Em 2026, a indústria da construção e decoração despediu-se do período de elevado crescimento e dividendos e entrou plenamente numa nova fase de crescimento retraído, domínio das ações, concorrência intensificada e políticas mais restritivas.
O volume de entrega de novas casas continua a diminuir, a taxa de eliminação da indústria está a aumentar, a involução de preços baixos é grave e o ciclo de cobrança de pagamentos está a prolongar-se.
Os profissionais geralmente enfrentam o dilema da “dificuldade em adquirir clientes, lucros escassos e transformação dolorosa”.
No entanto, existem oportunidades estruturais escondidas por trás dos desafios. Somente compreendendo as tendências, encontrando a saída certa e rompendo a situação de forma decisiva poderemos superar o ciclo e desenvolver-nos de forma constante.
1. Principais tendências atuais do setor: Quatro grandes mudanças determinam a direção
1. Lado da procura: De novas casas incrementais a renovações existentes, mudanças rígidas na procura para qualidade e segmentação
A procura da indústria passou de uma “procura rígida por novas casas” para renovações de habitações existentes, renovações de habitações em segunda mão, rectificações parciais, actualizações de habitações de capa dura e decoração amiga do envelhecimento.
O novo mercado doméstico está a diminuir, enquanto a procura de renovação de casas existentes é estável, com pagamentos rápidos e poucas disputas, tornando-o a principal fonte de clientes para pequenos e médios profissionais.
Ao mesmo tempo, as atualizações de consumo impulsionam a procura da “decoração básica” para a otimização funcional, inteligência e conveniência, saúde ecológica e valor emocional. Os clientes estão dispostos a pagar mais pela qualidade, design e serviço.
A estética minimalista, amiga do envelhecimento, das crianças e da ecologia natural (como paredes verdes, materiais naturais) tornaram-se direções de design convencionais.
2. Lado da oferta: da descentralização extensiva à integração refinada, eliminando a capacidade de produção atrasada
A indústria apresenta um padrão de “grande indústria, pequena empresa” e a concentração continua a aumentar.
A involução dos preços baixos levou à compressão dos lucros. De 2025 a 2026, a taxa de eliminação da indústria chegará a 15%. A maioria dos eliminados são equipes de pequeno e médio porte, sem qualificações, sem reputação e sem padrões.
A nível político, o estado elimina afiliações, subcontratação e subcontratação ilegal e promove compulsoriamente a construção inteligente, a construção verde e a decoração pré-fabricada, forçando a indústria a passar da construção extensiva para o desenvolvimento padronizado, industrializado e padronizado.
No futuro, as empresas com qualificações de conformidade, entrega padrão e capacidades de integração da cadeia de abastecimento dominarão o mercado.
3. Fim da capacidade: Da orientação para a experiência à tecnologia + orientação para o sistema, a eficiência é fundamental
O modelo de experiência tradicional de “mestre líder aprendiz” falhou, e o design BIM, a construção pré-fabricada, a aquisição de clientes com IA e o gerenciamento digital tornaram-se padrão.
A tecnologia BIM realiza a visualização de todo o processo de projeto, construção, operação e manutenção, reduzindo retrabalhos, encurtando o prazo de construção e reduzindo custos; a decoração pré-fabricada utiliza peças e componentes a serem pré-fabricados na fábrica e emendados no local, aumentando a eficiência em mais de 50%, em linha com políticas verdes e de baixo carbono;
A IA e os vídeos curtos reconstroem a lógica de aquisição de clientes, e o marketing de conteúdo online e as operações de domínio privado substituem a promoção local tradicional e se tornam o principal canal para aquisição de clientes de baixo custo.
4. Concorrência: Da guerra de preços à guerra de valores, a confiança e a reputação tornaram-se barreiras
O custo de aquisição de clientes disparou.
O custo dos clientes pretendidos efetivos off-line excede 500 yuans. O preço unitário dos leads on-line de alta qualidade é de 800 a 1.200 yuans.
A taxa de conversão é de apenas 11%. A involução de preços baixos é insustentável. O núcleo da concorrência passou da “comparação de preços” para a comparação de qualidade, serviço, design, entrega e reputação.
A decoração da casa é uma indústria de alta confiança. As decisões do cliente baseiam-se em casos reais, resultados de conclusão e garantias pós-venda. A reputação de longo prazo tornou-se o fosso mais sólido da empresa.
2. Saídas para praticantes: três tipos de caminhos, adequados para diferentes grupos
1. Capatazes/profissionais individuais de pequeno e médio porte: cultivem profundamente a segmentação e tornem-se especialistas “pequenos, mas bonitos”
Abandone a competição de preços baixos com tudo incluído e concentre-se em trilhas segmentadas, como reforma parcial, reforma de casas antigas, reforma de cozinhas e banheiros, reparo de paredes e reformas amigáveis ao envelhecimento. Este tipo de projeto tem baixo limiar, pagamento rápido, baixa concorrência e é adequado às capacidades de equipes de pequeno e médio porte.
Ao mesmo tempo, vincular 1 a 2 fornecedores confiáveis de materiais de construção para realizar construções padronizadas, acumular reputação local e adquirir clientes de forma constante por meio de referências comunitárias e operações de domínio privado de grupos proprietários.
Recuse-se a adiantar capital, não aceite projetos de alto risco, opere em conformidade com os regulamentos e opere de forma constante.
2. Pequenas e médias empresas de decoração: cultivar profundamente os estoques existentes, integrar recursos e seguir rotas diferenciadas
Estrategicamente, “com base nos estoques existentes, com crescimento incremental como asas”, cultivarão profundamente o mercado local existente e expandirão serviços incrementais, como decoração completa, casa inteligente e combinação de decoração suave.
