Как определить годовую рамочную дату поставки компонентов для фотоэлектрических накопителей энергии? В основе лежат три момента: во-первых, конкурентный процесс торгов для установления рамочного соглашения (цена за единицу/качество/условия торговли/срок действия); во-вторых, размещение заказов на основе фактического спроса;
варианты ценообразования включают фиксированную цену/регулируемую цену/максимальную цену; даты поставки указываются как «поставка в течение X дней с момента получения заказа + условия невыполнения обязательств + правила переноса сроков».
Это включает в себя фиксацию количества, но не цены, и сочетание прогнозируемых ограничений с гибкостью.
I.
Определение и принципы годовой даты реализации рамочного соглашения
- Рамочное соглашение = Централизованная закупка, которая объединяет аналогичные предполагаемые потребности, формирует соглашение о спросе и предложении за один раз и реализует его поэтапно: Этап 1: сбор информации об ожидаемом содержании и количестве, а также отбор кандидатов, прошедших конкурсный отбор; Этап 2: подписание контрактов на реализацию закупки в соответствии с фактическими потребностями (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения»).
- Применимые сценарии: Экстренные/спорадические закупки, когда сложно точно определить объем закупки и время ее реализации, или частая реорганизация аналогичных закупок;
Длительный срок действия соглашения, сложность определения количества и сроков, а также больший риск, который несет поставщик (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения»). - Содержание рамочного соглашения включает: описание предмета (объем работ/срок строительства/срок поставки/качество/приемка/послепродажное обслуживание), цену за единицу или ожидаемую общую цену, срок действия, тип ценообразования и процедуру закупок, права и обязанности, разрешение споров и формат контракта на закупку (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения»).
- Как правило, должно быть не менее двух поставщиков, прошедших предварительный отбор (если только один из них не соответствует требованиям);
Указанное предполагаемое количество закупаемой продукции приведено только для справки к предложению и не гарантирует фактическое количество сделки (Источник: *Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения*). - Для закупающей стороны ценность рамочного соглашения равна одной встрече для фиксации цены и условий, прямому заказу для каждого проекта, превращающему закупки из «торга в последнюю минуту» в рутинную процедуру с низким риском (Источник: ASP).
II.
Как определить: два этапа и условия
-
Первый этап определяет рамочное соглашение: определяет цену за единицу, стандарты качества, условия сделки (поставка/приемка/послепродажное обслуживание) и срок действия соглашения;
- Доступны три конкурентных метода: тендер (применимо к разовой цене/четким потребностям/достаточной рыночной конкуренции), запрос и сравнение (как разовая, так и двукратная цена) и переговоры (применимо к двукратной цене/сложным потребностям/недостаточной конкуренции) (Источник: *Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения*).
Срок действия: обычно один год, может быть продлен на ≤6 месяцев (компоненты Huiyuantong), ≤3 месяцев (системы хранения энергии Datang); срок действия рамочного соглашения 12 месяцев может быть продлен на 1-2 года, не рекомендуется превышать 3 года (Источник: Guangdong Huiyuantong/Eastmoney/Business in a Box).
Распределение заказов: Компания Guangdong Huiyuantong отдает приоритет поставкам по низким ценам, ранжируя предложения от самой низкой до самой высокой цены за единицу продукции; несоответствия в производительности рассматриваются как исключения, и доли перераспределяются (Источник: Платформа электронной коммерции Государственной инвестиционной корпорации в сфере энергетики).
Цена сделки: Первичное ценообразование = цена за единицу продукции в рамках рамочного соглашения становится ценой исполнения контракта (за исключением случаев корректировки);
Вторичное ценообразование = цена за единицу продукции в рамках рамочного соглашения является максимальной ценой, за которой следует конкурентный тендер (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения»).
Второй этап включает подписание и исполнение контракта на основе фактического объема закупок (Источник: *Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения*).
III. Механизм ценообразования (фиксированная/корректируемая/максимальная цена + взаимосвязь)
- Фиксированная цена: Цена не может быть изменена в течение срока действия, за исключением случаев, когда это согласовано иным образом;
Применимо к стабильным рынкам, точным или ограниченным изменениям количества, небольшим объемам или периодам короче 6 месяцев (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения»). - Регулируемая цена: Определяет условия и сферу действия, базовую цену и индекс, а также элементы/стандарты/методы корректировки;
применяется к значительным колебаниям цен, большим фактическим различиям в количестве и периодам, превышающим 6 месяцев (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочного соглашения»). - Максимальная цена: Определяет максимальную цену за единицу или многоуровневые цены; применяется только к вторичному ценообразованию (не может быть выбрана посредством торгов);
Применимо к значительным колебаниям рыночных цен, ожидаемому существенному снижению объемов поставок, а также к трудно поддающимся оценке объемам и характеристикам (Источник: «Руководство по организации и реализации закупок в рамках рамочных соглашений»). - Пример ценовой привязки: Расчеты по модулям Guangdong Huiyuantong динамически корректируются на основе средней цены PV Infolink China Distributed TOPCon. Базовая цена на 6 мая 2026 года составляла 0,78 юаня/Вт.
