l’industria dell’hardware nel mercato a livello nazionale non è abbastanza attraente per la ricerca e sviluppo di fascia alta, il design, la gestione del marchio e altri talenti. Allo stesso tempo, la disponibilità dei giovani a lavorare nelle industrie tradizionali sta diminuendo sempre di più. Molte fabbriche si trovano ad affrontare “una carenza di personale tecnico in prima linea”.
Questi sono tutti colli di bottiglia che limitano l’aggiornamento di fascia alta del settore.
Ma allo stesso tempo è innegabile che il mercato di massa, soprattutto il più modesto “consumo di contea”, avrà sempre bisogno di etichette bianche.
In altre parole, ci sono sempre marchi bianchi che non hanno bisogno di diventare marchi. Anche se uno diventasse un marchio, ciò spingerebbe l’industria ad aggiungere altri marchi bianchi.
Dopotutto, non esiste una distinzione assoluta tra strategie aziendali alte e basse. Alcune persone faranno affari “lenti”, mentre altri faranno affari “veloci”, ma il modo di “inseguire l’onda” è diverso.
La maggior parte dei fattori che determinano l’altezza industriale di una regione sono le dotazioni di risorse naturali, e un piccolo numero di essi ha approfittato di questa opportunità. Allo stato attuale, l’ascesa di varie economie domestiche all’aperto, della casa intelligente e di altri percorsi emergenti sta “creando ricchezza” uno dopo l’altro a Yongkang.