Em termos de capacidades, construímos sistemas padronizados de projeto, construção e pós-venda, integramos a cadeia de suprimentos para reduzir custos e usamos o gerenciamento digital para melhorar a eficiência.
Em termos de aquisição de clientes, abandonamos fluxos de informações caros e nos concentramos em apresentações curtas de casos em vídeo, transmissões ao vivo de canteiros de obras, operações comunitárias privadas e fissão de clientes antigos para reduzir custos de aquisição de clientes e aumentar as taxas de conversão.
Em termos de posicionamento, evita a vantagem das empresas líderes e foca na “custo-benefício + reputação local + entrega rápida” para formar uma vantagem diferenciada.
3. Empresas de decoração/empresas de transformação em grande escala: capacitação tecnológica, integração transfronteiriça e novos caminhos
Adotar as três principais tendências políticas de construção verde e de baixo carbono, inteligente e decoração pré-fabricada, aumentar o investimento em BIM, IA e digitalização para aumentar a competitividade central.
Em termos de negócio, passou de decoração única para serviços integrados de “design + construção + materiais de construção + casa inteligente + decoração suave + pós-venda”, alargando a cadeia industrial e aumentando o preço unitário por cliente.
No mercado, pretendemos implantar renovação urbana, renovação de comunidades antigas, projetos de decoração pública e mercados externos (contando com a “Iniciativa Belt and Road”) para diversificar os riscos e expandir os incrementos.
Ao mesmo tempo, seguiremos a rota “especializada, especial e inovadora”, concentrando-nos em residenciais de alto padrão, espaços comerciais, projetos amigos do envelhecimento e outras áreas subdivididas para construir influência da marca.
3. A chave para resolver a situação: Cinco ações principais, implementação rápida
1. Quebra cognitiva: abandonar as ilusões, aceitar a realidade das ações e voltar-se para a concorrência de valores
Abandone completamente o velho pensamento de “esperar que as novas habitações aumentem e confiar nos preços baixos para aumentar o volume”, e reconheça que o mercado de ações é a norma a longo prazo e a guerra de valores é a única saída.
Mude sua energia de “obter pedidos a preços baixos” para “melhorar a qualidade, otimizar serviços e construir reputação”, e de “ganhar dinheiro rápido” para “fazer negócios de longo prazo”.
2. Avanço do produto: foco na segmentação, combinação de padronização + personalização e criação de produtos econômicos
Com base na demanda existente do mercado, projete pacotes padronizados de renovação parcial (como 19.800 yuans para reforma de cozinhas e banheiros, 8.800 yuans para reforma de paredes) para reduzir custos de projeto e construção.
Ao mesmo tempo, 20% do espaço para customização personalizada é reservado para atender às necessidades diferenciadas dos clientes e equilibrar eficiência e experiência.
O foco principal são “materiais de proteção ambiental + período de construção padrão + serviços de garantia de qualidade”, formando um valor claro do produto que o distingue das marcas de baixo preço.
3. Avanço na aquisição de clientes: conteúdo on-line + operação de domínio privado, aquisição eficiente e de baixo custo de clientes
Diga adeus à promoção local de alto custo e ao fluxo de informações, concentre-se no marketing de conteúdo em Douyin, contas de vídeo e Xiaohongshu: publique casos concluídos, fotos reais de canteiros de obras, guias para evitar armadilhas, dicas de design, crie IP profissional e atraia clientes precisos.
Estabeleça pools de tráfego de domínio privado para grupos de proprietários e círculos de amigos e consiga a aquisição de clientes por meio de descontos para clientes antigos e recompensas por indicação, reduza os custos de aquisição de clientes e aumente as taxas de conversão.
4. Avanço de capacidade: capacitação técnica, entrega padronizada, gerenciamento digital
Aprenda projeto BIM básico e tecnologia de construção pré-fabricada para melhorar a eficiência da construção e reduzir o retrabalho.
Desenvolva padrões de processo completo desde o projeto, construção, aceitação e pós-venda para garantir uma qualidade de entrega estável e reduzir disputas.
Use software de gerenciamento de decoração para digitalizar o gerenciamento de clientes, o andamento do projeto, a aquisição de materiais e a liquidação financeira, melhorar a eficiência operacional e reduzir os custos de gerenciamento.
5. Quebras de conformidade: atenha-se aos resultados financeiros, evite riscos e opere de forma constante
Cumprir rigorosamente as regulamentações do setor, não se afilie, subcontrate ou subcontrate ilegalmente e obtenha qualificações e licenças completas.
Esclarecer os pontos de cobrança de pagamentos antes da cooperação do projeto e abster-se resolutamente de adiantar fundos ou aceitar projetos sem pagamento antecipado para evitar riscos financeiros.
Assine um contrato formal para esclarecer a marca do material, os padrões de construção e o período de garantia, reduzir disputas pós-venda e proteger seus próprios direitos e interesses.
Conclusão
O inverno frio na indústria da construção e decoração é essencialmente um período de eliminação de modelos atrasados e um período de oportunidades para profissionais de alta qualidade.
Em 2026, a indústria não será mais sobre “quem for corajoso ganhará dinheiro”, mas quem for profissional, confiável e capaz de resolver os problemas dos clientes sobreviverá e viverá bem.
Somente abandonando a intrusão de preços baixos, cultivando profundamente a segmentação de ações, adotando mudanças tecnológicas, aderindo à reputação de qualidade e operando de maneira compatível e estável, os profissionais poderão romper a transformação da indústria, passar do “crescimento bárbaro” para o “desenvolvimento de alta qualidade” e abrir seu próprio novo oceano azul na era das ações.