Абсолютное колебание цены, превышающее 3%, приводит к корректировке цены (Источник: Платформа электронной коммерции Государственной инвестиционной корпорации в сфере энергетики). - Зафиксированное количество, а не фиксированная цена: контракт Longi Glass на 250 миллионов квадратных метров (приблизительно 5,531 миллиарда юаней) на пять лет (2022-2026) заключается ежемесячно и закупается партиями — долгосрочные контракты гарантируют поставки + рыночные цены (Источник: Шанхайская фондовая биржа).
IV.
Пример сроков и условий поставки
- Фотоэлектрические модули: Поставка в течение 7-15 дней после получения заказа и предоплаты победителем тендера; в общую цену включены 2 запасные части на МВт (Источник: Guangdong Huiyuantong).
Инверторы Datang 9,5 ГВт: Первоначальная поставка в течение 30 дней с момента получения заказа;
Полная поставка в течение 3 месяцев с момента действия заказа; контракт на один год (Источник: Международная сеть солнечных фотоэлектрических систем).
Китайские материалы для солнечных фотоэлектрических систем Tower Energy: поставка в указанное место в течение 30 дней с момента размещения заказа;
12-летняя гарантия на модули/5-летняя гарантия на сетевые инверторы/2-летняя гарантия на другие компоненты; контракт на 1 год, расчет производится на основании размещения заказа (Источник: Национальная торговая платформа государственных ресурсов).
Китайский проект энергосбережения и хранения энергии EPC: поставка завершена в течение 70 дней с момента подписания контракта; срок действия рамочного соглашения по системе хранения энергии Datang 5 ГВт·ч составляет один год, рамочное соглашение прекращается при достижении 110% от расчетной стоимости (Источник: Национальная торговая платформа государственных ресурсов/Eastmoney).
Пункт о нарушении контракта: подпроект Guangdong Huiyuantong: штраф 0,5% в день за задержку; совокупные задержки в 10% или 15 дней могут привести к расторжению контракта и требованию 20% от суммы платежа; Две задержки, превышающие этот лимит, считаются основанием для отмены заказа (Источник: Платформа электронной коммерции Государственной энергетической инвестиционной корпорации).
V.
Количество/Прогноз/Гибкие условия
- Четкие ограничения прогноза: Ежемесячный скользящий 12-месячный прогноз Enphase, первые 90 дней которого разделены на еженедельные партии = письменные заказы на покупку (с ограничениями), остальные дни не имеют ограничений — поставщики готовят материалы соответствующим образом (Источник: Enphase).
- Предварительная закупка материалов с длительным сроком поставки: материалы с сроком поставки более 8 недель закупаются заранее на основе прогнозов, список составляется ежеквартально;
Поставщики закупают товары в соответствии с AVL (Advanced Product List), требуя подтверждения ежегодного снижения затрат или ежегодного участия в тендерах (Источник: Enphase). - Модель Sun: 6-квартальный скользящий прогноз без ограничений + еженедельные обновления, пустые заказы на закупку не используются в качестве основы для подготовки материалов, если не принято соответствующее обязательство;
бесплатное изменение графика в течение 90 дней, плата 1% в месяц за 91-180 дней, аннулирование материалов, подлежащих утилизации в течение ограниченного времени (Источник: SEC). - Количество и размер партии: Более крупные заказы требуют больше времени на производство и контроль качества; сроки поставки компонентов в пиковый сезон/высокий спрос (3-4 квартал) дольше, поэтому заказы следует размещать заранее;
Грузоперевозки более экономически выгодны в межсезонье (Источник: Portlandia). - Период сертификации: Сертификация UN38.3/IEC/UL/CE занимает 4-8 недель или даже 2-6 месяцев и должна планироваться параллельно с рамочным периодом, не занимая критический путь (Источник: ASP).
- Торговля и политика: Тарифы/антидемпинговые меры могут увеличить стоимость доставки на 15-30% в течение нескольких месяцев;
прямые импортные закупки должны использовать гибкие контракты + короткие сроки выполнения обязательств (Источник: Portlandia). - Наращивание мощностей поставщика: Новые линии имеют высокие показатели доработки и низкую производительность в период наращивания мощностей, в то время как зрелые заводы стабильны;
сроки поставки по рамочному соглашению должны основываться на фактической мощности поставщика в период наращивания мощностей, а не на номинальной мощности (Источник: J.v.G/Portlandia).
