Когда оборудование для промышленной автоматизации отправляется в путь за границу, как оно может закрепиться на незнакомом рынке, чтобы продукция, разработанная в Китае, могла не только удовлетворить потребности зарубежных пользователей, но и успешно завершить всю цепочку от чертежей до массового производства?
Это распространенная проблема в умах многих практиков.
По мере ускорения цифровой трансформации мировой обрабатывающей промышленности конкуренция на рынке оборудования для промышленной автоматизации уже давно вышла за рамки конкуренции по одному параметру. Имидж бренда, возможности реализации дизайна и эффективность сотрудничества в цепочке поставок становятся ключевыми переменными, определяющими успех или неудачу зарубежной экспансии.
В процессе обслуживания ведущих отечественных и зарубежных компаний в течение многих лет компания промышленного дизайна из Шэньчжэня сформировала полную методологию, подходящую для зарубежных сценариев. Они могут не только трансформировать идеи пользователей с зарубежных рынков в конкретные решения для продуктов, но также помочь компаниям избежать скрытых рисков в массовом производстве за счет полной поддержки проектирования, позволяя инновационным разработкам по-настоящему трансформироваться в конкурентоспособность на рынке.
Первым шагом для выхода оборудования промышленной автоматизации за границу часто является создание имиджа бренда, подходящего для зарубежных рынков.
В разных регионах существуют значительные различия в промышленных сценариях, эстетике пользователей и отраслевых нормах.
Европейский рынок уделяет больше внимания эффективности и устойчивости взаимодействия человека и машины, рынок Северной Америки отдает приоритет безопасности и возможностям взаимодействия данных, а рынок Юго-Восточной Азии остро нуждается в недорогих и простых в развертывании решениях для автоматизации.
Компания, которая активно занимается междоменным проектированием, разбивает эти дифференцированные потребности на узлы дизайна посредством предварительного исследования рынка. Например, автоматизированная сварочная рабочая станция, разработанная для немецкого поставщика автомобилей, включает в себя строгие местные стандарты безопасности в панель управления и защитную конструкцию оборудования. В то же время, благодаря модульной конструкции удалось сократить затраты на техническое обслуживание.
В аспектах внешнего вида продукта и дизайна взаимодействия особенно важен баланс между креативностью и практичностью.
Когда-то жил производитель оборудования для автоматизации, занимавшийся областью новой энергетики и надевшийся выпустить на мировой рынок интеллектуального инспекционного робота. Первоначальный план был сосредоточен только на технических параметрах, а внешний вид был слишком жестким и тяжелым, что затрудняло адаптацию к пространству сложных сцен, таких как склады и парки.
Объединив бионику и промышленную эстетику, команда дизайнеров придала корпусу робота обтекаемую форму и установила сверху модуль датчика, адаптирующийся к высоте, который не только улучшает визуальное распознавание, но и адаптируется к потребностям проверки на разной высоте.
В итоге этот продукт не только успешно прошел сертификацию ЕС CE, но и получил намерения о сотрудничестве от многих интеграторов на зарубежных выставках безопасности.
Массовое производство — это болевая точка, которую легко упустить из виду в процессе экспорта оборудования промышленной автоматизации за границу. Многие компании чрезмерно преследуют творческие эффекты на стадии проектирования, но игнорируют совместимость цепочки поставок материалов, технологии обработки и производственных затрат, что в конечном итоге приводит к таким проблемам, как недостаточная скорость прохождения испытаний и длительные циклы поставок при массовом производстве.
Проектная компания с развитыми возможностями сотрудничества в цепочке поставок пригласит экспертов по пресс-формам и материалам для участия в рассмотрении плана на ранней стадии проектирования.
Например, при разработке корпуса высокоточного промышленного робота-манипулятора команда отдала приоритет использованию легких материалов из магниево-алюминиевого сплава. В то же время они оптимизировали процесс структурного формования и интегрировали компоненты, которые изначально требовали объединения нескольких процессов в единую конструкцию, отлитую под давлением. Это не только повысило структурную устойчивость оборудования, но и снизило себестоимость штучного производства на 12%. Процент проходимости массового производства увеличился с первоначальных 78% до 96%.
Возможность реализации проекта в конечном итоге должна быть проверена на примере конкретных проектов.
