Позвольте мне сказать вам отраслевую правду, которую многие люди не хотят признавать, но это совершенно верно: в ближайшие один или два года индустрия строительных материалов ликвидирует половину своих брендов, половину своих дилеров и половину своих сотрудников.
Это не паникерство и не краткосрочные колебания рынка.
Это неизбежный результат самоочищения рынка.
За последние два десятилетия эта отрасль быстро выросла.
Рынок достаточно велик, дивиденды достаточно щедры, а рост достаточно велик.
Порог чрезвычайно низок, а уровень толерантности к ошибкам чрезвычайно высок.
Если вы осмеливаетесь открыть магазин, продавать товары и терпеть лишения, вы можете получить кусок пирога. В результате в отрасли наблюдается массовый приток людей, бесчисленное количество однородных брендов и бесчисленное количество магазинов, которые выживают, просто «живя».
Но теперь времена полностью изменились. Существующий рынок больше не может вместить такое количество практиков.
Торт не стал больше, но люди, делящие его, по-прежнему толпились.
Прибыль по-прежнему прозрачна, клиенты становятся все более и более искушенными, трафик становится все более концентрированным, а бренды становятся все более эксклюзивными.
Рынку не нужно так много посредственных дилеров, так много клерков, которые только ждут, пока клиенты придут к их двери, и так много малых и средних брендов без основных преимуществ, возможностей обслуживания или операционных возможностей.
Избыточные мощности, избыток персонала и избыточные склады являются сегодня самыми большими болями в отрасли.
Есть только один конец излишествам: перетасовка карт и устранение наиболее приспособленных.
В следующем сегменте строительных материалов для дома не существует золотой середины.
Больше нет места «бездельничать», нет шансов «пройти через это и преодолеть это», и нет удачи «ждать, наблюдать и совершать плавный переход».
Все те, кто останется на прежнем месте и внутренне неудовлетворен, лежит на спине, боится перемен и не желает действовать, будут безжалостно устранены рынком.
В будущем у всех практикующих будет только два жизнеспособных варианта, а у тех, кто останется на месте, не будет иного выбора, кроме как быть устраненными.
Первый способ: уйти, вовремя уйти с рынка и взять на себя инициативу, чтобы остановить убытки.
Четко увидеть тенденцию и признать реальность.
Если ваша команда старая, ваша модель старая, и у вас нет преимуществ, вы не сможете долго зарабатывать, вы будете страдать только от внутренних трений и беспокойства и не сможете идти в ногу с темпами изменений в отрасли.
Лучший вариант — решительно бежать и быстро уйти. Своевременно сокращайте запасы, оптимизируйте затраты, выйдите из трясины бесконечной инволюции цен и потерь прибыли.
Вкладывайте свое время, деньги и энергию в более перспективный и подходящий для вас путь.
Этот вид выхода заключается не в признании поражения, а в трезвости, позволяющей вовремя остановить потери, и в мудрости, позволяющей сохранить основную сумму.
Взяв на себя инициативу бросить курить, вы, по крайней мере, сэкономите свои деньги, силы и шанс вернуться снова.
Второй путь: выделиться, революционизировать, повторять и возрождать
Если вы не готовы отказаться от отрасли, в которой работаете более десяти лет, и не хотите расставаться с ресурсами, клиентами и фондом, которые вы накопили, вы не хотите сдаваться. Тогда у вас нет выбора: вы должны внести радикальные изменения, вы должны повторять и обновлять, и вы должны заставить себя преуспеть. Мы больше не можем придерживаться старой рутины: сидеть в магазине и ждать покупателей, снижать цены по низким ценам и вести активную деятельность.
Необходимо реконструировать бизнес-модель, оптимизировать организацию команды, усовершенствовать методы привлечения клиентов, отточить систему обслуживания и изменить основную конкурентоспособность.
Когда другие лежат ровно, вы усердно продвигаетесь вперед; когда другие внутренне поглощены, вы совершаете прорывы;
когда другие ждут и видят, вы действуете.
В период перестановок в отрасли устраните конкурентов, захватите оставшуюся долю рынка и добейтесь успеха вопреки тенденции.
Перетасовка карт устраняет слабых и создает сильных.
Чем холоднее в отрасли, тем больше у высококачественных брендов и высококлассных дилеров возможностей обгонять в поворотах.
Единственный способ умереть: не двигаться, внутреннее трение, ждать смерти
Самое трагическое, смертоносное и самое многочисленное состояние в отрасли сейчас: не убегать, не меняться, не уходить, не работать.
Я хочу стабильно зарабатывать деньги, но нахожусь на жестоком пути инволюции; Я не хочу уходить, но я не внес никаких изменений; Я придерживаюсь старого магазина, старых идей и старой модели и потребляю каждый день.
Они не хотят нести невозвратные издержки и им не хватает смелости переломить ситуацию.
Дилемма, повторяющиеся колебания и постоянные внутренние трения.
Грубо говоря, пребывание на месте приведет лишь к потере людей и денег.
Индустрия не будет стагнировать из-за ваших колебаний, рынок не поднимется из-за вашего ожидания, а ваши оппоненты не остановятся из-за вашей неудачи.
Все развиваются, но если вы остаетесь там, где находитесь, вы активно принимаете исключение.
Медленно поглощая прибыль, поглощая денежный поток, поглощая доверие команды, поглощая все богатство и, наконец, пассивно устраняясь и теряя все.
Если вы сбежите, вы сможете сохранить свою основную сумму; если вы выиграете, вы сможете выиграть будущее; если вы не пошевелитесь, вас очистят.
Это самое жестокое правило выживания во второй половине дома из строительных материалов.
Никогда не бывает среднего варианта, нет места для безделья, нет шансов на будущее.
Если вы все еще придерживаетесь этой индустрии, пожалуйста, перестаньте ждать, немедленно посмотрите и попрощайтесь с внутренними трениями.
Либо уйти решительно и уйти вовремя; или совершить полную революцию и стремиться блистать.
Не тратьте зря все варианты отступления, колеблясь и лежа на месте.
