Olhando para trás, a partir do ponto de vista de 2026, o setor de materiais de construção e mobiliário residencial já deixou para trás a era do crescimento desenfreado impulsionado pela “expansão de escala”, entrando oficialmente em uma nova fase de desenvolvimento de alta qualidade, ancorada em políticas, centrada no valor e impulsionada pela marca. Desde a implementação aprofundada do “Plano de Trabalho para Estabilizar o Crescimento na Indústria de Materiais de Construção (2025-2026)”, emitido por seis departamentos, incluindo o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação, até a plena implementação das novas regulamentações para certificação de produtos verdes, uma série de políticas e mudanças de mercado estão remodelando a lógica do setor. Para as empresas, o antigo caminho de simplesmente seguir as tendências tecnológicas e competir por preço não é mais viável. Somente compreendendo com precisão as tendências e posicionando estrategicamente suas marcas é que elas podem navegar pelos ciclos e alcançar um crescimento sustentável — a estratégia de marca tornou-se, portanto, um parâmetro fundamental para diferenciar o nível de competitividade das empresas.
I. Política e Tecnologia como Impulsionadores Duplos: Quatro Grandes Tendências que Remodelam o Cenário da Indústria
(I) Desenvolvimento Verde e de Baixo Carbono Torna-se uma Necessidade: Valor da Marca Vinculado a Atributos Ecológicos
O desenvolvimento verde e de baixo carbono transformou-se de um “bônus” em um “ingresso”, com o valor da marca profundamente vinculado a atributos ecológicos. A meta política de atingir mais de 300 bilhões de yuans em receita para materiais de construção verdes até 2026 está impulsionando a indústria a mudar da “proteção ambiental passiva” para o “desenvolvimento proativo de baixo carbono”. A supervisão completa da certificação verde no mercado torna os “rótulos verdes” um pré-requisito para o acesso ao mercado principal. Isso significa que a competição na indústria evoluiu de uma disputa por indicadores ambientais de produtos individuais para uma competição pelo valor ecológico da marca. As empresas precisam integrar conceitos verdes em toda a cadeia de suprimentos, transmitindo propostas de baixo carbono por meio de histórias da marca. O valor central da estratégia de marca é ajudar as empresas a alcançar o salto fundamental da “conformidade do produto” para o “premium da marca”. (II) Integração da Digitalização e Industrialização: A Competitividade Muda para a Eficiência e a Excelência da Experiência. No nível da inovação tecnológica, a profunda integração da digitalização e da industrialização está impulsionando a competitividade da marca em direção à “eficiência e excelência da experiência”. O padrão de fábrica de demonstração “Seis Zeros” está forçando as empresas a acelerar a transformação digital, e a digitalização se transformou de uma “atualização opcional” em uma “capacidade básica” para sobrevivência e desenvolvimento. No entanto, a transformação digital não se resume a acumular tecnologia; o cerne é resolver o problema de correspondência entre oferta e demanda. Isso exige que a estratégia de marca proporcione um empoderamento colaborativo: primeiro, esclarecer o posicionamento e identificar com precisão as necessidades do cliente; em seguida, permitir que a digitalização sirva para aprimorar a experiência, transformando as vantagens tecnológicas em competitividade da marca.
(III) Superando as Condições de Mercado Existentes com uma Abordagem Dupla: Internacionalização e Diferenciação
Em meio à intensificação da concorrência no mercado interno, a internacionalização tornou-se um novo fator de crescimento, exigindo uma abordagem dupla para a estratégia de marca. Com excesso de capacidade e diferenciação de lucros na indústria tradicional de materiais de construção no mercado interno, a diferenciação da marca é fundamental para superar as condições de mercado existentes. Isso requer o estabelecimento de vantagens em nichos de mercado por meio do foco na categoria e do desenvolvimento aprofundado de cenários específicos. A globalização tornou-se uma “questão crucial” para as empresas compensarem a queda na demanda interna. Seu foco não é a capacidade produtiva, mas sim a globalização da marca. Isso exige que a estratégia da marca tenha tanto uma visão global quanto adaptabilidade local, ajustando-se às regras e hábitos de consumo do mercado estrangeiro, sem deixar de lado os valores essenciais. Por exemplo, algumas empresas de consultoria estratégica têm realizado planejamentos estratégicos globais, fornecendo suporte estratégico completo à cadeia de valor para as marcas e ajudando-as a superar as barreiras do mercado internacional. (IV) Reestruturação de Canais com Foco nos Terminais: A Estratégia de Grandes Distribuidores Fortalece os Elos de Conexão. O núcleo da reestruturação de canais é o distribuidor. Como elo fundamental entre empresas e consumidores, os distribuidores precisam se transformar de “distribuidores passivos” em “grandes distribuidores” com amplas capacidades operacionais. A velocidade dessa transformação determina diretamente a penetração da marca no mercado. Essa transformação exige sinergia entre a marca e os distribuidores: a marca fornece suporte estratégico completo à cadeia de valor, e os distribuidores praticam o conceito da marca e transmitem valor. Essa sinergia é uma importante manifestação da implementação da estratégia da marca. A “estratégia de grandes distribuidores” é uma das principais metodologias de algumas empresas de consultoria estratégica. Ao capacitar os distribuidores para se tornarem “líderes do ecossistema de mercado regional” e construir um ecossistema vantajoso para ambas as partes entre fabricantes e distribuidores, ajudou algumas empresas a alcançarem uma dupla melhoria na eficiência do canal e na influência da marca. II. A chave para romper com o padrão: Construindo competitividade a longo prazo com estratégia de marca, o empoderamento profissional é indispensável. A chave para romper com o padrão para as empresas é romper com a “seguição tecnológica” e a “involução de preços” e construir competitividade a longo prazo com estratégia de marca. O empoderamento por consultoria profissional é indispensável. Uma empresa de consultoria estratégica com anos de experiência no setor, com a missão de “fortalecer as marcas chinesas de materiais de construção e mobiliário doméstico”, construiu um sistema de serviços que abrange “consultoria estratégica + planejamento abrangente + treinamento empresarial”. Visando as principais tendências de 2026, adota uma perspectiva de longo prazo, fornecendo suporte completo, desde o posicionamento da marca até a adaptação internacional. Sua metodologia centrada nos “corações humanos” e seu serviço de apoio, no estilo de mentoria, capacitaram com sucesso inúmeras empresas a alcançarem melhorias de marca e saltos de escala, ajudando-as a aproveitar oportunidades com precisão e a navegar pelos ciclos de mercado.
III. Conclusão: A Marca como Alma, Posicionando-se para o Futuro
O setor de materiais de construção e mobiliário residencial em 2026 enfrenta desafios e oportunidades. As políticas definem o caminho para o desenvolvimento de alta qualidade, e a estratégia de marca é a principal alavanca para aproveitar as oportunidades. Somente posicionando-se corretamente com a marca como alma é possível ganhar terreno e alcançar o desenvolvimento a longo prazo na onda de reconstrução de valor.