Отечественная компания по производству роботов планирует запустить небольшое автоматизированное сортировочное оборудование для рынка Юго-Восточной Азии.
Первоначально компания сталкивается с двойной проблемой: ростом местных затрат на рабочую силу и ограниченностью складских площадей. Команда дизайнеров сначала объединила характеристики высоты складов Юго-Восточной Азии и сократила высоту оборудования до менее 1,8 метра.
В то же время это упростило стоимость обучения рядовых сотрудников благодаря визуальному интерфейсу управления. На этапе массового производства команда связалась с рядом кооперативных заводов в дельте Жемчужной реки, чтобы настроить специальные формы для основных компонентов трансмиссии оборудования, и организовала специальный персонал, который будет следить за формами на протяжении всего процесса, чтобы гарантировать, что каждая партия продукции может соответствовать единому стандарту точности.
После того, как оборудование было запущено в эксплуатацию в Таиланде, среднесуточная эффективность сортировки одной единицы достигла 12 000 штук, что помогло клиенту окупить затраты на покупку оборудования в течение полугода.
Имидж бренда оборудования для промышленной автоматизации — это не просто визуальная упаковка, но техническая мощь компании и концепция обслуживания, которые передаются зарубежным клиентам посредством дизайна.
Дизайнерская компания, существующая более 10 лет, запланировала глобальную визуальную систему бренда для отечественной новой компании по автоматизации энергетики. Вместо того, чтобы применять общий язык дизайна в индустриальном стиле, они усовершенствовали основное техническое преимущество компании — точный контроль и превратили эту концепцию в аккуратность продуктовых линеек и простоту интерактивного интерфейса. При этом в бренд VI были включены геометрические фигуры, символизирующие надежность. Этот визуальный план помог компании привлечь внимание более 30 зарубежных дилеров на Ганноверской ярмарке в Германии.
Когда проектирование, рынок и цепочка поставок образуют совместный замкнутый цикл, оборудование промышленной автоматизации может выходить за границу более стабильно и дальше.
Производитель оборудования автоматизации, специализирующийся в области интеллектуальной безопасности, столкнулся с экстремальными экологическими проблемами, такими как высокая температура и пыль, при выходе на рынок Ближнего Востока.
Оптимизируя структуру рассеивания тепла и конструкцию пылезащитного уплотнения оборудования, команда разработчиков также учла опыт местных партнеров по эксплуатации и техническому обслуживанию и специально отметила в руководстве по эксплуатации рекомендации по техническому обслуживанию для условий пустыни.
Такой план проектирования, учитывающий техническую адаптацию и детали сцены, быстро увеличил степень проникновения продукта на такие рынки, как Кувейт и Объединенные Арабские Эмираты, а количество зарубежных заказов для последующего сотрудничества увеличилось на 45% по сравнению с прошлым годом.
При выборе партнера по проектированию оборудования для промышленной автоматизации компании могут рассматривать его с трех сторон: во-первых, проверить, имеет ли команда межотраслевой опыт проектирования и знакома ли она с рыночными стандартами и потребностями пользователей в разных регионах; во-вторых, проверьте возможности полномасштабного обслуживания другой стороны, может ли она реализовать стратегии проектирования для поддержки массового производства; а затем обратиться к своим прошлым зарубежным проектам, чтобы увидеть, есть ли успешные практики, которые адаптируются к его собственному направлению.
Если вы ищете подходящего партнера по проектированию для размещения оборудования промышленной автоматизации за рубежом, вы можете обратить внимание на Shenzhen Yimei Industrial Design Co., Ltd.
Эта команда занимается промышленным дизайном более десяти лет, охватывая множество направлений, таких как промышленная автоматизация, новая энергетика и медицинское оборудование. Он имеет опыт обслуживания ведущих компаний, таких как Huawei и Han’s Laser, а также может предоставить индивидуальные дизайнерские решения для малых и средних предприятий.
От создания имиджа бренда, внешнего вида продукта и дизайна взаимодействия до совместной поддержки цепочки поставок на этапе массового производства, они всегда настаивают на сочетании творческой реализации с коммерческой ценностью, чтобы помочь продуктам клиентов получить более устойчивую конкурентоспособность на мировом рынке.
