В 2026 году китайские товары столкнутся с новыми возможностями и проблемами при освоении вьетнамского рынка.
Спрос на вьетнамском рынке стратифицирован и разнообразен, а разные сегменты имеют свои особенности.
Во-первых, давайте посмотрим на инструменты (ручные, электрические, пневматические инструменты), движущая сила спроса на которые обусловлена ежедневным производственным потреблением и обслуживанием. Поскольку количество фабрик во Вьетнаме растет, спрос на основные инструменты остается стабильным и огромным. Продукты на этом рынке очень универсальны и зрелы. Китайская продукция доминирует из-за своей высокой себестоимости. В то же время это также ключевое направление для переноса производственных мощностей.
Многие китайские инструментальные компании открыли заводы во Вьетнаме.
Спрос на сварочное и режущее оборудование обусловлен развитием металлообрабатывающей, автомобильной и судостроительной отраслей. Автомобильная и мотоциклетная промышленность Вьетнама отличается высоким уровнем локализации и постоянным спросом на сопутствующее оборудование.
Этот тип рынка тесно связан с техническими процессами и предъявляет высокие требования к производительности и стабильности оборудования.
Обычно его приобретают как часть промышленной производственной линии.
Жидкое оборудование, такое как насосы, клапаны и воздушные компрессоры, пользуется спросом из-за строительства заводов и производственных линий.
Почти все производственные предприятия и инженерные проекты требуют такого общего оборудования.
Будучи основными промышленными деталями, он предъявляет широкий спектр требований. Среди них большей популярностью пользуются энергосберегающие, эффективные и долговечные изделия.
Спрос на детали трансмиссии, подшипники и двигатели обусловлен производством и обслуживанием оборудования.
Например, из-за слабой местной поддерживающей промышленности во Вьетнаме уровень локализации автозапчастей составляет всего 5–20%, и большое количество основных компонентов трансмиссии необходимо импортировать.
Это типичный продукт «вспомогательной отрасли» с большим, но фрагментированным рынком и высокими требованиями к качеству продукции и стабильности поставок.
Спрос на оборудование промышленной автоматизации (такое как роботы и станки с ЧПУ) растет с каждым днем на фоне модернизации промышленности и роста затрат на рабочую силу.
Правительство Вьетнама поощряет автоматизацию, и объем импорта соответствующего оборудования ежегодно значительно увеличивается.
Например, объем импорта промышленных роботов ежегодно увеличивается примерно на 20%. Этот тип рынка представляет будущее направление роста, с более высокими техническими порогами и более высокой прибылью.
Клиенты не только приобретают оборудование, но и нуждаются в комплексных решениях по автоматизации.
Однако выход на вьетнамский рынок не проходит гладко и столкнется со сложной конкурентной средой и требованиями соответствия. На рынке присутствуют разнообразные конкуренты. Китайские бренды занимают основную часть рынка среднего и низкого ценового сегмента из-за своей высокой стоимости.
Вьетнамские местные компании имеют определенные преимущества в производстве аксессуаров для мотоциклов и других областях, но их общая сила слаба. Японские, корейские, европейские и американские бренды занимают элитный рынок с ведущими брендами и технологиями.
Что касается тарифов и торговли, хотя RCEP и другие соглашения снизили тарифы, во Вьетнаме существует широкий диапазон тарифных ставок (0–150%), и их необходимо точно классифицировать. Особое внимание необходимо уделять правилам происхождения, чтобы не быть идентифицированным как «перевалка» и не столкнуться с карательными тарифами.
Что касается технических стандартов и сертификации, многие продукты должны соответствовать национальным стандартам Вьетнама (TCVN) или национальным техническим регламентам (QCVN), а некоторые электроприборы также нуждаются в сертификации со знаком CR. Соблюдение требований является жестким порогом для входа на рынок.
Основываясь на приведенном выше анализе, чтобы добиться успеха на вьетнамском рынке, мы можем принять следующие стратегии.
Во-первых, локализовать продукты и цены, предоставить линейки продуктов разных классов, открыть рынок для экономически эффективных продуктов и зарезервировать продукты среднего и высокого класса для удовлетворения потребностей в обновлении. В зависимости от характеристик капитала вьетнамских малых и средних предприятий можно рассмотреть гибкую рассрочку или планы лизинга.
Во-вторых, необходимо создать службы углубленной локализации, создать местные сервисные центры и склады запасных частей, предоставить услуги быстрого реагирования по техническому обслуживанию, а также предоставить вьетнамские учебные материалы по эксплуатации и техническому обслуживанию, а также техническую поддержку для решения проблем клиентов.
В-третьих, эффективно использовать каналы сотрудничества и выставок, сотрудничать с влиятельными местными вьетнамскими дилерами или инжиниринговыми компаниями, использовать существующие каналы и сети клиентов, а также активно участвовать в профессиональных выставках, таких как Ханойская международная выставка оборудования и инструментов (HMET EXPO). Это один из наиболее эффективных способов связаться с реальными покупателями и понять суть рынка.
Четвертое — обратить внимание на возможности передачи производственной цепочки, обратить внимание на потребности в закупках оборудования финансируемых Китаем и международных компаний, инвестирующих и строящих заводы во Вьетнаме, напрямую связаться со своими вьетнамскими филиалами и оценить возможность создания заводов (сборка CKD) во Вьетнаме, чтобы лучше обслуживать клиентов и избегать торговых рисков.
