“Um em cada seis telemóveis do mundo é produzido em Dongguan”, o que demonstra claramente a força global do cinturão da indústria de informação electrónica de Dongguan. Dongguan fica perto de Shenzhen e Hong Kong.
Ela se baseia no modelo de “loja frontal e fábrica traseira” para cultivar uma indústria de informação eletrônica de nível de trilhão, construindo uma cadeia completa da indústria eletrônica de circuito fechado, desde chips, peças até a fabricação completa de máquinas.
À medida que a competição por produtos de informação eletrônica no exterior se torna cada vez mais acirrada, as empresas de Dongguan quebram o modelo tradicional de comércio exterior e rapidamente formam equipes de comércio eletrônico transfronteiriços para aproveitar a oportunidade chave de “ultrapassar nas curvas” na pista do exterior. O rápido desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço forneceu um “acelerador” para a indústria de informação eletrônica de Dongguan ir para o exterior. Muitas empresas de Dongguan utilizam plataformas de comércio eletrónico transfronteiriços, como a Amazon, para se conectarem diretamente com consumidores em todo o mundo, especialmente no mercado externo B-end.
Os produtos das indústrias locais tornaram-se mais próximos dos compradores de terminais estrangeiros através do comércio eletrónico transfronteiriço, inaugurando um enorme potencial de desenvolvimento.
As compras empresariais de segmento B tornaram-se a principal força motriz para a transformação e melhoria da qualidade do cinturão industrial. Um blogueiro de análise digital profundamente envolvido no Vale do Silício postou um vídeo de unboxing em plataformas sociais estrangeiras depois de fazer um pedido de um PC AI da marca chinesa BOSGAME na Amazon.
No vídeo, ele desmontou detalhadamente a configuração de hardware do produto, o desempenho do poder de computação e os cenários de aplicação, atraindo a atenção de um grande número de entusiastas da tecnologia e trazendo dividendos iniciais de tráfego para este PC chinês de IA que vai para o exterior.
À medida que a atenção ao produto continua a aumentar, atraiu um grupo de clientes do lado B que têm necessidades de poder de computação off-line e valorizam a confidencialidade dos dados corporativos.
A BOSGAME adota uma estratégia dupla de “tráfego do lado C e lucro do lado B”.
No lado C, depende das avaliações profissionais dos blogueiros e do compartilhamento espontâneo dos entusiastas para formar uma reputação dupla, que cria impulso e tráfego para a marca. No lado B, considera a aquisição de pequenas e médias empresas como o principal pilar do lucro e avança com sucesso no mercado global.
Zhang Ming, gerente geral da BOSGAME, disse que a proporção de seus negócios B-end aumentou significativamente de 5% em 2022 para 20%, e as vendas do canal Amazon representam mais de 90%. O mercado europeu de médio a baixo segmento B é a principal área incremental, representando quase 30%, e sua base de clientes abrange amplamente empresas governamentais estrangeiras, áreas médicas e outras.
Quando o crescimento do comércio exterior tradicional é prejudicado, muitas empresas da indústria de informação eletrônica de Dongguan perceberam o enorme potencial do mercado global de negócios do lado B. A concorrência no mercado C-end de produtos eletrónicos de consumo é feroz, com elevadas barreiras de reconhecimento de marca e elevados custos de marketing, tornando fácil para as empresas caírem em guerras de preços homogéneas.
A aquisição comercial do lado B é a chave para o sucesso das empresas de eletrônicos de Dongguan. Por um lado, a plataforma de comércio electrónico transfronteiriço reconstrói a ligação comercial e de aquisição do lado B, abrindo uma via rápida para que as empresas do cinturão industrial de Dongguan cheguem directamente aos clientes estrangeiros, permitindo que as empresas tenham mais voz na competição global do mercado comercial e de aquisição;
por outro lado, as vantagens completas do cinturão da indústria eletrônica de Dongguan são altamente consistentes com as necessidades personalizadas do comércio e compras globais do lado B e podem responder rapidamente às necessidades personalizadas dos clientes do lado B. Portanto, um grupo de empresas de Dongguan acelerou o layout do comércio eletrônico transfronteiriço no exterior.
Para as empresas do cinturão industrial de Dongguan, a “tração em duas rodas” do comércio do lado B e do varejo do lado C em sua jornada internacional é um ponto de crescimento importante para alavancar os mercados internacionais. Tomemos como exemplo Shenzhen Deying em Dongguan.
Esta empresa industrial e comercial é especializada em produtos eletrônicos de escritório, como teclados e mouses. Descobriu-se que o valor dos pedidos do Amazon Enterprise Shopping (lado B) aumentou silenciosamente para um terço.
No início, eles não estavam familiarizados com compras empresariais, mas depois que o gerente de contas da Amazon os informou sobre a proporção de produtos no canal de compras empresariais, eles começaram a aumentar seus investimentos.
Hoje, a sua quota de encomendas do lado B está estável em cerca de 35%, o que não só aumenta a taxa de recompra de clientes empresariais, mas também reduz o ciclo de transacção para metade dos 3-6 meses do comércio externo tradicional, e melhora significativamente a eficiência de conversão de transacções.
A chave para os fabricantes de informações eletrônicas de Dongguan irem para o exterior é “capturar com precisão as necessidades reais dos compradores”.
Para cenários de compras corporativas, Shenzhen Deying otimizou sua estratégia de produtos e lançou produtos personalizados, simplificando os métodos de conexão de dispositivos, fortalecendo a estabilidade de uso e eliminando funções redundantes. Ela também lançou embalagens de grande porte para se adaptar às necessidades de aquisição em lote, distinguindo a apresentação visual de seus produtos dos produtos C-end e atraindo clientes de compras corporativas no exterior.
No mercado C-end, as empresas abriram com sucesso mercados estrangeiros lendo avaliações de usuários, formando equipes de pesquisa para analisar produtos concorrentes e iterando novos produtos com frequência.
Hoje, a indústria eletrônica de Dongguan está inaugurando uma nova explosão no mundo.
De janeiro a outubro de 2025, o volume total de importações e exportações do comércio exterior de Dongguan foi de 1,29824 bilhão de yuans, um aumento anual de 14,7%. A escala do comércio exterior ficou em quinto lugar no país e em segundo na província.
Desde fábricas até empresas de marcas internacionais, as empresas do cinturão industrial de Dongguan estão se transformando.
Ge Yao, CEO da Taide Ikarao, disse que a Amazon é um trampolim ideal para as marcas abrirem as portas para a globalização. A empresa entrou com sucesso em muitos grandes supermercados internacionais através da plataforma Amazon.
As altas demandas dos clientes estrangeiros do segmento B forçaram as empresas de Dongguan a pensar além da “concorrência de baixo custo” e a promover a formação de capacidades de serviço de marca global padronizadas e de alta qualidade.
O Amazon Enterprise Shopping tem mais de 8 milhões de recursos de compradores empresariais globais, fornecendo suporte confiável para empresas de Dongguan.
A Amazon Global Store lançou o plano de apoio “Dez Passos para Lançar o Cinturão Industrial” na China para promover a integração profunda do “comércio eletrônico transfronteiriço + cinturão industrial” e ajudar as empresas do cinturão industrial a irem para o exterior.
Esta é uma excelente oportunidade para as empresas industriais chinesas darem um novo salto em frente.
