Em 2025, a indústria do comércio eletrónico transfronteiriço passará por uma profunda remodelação sob múltiplas pressões.
De acordo com relatórios relevantes, a receita anual da Alfândega dos EUA aumentou para 215 mil milhões de dólares, um aumento de 120 mil milhões de dólares em relação a 2024. As flutuações nas políticas tarifárias fizeram com que o volume de carga da China para os Estados Unidos despencasse 60%.
Ao mesmo tempo, os custos de publicidade nas plataformas continuam a aumentar. A receita publicitária da Amazon representa quase 10%, atingindo US$ 17,7 bilhões em um único trimestre;
O negócio de publicidade do Walmart está crescendo seis vezes mais rápido que o seu negócio de varejo, e os produtos patrocinados representam mais de 60% dos 20 principais resultados de pesquisa.
Esses dados refletem a contradição central do setor: os vendedores estão sob o triplo aperto de tarifas, publicidade e taxas de plataforma, e suas margens de lucro continuam a aumentar. estreito, enquanto a popularidade da inteligência artificial aumentou ainda mais o limite operacional.
Num ambiente tão complexo, a tendência do comércio eletrónico transfronteiriço está a mudar de uma expansão extensa para operações refinadas, e as ferramentas profissionais tornaram-se a chave para quebrar a situação.
Do ponto de vista do cenário das plataformas, 2025 marca uma transição estrutural.
Os vendedores chineses representaram pela primeira vez mais de 50% dos vendedores ativos globais da Amazon (atingindo 50,03%), mas a pressão para o cumprimento das políticas também se intensificou.
A Ordem nº 810 do Conselho de Estado exige que as plataformas apresentem dados de transações trimestralmente, o que obriga as empresas a padronizar as declarações fiscais.
Ao mesmo tempo, novos canais estão a surgir rapidamente. O GMV global da TikTok Shop aumentou 100% ano a ano, para US$ 26,2 bilhões, e o mercado dos EUA atingiu US$ 5,8 bilhões; A Temu reduziu o tempo de entrega de várias semanas para dois dias, aumentando a taxa de atendimento local (meta de 50% a 80%).
Esta diferenciação mostra que o modelo que se baseia apenas em preços baixos ou numa plataforma única é insustentável, e o layout multicanal e a tomada de decisões baseada em dados estão a tornar-se o novo normal.
Em termos de controle de custos, 2025 expôs as deficiências do modelo operacional tradicional. Os produtos naturais representam menos de 50% dos resultados de pesquisa da Amazon e os vendedores caem na “dependência da publicidade”: parar a publicidade significa um abismo no tráfego e a continuação da publicidade irá corroer os lucros. O que é ainda mais sério é que as ferramentas de IA foram atualizadas de “extras opcionais” para “necessidades de sobrevivência”.
O Amazon Seller Assistant pode implementar automaticamente ajustes de preços e estratégias de reposição, e o Creator Studio permite a geração de conteúdo com limite zero.
Isso significa que os pequenos e médios vendedores que não conseguirem adotar a tecnologia serão eliminados em ritmo acelerado.
Olhando para 2026, a tendência do comércio eletrônico transfronteiriço apresentará três linhas principais. Primeiro, a diferenciação de preços por cliente está a acelerar.
Os produtos de baixo consumo são mais afectados pelos custos tarifários, enquanto as categorias de elevado consumo necessitam de manter os prémios através da experiência de valor acrescentado.
Em segundo lugar, a revolução da eficiência impulsionada pela IA, o comércio eletrónico conversacional (como as compras ChatGPT) pode reduzir a dependência da publicidade tradicional. Terceiro, os custos de conformidade são internalizados e os vendedores chineses precisam de incorporar a tributação e a declaração de dados nos seus modelos de negócio.
É importante notar que 2026 não é um “ano de crescimento” cegamente otimista, mas um “ano de eficiência” de otimização estrutural.
Prevê-se que a taxa de penetração do comércio eletrónico recupere de forma constante, mas o impulso de crescimento provirá das necessidades personalizadas da Geração Z e da resiliência da cadeia de abastecimento, e não dos dividendos do tráfego.
Os vendedores precisam estabelecer um mecanismo de preços dinâmico, identificar categorias de margens elevadas e otimizar a alocação de recursos.
Esta capacidade é particularmente importante para a expansão dos mercados emergentes. Quando a TikTok Shop expande o seu site europeu ou a Target Plus implementa um modelo de seleção, os vendedores podem avaliar rapidamente o valor da contribuição do canal e evitar o investimento cego.