Гибкость BPA: ограничение NTE (исторические годовые расходы + буфер 15-20%), требуется письменное уведомление в размере 80%; количество уполномоченных лиц ограничено 2-3, в каждом соглашении необходимо указывать номер соглашения (Источник: Business in a Box).
Глобальная структура: Первоначальный 4-летний контракт United Utilities на систему хранения энергии (BESS) может быть продлен на 2+2 года, 2-3 поставщика, приблизительно 40 миллионов фунтов стерлингов, прямой грант или мини-конкурс, коммерческая составляющая 50% + техническая составляющая 50% (Источник: Find a Tender).
VI. Факторы, влияющие на сроки выполнения годового контракта
Сроки поставки партий: Процесс закупки BESS — 8-12 недель, производство и поставка — еще 8-16 недель (стандартные/индивидуальные заказы различаются);
поставка компонентов — 7-15 дней в зависимости от наличия на складе и короткого производственного графика (Источник: ASP/Guangdong Huiyuantong).
VII. Рекомендации по закупкам
- Фиксируйте количество, а не цену;
ежемесячные переговоры: как и в случае с LONGi Glass, долгосрочные гарантии поставок + ценообразование на основе рыночных цен позволяют избежать потерь от складских запасов из-за фиксированных цен во время обвалов рынка (Источник: Шанхайская фондовая биржа). - Регулируемое или привязанное ценообразование: используйте регулируемое ценообразование для больших колебаний цен/сроков, превышающих 6 месяцев, привязанное к средней цене PV Infolink + пороговое значение в 3%, с общедоступными индексами для аудита (Источник: электронная коммерческая платформа Государственной инвестиционной корпорации в энергетике).
- Четко определите дату доставки и значение по умолчанию: вместо общей даты доставки укажите «доставка через X дней после получения заказа/предоплаты»;
Указывается ежедневный штраф в размере 0,5% за задержки, кумулятивный лимит и фиксированное соотношение расторжения и претензий (Источник: Guangdong Huiyuantong). - Параллельный подход к ограничениям прогнозирования и гибкости: 90-дневные ограничения = заказ на закупку для обеспечения подготовки материалов поставщиком;
отсутствие ограничений сверх 90 дней позволяет перепланировать поставки; долгосрочные материалы закупаются заранее в соответствии с установленными рамками и указываются ежеквартально (Источник: Enphase/SEC). - Оплата с окончательным платежом: после 30% предоплаты + 60% за отгрузку/доставку + 10% SAT, еще 5-10% удерживается в течение 60-90 дней.
Оплата производится только после успешного подтверждения принятия (Источник: ASP).
Тенденции и краткое изложение
- Стандартизация рамок: Ежегодные рамки распространены для компонентов/инверторов/систем хранения энергии, срок действия которых составляет один год и может быть продлен на 3-6 месяцев.
Двухэтапные торги + приоритет низких цен/сбалансированное присуждение контрактов стали нормой (Источник: Платформа электронной коммерции Государственной энергетической инвестиционной корпорации/Eastmoney). - Часто используется ценовая привязка: корректировка средней цены TOPCon с учетом индексации, ежемесячные долгосрочные контракты параллельно, «фиксация объема, но не цены + индексация» обеспечивает баланс между безопасностью поставок и колебаниями рынка (Источник: Платформа электронной коммерции Государственной энергетической инвестиционной корпорации/Шанхайская фондовая биржа).
- Глобальная многопоставщическая структура: первоначальный срок 4 года, с возможностью продления на 2+2 года, сосуществование 2-3 поставщиков, прямое присуждение контрактов или мини-конкурс, диверсификация рисков, связанных с одним поставщиком (Источник: Find a Tender).
Управление поставщиками осуществляется в рутинном порядке: ежегодные обновления предварительной проверки, база данных сертификатов, проверки третьих сторон и оценочные карты (своевременное выполнение/дефекты/реагирование на гарантийные случаи/эффективность) используются для принятия решений о продлении контрактов (Источник: ASP).
Для покупателя ответ на вопрос о том, как определить годовой срок поставки компонентов для фотоэлектрических систем хранения энергии, заключается в следующем: Этап 1 – конкурентоспособные цены и условия; Этап 2 – заказы по требованию; ценообразование на основе рыночных условий (фиксированное/регулируемое/привязанное); срок поставки, указанный как «поставка в течение X дней с момента получения заказа + лимит по умолчанию + правила перепланирования»; 90 дней прогнозируемого ограничения с последующими 90 днями гибкости; предварительная подготовка материалов с длительными сроками поставки;
и удержание окончательного платежа – превращение ежегодной закупки в рутинную процедуру с низким уровнем риска, что и является сутью рамочного соглашения.
