В европейских и американских домах в гараже часто висит целая стена аккуратно сложенных инструментов, таких как гаечные ключи, плоскогубцы, отвертки, ящики для инструментов и т. д. Самостоятельный ремонт вещей и плотницкие работы — привычный образ жизни европейцев и американцев.
Многие из этих инструментов производятся на китайских заводах, среди которых особенно выделяется компания Superstar Technology в Ханчжоу.
Инструментальный бизнес огромен на европейском и американском рынках. Образ жизни «сделай сам» делает каждого домашнего и профессионального работника неотделимым от инструментов. Северная Америка и Европа являются основными регионами мирового потребления инструментов. Однако в прошлом бренды и каналы инструментальной промышленности жестко контролировались европейскими и американскими производителями, а китайские инструментальные заводы долгое время могли заниматься только OEM-бизнесом.
В качестве примера возьмем Superstar Technology. Сначала это доводит OEM-производство до крайности.
Опираясь на зрелый пояс китайской промышленности по производству метизов в дельте реки Янцзы, от стали, форм, термообработки до гальваники, сборки и других звеньев, Superstar может производить инструменты по цене и скорости, с которыми европейские и американские производители не могут сравниться, что делает европейские и американские гипермаркеты зависимыми от нее.
Это заложило прочную основу для его дальнейшего развития.
Что еще более важно, Superstar Technology перешла от «делать это для других» к «делать это самостоятельно».
Развивая собственные зарубежные каналы продаж, компания также проводит крупномасштабные слияния и поглощения по всему миру, приобретая зарубежные бренды инструментов с историей и репутацией, а также добавляя свои собственные культивируемые бренды для создания собственной матрицы брендов.
Сегодня доходы от собственного бренда составляют почти половину, и компания начала напрямую обращаться к европейским и американским потребителям.
Стратегия слияний и поглощений Superstar Technology очень мудра. Приобретая старые бренды с десятилетиями или сотнями лет истории в Европе и США, компания преодолела длительный процесс создания бренда с нуля и в сочетании с ценовым преимуществом китайской цепочки поставок сформировала сильную конкурентоспособность.
В настоящее время Superstar Technology стала третьей по величине отраслью производства ручных инструментов в мире и первой в Азии.
Ее продукция не только поступила в европейские и американские гипермаркеты, но и попала в гаражи бесчисленного количества простых семей.
Более того, она также расширяет свою деятельность в области электроинструментов с более высоким техническим содержанием и прибылью и получила долгосрочные заказы на поставку электроинструментов из тысяч магазинов в Северной Америке.
Однако Superstar Technology по-прежнему сталкивается с проблемами.
Хотя она стала третьей по величине компанией в мире по сравнению с лидером отрасли Stanley Black & Decker из США, все еще существует разрыв в масштабах, узнаваемости бренда и основах каналов сбыта.
Хотя на долю частных брендов приходится почти половина, половина бизнеса приходится на OEM. От «полу-OEM» до «ориентированного на бренд», а также для того, чтобы европейские и американские потребители по-настоящему узнали бренд, потребуется время и накопление молвы.
В более широком контексте Superstar Technology борется не в одиночку. Группа китайских компаний по производству инструментов коллективно продвигается к европейским и американским полкам и постепенно поднимается вверх по брендам и каналам продаж за счет ценового преимущества китайской цепочки поставок. Исследовательские институты называют это «глобальной заменой китайских брендов».
Производство инструментов больше не является проблемой для китайских заводов, но европейским и американским потребителям потребуется много времени, чтобы активно выбирать китайские бренды.
История развития Superstar Technology является олицетворением модернизации производства в Китае: от OEM-производителей для других до захвата более ценных позиций в восходящих звеньях производственной цепочки. В случае успеха «Сделано в Китае» действительно станет «китайским брендом».
