Se você está lendo este artigo, por favor, desligue todas as distrações e reserve 5 minutos para lê-lo de forma independente. O que se segue não é uma “perspectiva de mercado” ou “lógica motivacional”, mas sim a realidade atual do setor, as forças que estão abrindo caminho e as escolhas que estão eliminando você. Por mais de uma década, o setor de decoração e materiais de construção da China foi aclamado como o “último oceano azul de necessidades essenciais”. Mais e mais casas estavam sendo construídas, levando a um aumento na demanda por decoração; os modelos de decoração estavam sendo aprimorados, os produtos estavam se diversificando e as margens de lucro estavam aumentando; a cadeia de suprimentos estava se globalizando, resultando em uma clara vantagem de preço. No entanto, a partir de 2023, toda a estrutura do setor começou a ruir e o mercado passou de uma competição incremental para uma fase de jogo de soma zero. Os modelos tradicionais de baixo custo e OEM tornaram-se ineficazes, os fabricantes do Sudeste Asiático abocanharam os pedidos com custos ainda menores e a demanda do consumidor doméstico atingiu um “teto”. Os pedidos, tanto no setor de engenharia quanto no varejo, diminuíram, as guerras de preços se intensificaram, os canais de distribuição enfraqueceram, o atrito no mercado interno se agravou e a concorrência homogênea entrou em uma fase de “sem concorrência”, forçando muitas empresas de decoração e materiais de construção a uma situação difícil.
O mercado interno está passando por um processo de concentração de pedidos, competição de preços na base da pirâmide e concentração de lucros nas mãos de grandes investidores. Muitos empresários têm pedidos no papel, mas nenhum lucro, estoque em armazéns, mas sem giro, uma queda acentuada no número de clientes e fluxo de caixa comprometido, o que os obriga a recorrer a empréstimos para sobreviver. Esses são sinais típicos de uma reestruturação de mercado.
Em forte contraste com a situação doméstica desanimadora, os negócios internacionais de algumas empresas estão experimentando um crescimento que contraria a tendência.
No primeiro semestre de 2025, a receita total do Grupo Mousse diminuiu 5,76%, enquanto sua receita internacional aumentou 73,97%; a receita total da Kinlong Hardware caiu 14,18%, enquanto sua receita internacional aumentou 30,75%; a receita total da Sophia diminuiu 7,68%, enquanto sua receita de exportação aumentou 39,49%; e a receita internacional da Zhibang Home Furnishings atingiu 148 milhões de yuans no primeiro semestre de 2025, um aumento de 70,69% em relação ao ano anterior. O mercado externo, especialmente a Rússia, é um oceano azul subvalorizado, ideal para pequenas e médias empresas de materiais de construção e decoração expandirem suas operações no exterior. Os preços do vidro comum no mercado interno são extremamente competitivos, mas podem ser vendidos a preços elevados na Rússia; Na Rússia, há escassez de cimento nacional barato e de telhas de estilo antigo. Os empresários do setor de materiais de construção que estabeleceram presença no mercado russo desde cedo já garantiram encomendas na casa das dezenas de milhões. O mercado russo apresenta enormes oportunidades: confiança política sem precedentes, uma grande lacuna de mercado, forte demanda por infraestrutura e materiais de construção, baixa área habitacional per capita e demanda explosiva por casas novas e reformadas. Em 2024, o mercado russo de mobiliário e materiais de construção atingiu US$ 187 bilhões, com o setor de personalização completa de residências crescendo a uma taxa anual de 19,2%. Existem equívocos sobre a globalização. Muitos empresários acreditam que fazer comércio exterior por computador é mais barato e simples, mas isso não representa uma verdadeira expansão global. Empresas bem-sucedidas alcançaram uma profunda adaptação, passando de “produtos de uso geral” para “núcleos localizados”, atingindo a localização ideal. Por exemplo, a Jiangshan Oppein oferece produtos diferentes para diferentes necessidades regionais, e a Gree desenvolve condicionadores de ar adequados para diferentes países. Um modelo de expansão internacional verdadeiramente bem-sucedido inclui pesquisa aprofundada sobre as demandas e preferências do mercado local, políticas e regulamentações, identificação de potenciais concorrentes e estruturas de canais; estabelecimento de núcleos locais; e estabelecendo relações de fornecimento estáveis. A internacionalização é, na verdade, mais segura na Rússia. A cadeia de suprimentos doméstica da Rússia sofre com problemas estruturais, como a dependência de matérias-primas importadas, longos ciclos de entrega e lacunas nas capacidades de design. Para quem é novo nos mercados internacionais, a Rússia é a primeira opção; a velocidade é fundamental, semelhante ao ambiente de mercado na China durante os estágios iniciais da reforma e abertura na década de 1980. Muitas empresas já obtiveram sucesso no mercado russo. Um pequeno fornecedor de telas de LED, uma mulher que fabrica varais de roupa inteligentes, uma grande marca de eletrodomésticos de Zhejiang e uma pequena fábrica de portas e janelas de Jiangxi conquistaram lucros e encomendas substanciais na Rússia. Estão abertas as inscrições para uma viagem de negócios aprofundada à Rússia para empresas privadas em novembro de 2025, voltada principalmente para empresas dos setores de materiais de construção, decoração e mobiliário residencial. Visitas detalhadas podem ajudar as empresas a esclarecer sua direção internacional e aproveitar oportunidades. Se você ainda está hesitante, não se internacionalizar agora levará a custos mais altos no futuro; empresas que entendem a importância da globalização têm uma chance maior de sucesso.
