Muitas pessoas costumam passar por lojas de ferragens na rua ou em frente às comunidades e terão as mesmas dúvidas: as lojas ficam desertas o ano todo, há muito tempo não entra um único cliente, as prateleiras estão cheias e a decoração é simples e discreta. No entanto, seja o impacto da epidemia, o esmagamento do comércio eletrónico ou a substituição das lojas vizinhas, estas lojas de ferragens sempre se mantiveram firmes.
Até os patrões vivem uma vida muito confortável e ganham silenciosamente centenas de milhares de dólares por ano.
É lógico que as empresas físicas ganham dinheiro com o tráfego de pedestres.
Se ninguém entrar na loja, não há receita e ela terá que fechar mais cedo ou mais tarde. Mas a loja de ferragens quebra essa regra.
Na verdade, as lojas de ferragens nunca ganharam dinheiro confiando no tráfego de transeuntes, mas sim confiando na procura rígida e precisa, nas encomendas ocultas, nas operações de baixo custo e nos produtos de margens elevadas para fazer fortuna.
Em primeiro lugar, devemos corrigir um mal-entendido da maioria das pessoas: o abandono da loja de ferragens é determinado pelo próprio formato do negócio e não tem nada a ver com a qualidade do negócio. Supermercados, lojas de roupas etc.
são de consumo de lazer e precisam ser sustentados por um grande número de pessoas, enquanto as lojas de ferragens são negócios emergenciais e de necessidades rígidas. Os clientes entram na loja com um propósito claro e o processo de transação não ultrapassa 3 minutos.
De acordo com dados de pesquisa confiáveis, as lojas de ferragens de rua têm um fluxo médio diário de clientes de apenas 15 a 30 pessoas, mas a taxa de conversão de transações chega a 85% -90%, tornando-as o “rei da conversão” no negócio físico.
Na estrutura de receitas das lojas de ferragens de rua, o consumo de clientes dispersos representa apenas 20% – 30%, e os restantes 70% – 80% da receita vêm de pedidos ocultos do lado B. Projetos de decoração em comunidades vizinhas e lojas são a principal fonte de renda.
A equipe de construção estabelecerá relacionamentos cooperativos de longo prazo com lojas de ferragens, comprará em lotes e terá uma alta taxa de recompra.
Empresas de administração de propriedades comunitárias, empresas de limpeza e equipes de manutenção locais também são clientes estáveis.
A maioria deles assinou acordos de cooperação de longo prazo, recebe mercadorias sob demanda e faz liquidações unificadas no final do mês.
Além disso, a loja de ferragens também atenderá pedidos de fornecimento de diversos pequenos acessórios de engenharia e reposição diária das lojas vizinhas.
A chave para uma loja de ferragens alcançar alta lucratividade está na margem de lucro bruto extremamente alta de seus produtos. Os pequenos acessórios básicos são adquiridos por quilo e vendidos no atacado em pacotes, o custo é extremamente baixo e o lucro pode ser duplicado várias vezes;
o preço de compra dos consumíveis comumente usados é principalmente de 30% a 50% do preço de venda, e a margem de lucro bruto é estável em mais de 50%; a margem de lucro bruto dos produtos de ferramentas é de 40% a 60%, e há recompras subsequentes. Além disso, os produtos das lojas de ferragens não têm prazo de validade e não há perda de estoque.
Os custos operacionais das lojas de ferragens de rua são extremamente baixos.
O custo do aluguel é baixo e a maioria deles está localizada em áreas com aluguel barato.
Necessitam apenas de uma pequena vitrine e exigem pouco investimento inicial em decoração.
O custo da mão de obra é zero e a maioria delas são lojas familiares com clara divisão de trabalho.
O custo de marketing é zero e a sobrevivência depende do boca a boca e das compras repetidas.
Há pouca pressão financeira, o investimento inicial é de apenas 50.000 a 80.000 yuans, a receita consiste em transações em dinheiro e o fluxo de caixa é saudável.
O comércio eletrônico desenvolveu-se rapidamente nos últimos anos, mas as lojas de hardware não são afetadas porque o comércio eletrônico não consegue resolver as principais necessidades do negócio de hardware: imediatismo, profissionalismo e conveniência.
Se um cano de água estourar em casa, a loja de ferragens da rua pode resolver o problema em poucos minutos; os acessórios de hardware têm vários modelos e o dono da loja de ferragens pode recomendá-los com precisão; pequenas compras são mais econômicas em lojas físicas de ferragens.
Para quem quer abrir uma loja de ferragens, há algumas sugestões práticas: dar prioridade a bairros antigos e áreas onde se concentram as reformas na hora de escolher o local; não peça muitos produtos, mas busque produtos completos; manter bem os clientes do segmento B;
opere com integridade e não engane os clientes.
A loja de ferragens perto de sua casa fica deserta o ano todo?
Você já fez uma viagem de emergência à loja de ferragens?
Você acha que este pequeno negócio é adequado para pessoas comuns começarem?
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