Olhando para a lista de 618 principais competições de condicionadores de ar de plataforma de comércio eletrônico deste ano, a primeira posição ainda é ocupada por gigantes tradicionais como Midea, Gree e Haier. A estrutura da indústria parece estar solidificada há muito tempo. No entanto, uma análise mais detalhada da lista revela que a Xiaomi, que ocupa o quarto lugar, está a preencher a lacuna do mercado com uma estratégia de preços extremamente impactante.
Seu novo ar condicionado de primeiro nível com eficiência energética de 1,5 HP custa apenas 1.891 yuans, alcançando diretamente o topo da lista de subcategorias e até mesmo ultrapassando brevemente os produtos do mesmo nível de marcas líderes tradicionais.
Esta não é uma simples promoção e participação nos lucros, mas um layout de mercado preciso para grupos de consumidores jovens.
Atualmente, um grande número de jovens arrendatários que trabalham arduamente em cidades de primeiro e segundo nível tornaram-se a nova força principal no consumo de eletrodomésticos: têm orçamentos limitados, mas têm elevadas exigências em termos de qualidade de vida e são altamente sensíveis aos preços. Ao mesmo tempo, devido à sua elevada mobilidade, não estão dispostos a pagar custos elevados por grandes aparelhos. O preço de 1.891 yuans atinge apenas a linha de segurança psicológica deste grupo.
É um “investimento asset light” no cenário de aluguel. Mesmo que se movam e desistam mais tarde, não causarão perdas excessivas.
Além da vantagem de preço, a experiência inteligente é o principal ponto de venda que atende às necessidades dos jovens usuários. Este ar condicionado pode ser perfeitamente conectado a telefones celulares Xiaomi e alto-falantes Xiaoai da mesma ecologia e suporta funções como inicialização remota e ajuste de temperatura, controle de voz de temperatura e velocidade do vento, etc.
Do lado da oferta, a estratégia da Xiaomi é uma lógica típica de colaboração em cadeia ecológica: primeiro, ela acumula uma enorme base de usuários e reconhecimento de marca por meio de terminais inteligentes principais e, em seguida, replica gradualmente sua modelo maduro de ligação totalmente ecológico e com boa relação custo-benefício ao segmento dos principais eletrodomésticos. No curto prazo, não busca o volume geral de vendas para alcançar os gigantes tradicionais, mas primeiro conquista a mente dos jovens usuários como “a primeira escolha para aparelhos de ar condicionado inteligentes” e ganha o direito de falar em faixas subdivididas.
Confrontados com os intervenientes transfronteiriços que se aproximavam, os gigantes tradicionais também criaram rapidamente planos de resposta.
A principal submarca de rejuvenescimento da Midea, Hualing, é apoiada pela tecnologia madura de compressores e sistema pós-venda da Midea. Também se concentra no desempenho de alto custo e nos canais online.
Sua atual participação no mercado online atingiu 10,36%, com um preço médio de 2.108 yuans. Não há pressão para competir com os produtos Xiaomi. Gree optou por seguir o caminho da qualidade. Por um lado, fortalece Yunjia e outras séries econômicas para estabilizar seu mercado básico. Por outro lado, insiste em não participar em violentas guerras de preços.
Ele se concentra no acúmulo de tecnologia e nas vantagens dos canais offline. No entanto, seu preço médio online atual é de 3.528 yuans, o que está a mais de mil yuans do preço médio da Xiaomi de 2.418 yuans. O segmento de mercado online enfrenta certa pressão de crescimento.
Por trás desta guerra de preços está a lógica de atualização da linha de ar condicionado: os futuros aparelhos de ar condicionado não serão mais equipamentos únicos de refrigeração e aquecimento.
Com as vantagens naturais de estar ligado 24 horas por dia, localizado no núcleo da casa e equipado com sensores de temperatura e umidade, espera-se que se torne o centro de gestão ambiental das casas inteligentes. No futuro, ele poderá integrar funções como detecção de pessoal, monitoramento da qualidade do ar e ligação de dispositivos inteligentes para toda a casa. A competição na pista passará de uma competição de preço e configuração para uma competição de capacidades de construção ecológica. A atual guerra industrial está longe de terminar.
Todos os intervenientes precisam de repensar o posicionamento dos produtos dos futuros aparelhos de ar condicionado, os grupos que servem e as suas estratégias no layout geral da casa inteligente.
