No meu aniversário de 24 anos, eu estava depurando uma nova puncionadeira com meu mestre na oficina e meu rosto estava coberto de óleo.
Um aprendiz de Guizhou da mesma idade na próxima estação de trabalho estava com os dedos achatados e ainda estava correndo para fazer juntas de aço inoxidável com preço de apenas 0,032 yuans. Ele fez 70 mil peças naquele dia e ganhou 2.240 yuans. Chamamos esse estado de “explodido”. Naquele momento, fiquei repentinamente surpreso: esta deveria ser a era dos sonhos, mas aqui todos têm apenas um desejo comum – não parar a máquina.
Quatro anos atrás, vim para Yongkang, província de Zhejiang, conhecida como a “Capital do Hardware da China”, com um diploma em design mecânico. Originalmente, pensei que este lugar fosse um ponto de ouro para a manufatura, cheio de oportunidades.
Entrei em uma fábrica local de copos térmicos como técnico e segui o mestre para aprender o artesanato do carro. Originalmente, pensei que, desde que tivesse fortes habilidades e boa qualidade de produto, os negócios viriam naturalmente até mim. Até participar da citação pela primeira vez, meu entendimento estava completamente abalado.
Naquela época, um comerciante em Guangzhou enviou uma solicitação de 50 mil novas xícaras térmicas. Passei dois dias calculando claramente os custos de todos os links. O custo total foi de 25,8 yuans. Considerando as margens de lucro de todas as partes, citei um preço à saída da fábrica de 31,5 yuans. Inesperadamente, o chefe riscou diretamente minha cotação e anotou o valor de 26,2.
Eu estava tão ansioso que mal conseguia cobrir o custo com esse preço, mas o chefe zombou: “Se você não fizer isso, Lao Wang, do vizinho, se atreve a aceitá-lo por 26 yuans, e Xiao Zhang, do vizinho, pode fazê-lo por 25,8 yuans. a primeira “faca de açougueiro” que encontrei em Yongkang. Não se tratava do corte de metal, mas do lucro, do resultado final e de todas as minhas fantasias ingênuas sobre a indústria manufatureira.
Muitas pessoas pensam que o comércio eletrônico é a segunda primavera da fábrica de Yongkang, mas na verdade é um moedor de carne de tráfego mais cruel. Posteriormente, nossa fábrica seguiu a tendência e abriu uma loja de e-commerce. O fardo da operação recaiu sobre mim e descobri o caminho: paguei dezenas de milhares de yuans em taxas anuais, depósitos e taxas de ferramentas de marketing antes de entrar no mercado.
Depois disso, houve intermináveis comparações de preços. Se você vender por 39,9, o sistema lembra que 93% dos produtos similares são mais baratos que você, e é recomendado baixá-lo para 28,8. Você acabou de cair para 28,8, e exatamente o mesmo modelo da fábrica ao lado foi vendido por 26,8 e veio com uma escova copo. Se você não seguir, não haverá tráfego. Se você seguir, perderá dinheiro e ganhará dinheiro. Para melhorar nossa classificação, fizemos pedidos adicionais e queimamos trens. Um clique custou 1,5 yuans e queimamos 2.000 yuans pela manhã para receber apenas 3 pedidos, com um lucro de 2 yuans por pedido.
Ao encontrar clientes mal-intencionados que apenas devolveram dinheiro, a plataforma sempre favorecerá os consumidores. Certa vez, recebemos um pedido de 100 xícaras e perdemos quase 3.000 yuans.
O que é ainda mais impotente do que a involução de ordens é a mudança na ecologia do trabalho. Quando entrei na empresa, respeitei particularmente o Mestre Wang na oficina de polimento. Ele poliu a vida toda, e a xícara brilharia como um espelho depois de apenas algumas voltas em sua mão.
Naquela época, ele era pago por peça e podia ganhar de trezentos a quatrocentos por dia.
Seu artesanato foi a base de sua carreira. No entanto, os lucros têm se tornado cada vez mais escassos nos últimos anos. A primeira coisa que o patrão quer cortar são os custos trabalhistas. Ele não contrata mais mestres de longo prazo, mas vai ao mercado de trabalho para encontrar trabalhadores temporários diários. O polimento custa 350 yuans por dia e o único requisito é “rápido”.
Mestre Wang, que trabalha lenta e meticulosamente, não é páreo para os jovens que trabalham rápido.
Ele renunciou no ano passado e voltou para sua cidade natal. Antes de sair, ele tocou as mãos calejadas e disse: “Depois de trabalhar dez anos, no final, não sou nem tão bom quanto uma máquina. A máquina não vai envelhecer, eu vou.”
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Você pode pensar que os proprietários de fábricas são capitalistas de coração negro, mas na verdade eles também são jogadores sequestrados pelo tempo. O chefe da minha fábrica, Hu, trabalhou como aprendiz desde criança. Ele disse que há mais de dez anos, um copo térmico poderia gerar mais de uma dúzia de yuans de lucro, mas agora está sobrecarregado por três montanhas: primeiro, a concorrência homogênea. Uma semana após o lançamento de novos modelos, todas as empresas de Yongkang os estão fabricando, de modo que só podem competir em preço; em segundo lugar, os custos continuam a aumentar, com as rendas, as matérias-primas e as despesas de protecção ambiental a aumentarem, e apenas os preços à saída da fábrica estão a cair; terceiro, as encomendas são instáveis e as encomendas de comércio exterior caíram do precipício. Para passar para as vendas internas, é preciso entrar no moedor de carne do e-commerce. Ele tem que pagar um empréstimo de carro de 20 mil yuans por mês para comprar seu BMW Série 7, e seus dois filhos frequentam escolas particulares por mais de 100 mil yuans por ano.
