Nos últimos anos, as fricções comerciais internacionais continuaram a aumentar, especialmente no contexto das tensas relações sino-americanas.
Muitas empresas industriais chinesas enfrentaram desafios sem precedentes.
Como empresa líder na área global de vidro automotivo, a Fuyao Glass é, sem dúvida, um participante importante nesta “diplomacia do vidro”.
Como mantém o crescimento constante e até mesmo avança no ambiente de comércio internacional em mudança?
Hoje, vamos dar uma olhada nas estratégias de resposta da Fuyao Glass e ver como esta empresa usa sabedoria e força para resolver a pressão causada pelas fricções comerciais.
1. Planeje o mercado global com antecedência e diversifique os riscos
A Fuyao Glass está bem ciente de que a dependência de um mercado único é muito alta e é facilmente afetada pelas políticas comerciais.
Como resultado, a empresa iniciou cedo seu layout global e estabeleceu bases de produção e redes de vendas nos Estados Unidos, Alemanha, Rússia e outros países.
Por exemplo, a fábrica investida e construída pela Fuyao em Ohio, EUA, não só encurtou a cadeia de abastecimento, mas também reduziu a pressão de custos causada pelas barreiras tarifárias.
Essa estratégia de “produção localizada” não apenas ajudou a Fuyao a evitar o impacto direto de alguns atritos comerciais, mas também aumentou sua aderência aos clientes locais, conquistando mais confiança e pedidos.
Resumindo, Fuyao construiu um muro de proteção com passos de “sair”.
2.
Melhorar a investigação e o desenvolvimento tecnológico e criar competitividade central
Face às fricções comerciais internacionais, a guerra de preços por si só não é obviamente uma solução a longo prazo. Fuyao sabe muito bem que só a inovação tecnológica pode permanecer invencível.
A empresa investe muito dinheiro em pesquisa e desenvolvimento todos os anos e lança uma variedade de produtos de vidro automotivo de alto desempenho, como vidro com isolamento térmico e à prova de explosão, vidro com dimerização inteligente, etc.
As atualizações tecnológicas não apenas aumentam o valor agregado dos produtos, mas também dão à Fuyao uma voz mais forte no mercado internacional.
Os clientes estão dispostos a pagar pela alta qualidade, o que também permite que a Fuyao não seja passivamente derrotada em fricções comerciais, mas ganhe respeito e quota de mercado com a sua força técnica.
3. Responder ativamente às mudanças políticas e ajustar estratégias de forma flexível
O ambiente do comércio internacional está a mudar rapidamente e Fuyao também fez um bom trabalho na investigação política e na gestão de riscos. A empresa criou uma equipa dedicada a assuntos internacionais para prestar muita atenção às políticas comerciais e à dinâmica tarifária de vários países, e ajustar prontamente as estratégias de exportação e o layout da cadeia de abastecimento.
Por exemplo, quando os Estados Unidos impuseram tarifas adicionais sobre produtos chineses, Fuyao ajustou rapidamente a sua estrutura de produtos e aumentou a proporção das exportações para outras regiões.
Ao mesmo tempo, reforçou a cooperação com os fabricantes de automóveis americanos locais e esforçou-se por isenções e apoio político. Ser flexível e adaptável é uma arma mágica importante para a Fuyao manter a sua competitividade nas fricções comerciais.
4.
Fortalecer a construção da marca e criar uma boa imagem corporativa
Por trás do atrito comercial está não apenas um jogo de interesses económicos, mas também factores políticos e culturais.
Fuyao está bem ciente da importância do “soft power” e realiza ativamente projetos de responsabilidade social corporativa, participa na construção da comunidade local e estabelece uma boa imagem corporativa.
Por exemplo, quando a Fuyao investiu e construiu fábricas nos Estados Unidos, prestou atenção à proteção ambiental e ao bem-estar dos funcionários e ganhou o reconhecimento do governo local e da população.
Esta estratégia de “conquistar as pessoas com virtude” pode ajudar a aliviar o impacto negativo das fricções comerciais e criar um ambiente operacional mais amigável para as empresas.
5. Aderir à cooperação aberta e ao futuro ganha-ganha
Finalmente, a Fuyao Glass sempre aderiu a uma atitude aberta e cooperativa. Face às fricções comerciais internacionais, trabalhar à porta fechada só se tornará cada vez mais profundo.
A Fuyao participa ativamente de associações industriais internacionais e estabelece sólidas relações de cooperação com fabricantes e fornecedores globais de automóveis.
Através de intercâmbios técnicos e colaboração na cadeia industrial, Fuyao não só melhora a sua própria competitividade, mas também promove o desenvolvimento saudável de toda a indústria.
Este “pensamento ganha-ganha” permitiu que Fuyao ganhasse mais parceiros e apoio num ambiente internacional complexo.
Resumo:
O segredo da Fuyao Glass para lidar com os atritos comerciais internacionais são as cinco armas mágicas de “layout global + inovação tecnológica + flexibilidade + construção de marca + cooperação aberta”.
Em vez de se deixar intimidar pelas barreiras comerciais, usou a sua sabedoria e força para construir um sólido “fosso de vidro”.
À medida que a incerteza económica global se intensifica hoje, a experiência de Fuyao proporciona uma inspiração valiosa a todas as empresas industriais chinesas: só melhorando continuamente a sua competitividade e adaptando-se activamente às regras internacionais é que poderão avançar de forma constante na tempestade.
No futuro, a Fuyao Glass sem dúvida continuará a usar sua “força do núcleo duro” para escrever capítulos maravilhosos de Made in China.
