Компания Giant Star Technology: от производства продукции для зарубежного рынка до международной экспансии — история успеха китайских компаний по производству ручного инструмента.

На фоне устойчивого роста мирового рынка ручного инструмента трансграничная электронная коммерция становится важнейшим двигателем трансформации внешней торговли Китая. По данным Statista, мировой рынок строительных материалов и скобяных изделий в 2023 году принес 285,7 млрд долларов США дохода, при этом на основные категории инструментов пришлось около 85 млрд долларов США. Прогнозируется, что в ближайшие годы этот рынок будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) в 2,48%. Ранее значительную долю мирового рынка ручного инструмента занимали международные бренды; теперь же отечественные компании быстро наращивают свои позиции, внедряя глобальную стратегию расширения технологических брендов. В этом контексте Ли Фэн, старший вице-президент Great Star Technology, ветеран, который был свидетелем и участником трансформации внешней торговли Китая, присоединился к компании в 1997 году — компании, которая начинала с продажи молотков, — и лично пережил весь процесс, от OEM-производства до глобализации собственного бренда. Основанная в 1993 году, Great Star Technology выросла в крупнейшую в Азии компанию по производству ручного инструмента и входит в тройку лидеров в мире. Компания со штаб-квартирой в Ханчжоу специализируется на различных категориях товаров, включая ручной инструмент, электроинструмент и лазерные измерительные приборы. Ей принадлежат несколько всемирно известных брендов инструментов, таких как ARROW и SK, а её продукция продаётся более чем в 180 странах и регионах. В 2024 году операционная выручка компании составила 14,795 млрд юаней, что на 35,37% больше, чем годом ранее; чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составила 2,304 млрд юаней, увеличившись на 36,18% по сравнению с предыдущим годом, установив новые исторические рекорды. Как традиционной компании по производству оборудования удаётся получать миллиарды юаней выручки? Как ей удаётся постоянно привлекать зарубежных клиентов, несмотря на высокую прибыль и высокие темпы роста? Давайте разберёмся в секретах её успешной международной экспансии. Международная экспансия Great Star Technology не произошла в одночасье; отправной точкой стало глубокое понимание недостатков традиционной модели OEM (производитель оригинального оборудования). На раннем этапе, благодаря мощным производственным возможностям, накопленной прочной производственной базе и рыночному опыту, компания стала OEM-производителем для многих всемирно известных брендов. Однако самой большой проблемой модели OEM является отсутствие ценовой власти. Хотя отечественный кластер производителей инструментов и оборудования частично замещает импорт, рентабельность значительно снижается, поскольку цены на продукцию ниже, чем у международных брендов. Для достижения устойчивого развития и максимизации прибыли экспансия на зарубежные рынки и создание собственного бренда стали неизбежным выбором. Этот стратегический сдвиг неразрывно связан с благоприятными условиями по времени, местоположению и персоналу. Будучи OEM-производителем для многих известных брендов, Giant Star Technology уже обладает глубоким пониманием категорий продукции и ценовых требований на международном рынке, что заложило прочную основу для последующих инноваций в области исследований и разработок и расширения рынка. Что еще важнее, компания постоянно укрепляла свои возможности за счет ряда стратегических приобретений. В 2015 году она приобрела 65% акций компании по производству лазерных измерительных инструментов Huada Kejie; в 2017 году приобрела Arrow, американского гиганта по производству пневматических гвоздезабивателей; В 2018 году компания приобрела Lista Holding AG, постепенно расширяя свой продуктовый портфель. В 2015 году Great Star Technology официально присоединилась к Amazon, начав международную экспансию своего бренда. Amazon сыграл решающую роль в этом процессе интернационализации. Логистика, как фундаментальное звено в трансграничной электронной коммерции, напрямую влияет на конкурентоспособность продукции на рынке. Great Star Technology решила в полной мере использовать услуги цепочки поставок Amazon, при этом более 90% ее продукции доставляется через Amazon Global Logistics (AGL). Благодаря глобальному охвату Amazon, новые продукты могут быстро запускаться на развивающихся рынках по всему миру, увеличивая скорость запуска на 30-50%. Great Star Technology также хорошо подготовлена к предновогодним акциям, таким как Черная пятница и Рождество. Используя логистические решения Amazon, компания может не только легко справляться с пиковыми нагрузками на заказы в этот период, но и снижать давление на запасы, косвенно увеличивая рентабельность. В 2024 году выручка Great Star Technology превысила 14,7 млрд юаней, а чистая прибыль — 2,3 млрд юаней. За этими впечатляющими результатами стоит стратегия компании, основанная на собственных исследованиях и разработках, а также на региональной адаптации. В компании работает более 600 инженеров в Китае, а также имеются местные инженеры в разных странах, которые сотрудничают с различными потребителями для разработки продуктов, отвечающих предпочтениям каждого рынка. 80% продукции разрабатывается и проектируется самостоятельно. Команда инженеров в среднем получает один патент в месяц, запуская в среднем один новый продукт в день в течение всего года, что приводит к получению не менее 100 патентов ежегодно. Этот мощный научно-исследовательский потенциал лежит в основе стратегии компании по созданию премиальной продукции. В перспективе компания Great Star Technology продолжит тесное сотрудничество с Amazon, используя точные рыночные данные и глобальный охват для разработки большего количества продуктов, отвечающих рыночным требованиям, расширения на развивающиеся рынки, такие как Латинская Америка, Ближний Восток и Австралия, и лидерства в китайской индустрии ручного инструмента, превращая ее из «Сделано в Китае» в «Создано в Китае».