Как специалисты в области производства панелей, мы уделяем пристальное внимание каждому существенному изменению в цепочке производства строительных материалов для дома. Громкий запуск JD.com своего бренда самоуправляемых умных домашних украшений с искусственным интеллектом «JD Home Decoration» и его переход на полнофункциональную самоуправляемую стратегию имеют далеко идущие последствия и заслуживают нашего углубленного рассмотрения.
1. Стратегические намерения и основные возможности JD.com по выходу на рынок
Согласно официальной информации, на этот раз JD.com не просто пробует почву, но интегрирует беспрецедентные ресурсы с намерением изменить отраслевые стандарты.
Мощная интеграция ресурсов: по всему миру создан 101 мастер дизайна и команда из более чем 1000 штатных дизайнеров, в которых работает более 500 профессиональных сотрудников по закупкам и продажам. Это означает, что JD.com одновременно работает как над проектированием, так и со стороны закупок в цепочке поставок, создавая профессиональные барьеры.
Глобальная суперцепочка поставок: цепочка поставок расширилась до 14 стран по всему миру. Для нашей отрасли производства панелей это означает, что JD.com может интегрировать высококачественное сырье и ресурсы готовой продукции в глобальном масштабе, что может оказать потенциальное влияние на существующую внутреннюю структуру цепочки поставок, а также может открыть новые возможности для сотрудничества.
Автономная модель с большим объемом активов. Благодаря автономной планировке 26 торговых центров JD MALL, привлечению 5200 прямых работников и интеллектуальной инфраструктуре JoyAI компания JD намерена контролировать весь процесс: от проектирования, выбора материалов, строительства до доставки. Его цель — решить основные проблемы «нестабильного качества доставки и плохого пользовательского опыта» в традиционной индустрии домашнего декора.
2. Потенциальное влияние и проблемы на индустрию брендов листового проката
С точки зрения поставщиков листов, активное участие JD.com принесет множество результатов.
The channel pattern may change: JD.com, with its powerful online traffic entrance and offline JD.com MALL experience field, is building a new channel closed loop of «online traffic + offline experience + self-operated delivery». Традиционная модель распространения продукции, основанная на использовании дилеров и компаний по декорированию, может оказаться под давлением. Брендам листового металла необходимо пересмотреть свое партнерство с JD.com: должны ли они стать звеном в его цепочке поставок или конкурировать с ним?
Введение более высоких требований к стандартам продукции и брендам: JD.com под лозунгом «самооперации» и «изменения стандартов» обязан выдвигать более строгие и унифицированные требования с точки зрения степени защиты окружающей среды, стандартов качества, стабильности поставок и т. д. для основных материалов, таких как плиты, которые он использует. This is an opportunity for leading sheet metal companies with high-standard production systems and brand power to enter the high-standard supply chain system; но для большого количества малых и средних брендов порог будет значительно выше.
Система цен и размер прибыли находятся под давлением: JD.com имеет сильную переговорную силу благодаря огромному масштабу централизованных закупок и эффективности цепочки поставок. Сотрудничество с JD.com как поставщиком может привести к снижению прибыли в обмен на крупномасштабные заказы. В то же время прозрачная система цен JD.com может заставить всю отрасль стать более прозрачной.
Задачи, связанные с данными и аналитикой: JD Home Decoration подчеркивает «мудрость искусственного интеллекта», за которой стоит углубленный анализ и применение пользовательских данных, данных проектирования и строительных данных. В будущем выбор материалов для отделки дома может все больше определяться алгоритмами обработки данных и дизайнерскими решениями, а не полагаться исключительно на традиционные отношения сбыта. Производителям панелей необходимо подумать о том, как оцифровать и стандартизировать свою продукцию, чтобы адаптироваться к этой тенденции разумного выбора.
3. Мысли по преодолению трудностей и стратегические предложения для владельцев брендов пластин
Столкнувшись с сильным появлением на рынке отраслевых гигантов, владельцы брендов пластин могут внести стратегические коррективы с учетом следующих аспектов.
Измените позиционирование, выберите сотрудничество или дифференцированную конкуренцию: активно принимайте участие и становитесь основным поставщиком: крупным производителям с сильными производственными возможностями, стабильными производственными мощностями и высокими стандартами следует активно подключаться к цепочке поставок JD.com и стремиться стать долгосрочными стратегическими партнерами для своего самостоятельного бизнеса по декорированию дома, а также использовать каналы JD.com для быстрого увеличения доли рынка и влияния бренда. Придерживайтесь преимуществ и углубляйте сегменты рынка: самостоятельная модель JD.com, скорее всего, будет ориентирована на стандартизированный и крупномасштабный рынок пакетов для обустройства дома. Бренды панелей могут избежать своего основного поля битвы и сосредоточиться на высококачественной индивидуальной настройке, специальных материалах (таких как массив дерева, специальная отделка), дизайнерских каналах или местной глубокой обработке, а также создать дифференцированные рынки, которые трудно быстро охватить с помощью модели JD.
Strengthen the moat of your own products and brands: Continue to increase investment in research and development in environmental protection (such as ENF grade), functionality (moisture-proof, antibacterial, flame retardant), surface technology, etc., and establish product advantages that exceed common industry standards. Укрепляйте построение бренда, хорошо рассказывайте истории бренда и формируйте сильную осведомленность потребителей и дизайнеров, делая ценность бренда элементом, который невозможно легко заменить JD.com.
Исследуйте новые каналы и новые модели обслуживания. Помимо консолидации традиционной дилерской сети, вы можете рассмотреть возможность развития углубленного сотрудничества с независимыми дизайнерами, дизайн-студиями и региональными высококачественными мастерами/отделочными компаниями для обеспечения эксклюзивной поддержки продуктов или услуг. Изучите «полноценное» мышление JD.com и подумайте о том, как предоставить последующим клиентам (например, компаниям, занимающимся декорированием) более удобное распространение продукции, поддержку обработки и даже цифровые решения для увеличения добавленной стоимости собственных услуг.
Обратите внимание на возможность отраслевой интеграции: появление JD.com может ускорить реструктуризацию и интеграцию индустрии домашнего декора и строительных материалов. Компании, работающие с листовым металлом, должны поддерживать финансовое здоровье и обращать внимание на потенциальные возможности альянсов по слияниям и поглощениям в отрасли, чтобы повысить свою способность противостоять рискам и всестороннюю конкурентоспособность.
Подводя итог, можно сказать, что выход JD.com на рынок предметов домашнего обихода с полнозвенной автономной моделью является знаковым событием в отрасли. Оно включает в себя капитал, транспорт, цепочки поставок и технологические преимущества, направленные на подрыв традиций. Для отрасли листового металла это одновременно и вызов, и внешняя движущая сила, стимулирующая модернизацию отрасли в более стандартизированном, эффективном и ориентированном на опыт пользователя направлении. Ключ к принятию решений руководителями заключается в том, чтобы четко оценить основные сильные стороны и ресурсы своей компании, сделать решающий выбор: «взять гигантский корабль» или «найти другой канал», и быстро скорректировать свою стратегию, чтобы воспользоваться собственными возможностями в условиях перемен. В будущем конкуренция на рынке предметов интерьера перестанет быть конкуренцией отдельных продуктов, а станет комплексным соревнованием в эффективности цепочки поставок, качестве доставки, анализе данных и возможностях экологической интеграции.