Ele não se atreve a parar, então só pode apostar no próximo grande sucesso, no próximo grande cliente, e apostar em si mesmo para durar mais do que a fábrica ao lado.
Muitas pessoas perguntam por que não fazem pesquisa e desenvolvimento ou atualizam e constroem marcas? Quem nunca esteve em Yongkang não sabe como é difícil fazer um upgrade aqui: custa centenas de milhares para abrir um novo molde, mas 90% dos novos produtos não podem ser vendidos. Assim que o modelo popular é lançado, ele é copiado por toda a indústria, e nem mesmo a taxa do molde pode ser recuperada;
para construir uma marca, é preciso gastar despesas com publicidade e estabelecer canais, e pequenas fábricas com fluxo de caixa apertado não podem esperar até o dia em que a marca se torne lucrativa;
toda a cadeia da indústria gira em torno do baixo custo.
O amigo do chefe Hu investiu 3 milhões há alguns anos para fazer um forno de última geração. A qualidade era várias vezes superior à dos modelos comuns e o preço era cinco vezes maior. No final, ninguém demonstrou interesse na Feira de Cantão e a fábrica faliu. Ainda está se esquivando de dívidas até hoje.
Apresentei minha demissão no quarto ano em Yongkang. No dia em que fiz a mala, conheci o cara de Guizhou que fazia gaxetas no mercado de trabalho. Ele disse que sua mãe estava doente e devolveu todo o dinheiro que havia economizado.
Ele ainda precisava de mais de 40.000 yuans para construir uma casa e se casar. “Para onde posso ir se não trabalhar? Pelo menos posso conseguir dinheiro aqui todos os dias.”
Ao vê-lo se juntar à multidão de pessoas em busca de emprego, de repente cancelei a passagem de trem de volta para minha cidade natal, usei todas as minhas economias para alugar a menor barraca, comprei duas máquinas de marcação a laser usadas e recebi pedidos personalizados em pequenos lotes, fazendo copos para marcas de nicho e placas de identificação de metal para estúdios de design.
Os pedidos custaram apenas algumas centenas de yuans cada, mas o lucro foi de 30%. Não tive que competir em preço ou queimar trens. Contei com paciência e habilidade um pouco mais meticulosa que outras.
Não sei quanto tempo esse caminho vai durar, e posso fechar minha loja no próximo mês e começar a procurar emprego novamente, mas entendo que a maior diferença entre pessoas e máquinas é o direito de escolha: você pode optar por não fazer um copo que custa apenas 26,2 yuans e cortar custos, ou pode optar por não fazer 70.000 juntas repetidas.
Mesmo que essa escolha seja tão pequena quanto um grão de poeira na frente da enorme máquina de fabricação de Yongkang, também quero encontrar alguma possibilidade nas lacunas entre as engrenagens de não serem esmagadas.
Conselhos práticos para trabalhar em Yongkang
- Não acredite no mito de que “há chefes em todos os lugares”: Há muitos chefes em Yongkang, mas ainda mais caíram. 90% das fábricas estão na linha do ponto de equilíbrio.
Antes de iniciar um negócio, é melhor ficar na fábrica por um ano inteiro para compreender todos os riscos ocultos. - O fluxo de caixa é mais importante que o lucro: É normal que o período contábil local seja de 3 meses, e 6 meses não é incomum. Muitas fábricas não ganharam dinheiro ou fecharam porque o seu fluxo de caixa foi cortado.
Eles devem ter pelo menos fundos suficientes disponíveis para não sustentar nenhuma renda durante 6 meses. - Não experimente produtos quentes de baixo preço: A menos que haja centenas de milhões de capital para apoiá-los, os produtos quentes de baixo preço são a melhor opção.
Eles nunca serão capazes de competir com os grandes fabricantes que podem perder dinheiro e obter lucro. A diferenciação e a segmentação de mercado são a saída para as pequenas empresas. - Mantenha boas relações com os fornecedores: Fornecedores confiáveis podem notificá-lo com antecedência antes que o preço das matérias-primas aumente e ajudá-lo a entrar na fila quando precisar de materiais com urgência.
Isso é muito mais útil do que os poucos centavos que você corta na diferença de preço. - Preste atenção aos custos ocultos de conformidade: Inspeções de proteção ambiental, retificação de proteção contra incêndio e arbitragem trabalhista podem fechar diretamente a fábrica.
Não se arrisque e obtenha conformidade desde o início. - Aceite uma elevada mobilidade laboral: Não espere recrutar trabalhadores jovens com competências estáveis. Se quiser mantê-los, você terá que pagar-lhes um salário muito superior ao do mercado ou poderá se tornar o núcleo da tecnologia.
- Não persiga cegamente a tendência: de copos térmicos a scooters, pistolas frontais e equipamentos de camping, as tendências em Yongkang vêm e vão rapidamente. A maioria daqueles que perseguem as tendências tornam-se bucha de canhão. Fazer um trabalho sólido em áreas familiares é melhor do que qualquer outra coisa.
- Preste atenção à saúde física: A fábrica tem muita poeira, ruído e poluição química. Custa 1.000 yuans por ano para fazer um exame físico para detectar doenças ocupacionais. Seus pulmões são mais valiosos do que qualquer ordem.
