За первые четыре месяца 2026 года внешнеторговый импорт и экспорт Китая увеличился на 14,9% в годовом исчислении, а экспорт увеличился на 11,3%.
Однако «производительность компании росла год от года, а моя зарплата не менялась за три года». «Я работаю во внешней торговле пять лет, но в прошлом году комиссия была не такой высокой, как три года назад. Начальник сказал: «Обстановка плохая». «Мне 35 лет, и я подал более десятка резюме. Интервьюер спросил меня: «Могу ли я в этом возрасте допоздна разговаривать с клиентами?»» Эти реальные сообщения от работников внешней торговли отражают их текущую ситуацию с застойной заработной платой, неослабевающим беспокойством и растерянностью в отношении своего будущего в контексте отраслевого рынка. рост, продвижение политики и появление новых направлений.
Почему внешнеторговые работники устают тем больше, чем больше они работают, но не зарабатывают больше денег? Основные причины заключаются в следующем. Во-первых, индустрия меняется, но стиль игры остается прежним. Традиционная крупнообъемная, недорогая и экстенсивная модель развития внешней торговли постепенно выходила из употребления, а цифровизация, локализация, брендинг и экологизация стали основными направлениями развития отрасли.
Однако многие компании до сих пор используют те же методы ведения бизнеса, что и десять лет назад, в результате чего работники становятся менее мотивированными, чем усерднее они работают.
Во-вторых, ИИ приходит, но дивиденды не принадлежат работникам. Более 98% опрошенных китайских продавцов использовали инструменты искусственного интеллекта в своей деятельности. Начальство сэкономило затраты на рабочую силу, а рабочие все еще используют старый метод, чтобы конкурировать с ИИ за работу.
В-третьих, компании не хватает не людей, а «людей, которых можно использовать».
Продавцы ВЭД очень мобильны, и компании скорее потратят время на набор новых людей, чем на повышение зарплаты старым сотрудникам.
Итак, какие варианты есть у работников ВЭД?
Выход один: идти вверх – от «продавца» до «менеджера». Это наиболее традиционный и стабильный путь.
Он подходит для людей, которые занимаются внешней торговлей в течение 3-5 лет, имеют стабильную производительность, руководят новыми людьми и хотят избавиться от состояния «руки перестанут говорить, перестанут говорить».
Начните с должности продавца и постепенно повышайтесь до руководителя, менеджера или партнера.
Проработав три-пять лет, вы сможете достичь уровня менеджера по ВЭД, руководя командой, управляя взаимоотношениями с клиентами и определяя бизнес-стратегии. После этого ты сможешь вырасти до директора по ВЭД. После повышения фокус работы сместился с личного бизнеса на управление командой.
Основное изменение заключалось в переходе от «личного согласования приказов и продвижения вперед» к «расширению возможностей опыта».
Однако во многих компаниях есть только два уровня: «продавец» и «начальник». Если в вашей компании нет пути продвижения по службе, измените его как можно скорее.
Второй выход: выйти наружу — от «наемного работника» к «партнеру».
Он подходит для людей, которые имеют основные ресурсы клиентов, разбираются в продуктах и цепочке поставок, но не хотят сами нести все предпринимательские риски.
Новая модель сотрудничества заключается в том, что внешнеторговые компании больше не платят базовую зарплату продавцам и переходят на кооперативную систему;
они также могут сотрудничать с фабриками, и SOHO отвечает за помощь фабрикам в экспорте своей продукции.
Однако владельцы фабрик часто обладают большой властью и должны прописать в контракте распределение прибыли, права принятия решений и механизмы выхода, прежде чем начать сотрудничество.
Выход третий: Идти внутрь — от «работника» к «супериндивидуалу». Это самый популярный путь в 2026 году и подходит для людей с опытом работы более 3 лет, стабильными клиентскими ресурсами, определенной суммой сбережений и способными смириться с колебаниями доходов.
С популяризацией технологии искусственного интеллекта OPC (компании, состоящие из одного человека) и «супериндивидуалы» переживают взрывной рост.
Если вы хотите заниматься внешней торговлей SOHO в одиночку, вам необходимо сначала создать базовую страницу отображения, использовать собственное доменное имя, соответствующее корпоративной электронной почте, учетной записи в социальных сетях и другой информации для унификации, и выбрать путь «маленький, но красивый».
Но не всем подходит работать в одиночку. Прежде чем уйти в отставку, используйте свободное время для выполнения полного небольшого заказа.
Выход четвертый: двигаться вперед – осваивать новые навыки и менять направления, а не отрасли.
Подходит для людей, которые все еще хотят работать в сфере внешнеторговой деятельности, но не хотят и дальше оставаться «продавцом низшего звена».
Дефицит талантов на новые должности, такие как трансграничная электронная коммерция и маркетинг новых медиа-брендов, продолжает расширяться.
Вы можете освоить определенные навыки, такие как применение инструментов искусственного интеллекта, анализ данных, операции трансграничной электронной коммерции и т. д., но вам следует выбрать одно направление и придерживаться его, чтобы не освоить все.
Кроме того, есть три «жизненно важных предложения». Во-первых, не доверяйте свою судьбу начальнику, предоставьте ее себе и установите свою «незаменимость».
Во-вторых, не ждите, пока вы будете «готовы», прежде чем действовать. Отрасль внешней торговли быстро меняется, поэтому, если вы хотите трансформироваться, начните сейчас.
В-третьих, не возлагайте все надежды на одну компанию, а запасайтесь своими «запасками».
Короче говоря, отрасль внешней торговли все еще стоит изучать, но модель «неполного рабочего времени» устраняется.
Внешнеторговцам необходимо модернизировать свой способ выживания и выбрать тот выход, который их устраивает.
