Многие люди обычно проходят мимо строительных магазинов на улице или перед населенными пунктами, и у них возникают одни и те же сомнения: магазины круглый год пусты, давно не заходит ни один покупатель, полки полны, а оформление простое и незаметное. Однако независимо от того, является ли это воздействием эпидемии, разрушением электронной коммерции или заменой близлежащих магазинов, эти хозяйственные магазины всегда стояли твердо. Даже начальство живет очень комфортной жизнью и спокойно зарабатывает сотни тысяч в год.
Разумеется, что обычные предприятия зарабатывают деньги за счет пешеходного движения. Если в магазин никто не заходит, значит, дохода нет, и рано или поздно ему придется закрыться. Но строительный магазин нарушает это правило.
Фактически, хозяйственные магазины никогда не зарабатывали деньги, полагаясь на движение прохожих, а полагались на четкий жесткий спрос, скрытые заказы, низкозатратные операции и высокоприбыльные продукты, чтобы заработать состояние.
Прежде всего, надо исправить заблуждение большинства людей: заброшенность строительного магазина определяется самим форматом бизнеса и не имеет ничего общего с качеством бизнеса. Супермаркеты, магазины одежды и т. д. относятся к развлекательному потреблению и должны обслуживаться большим количеством людей, в то время как хозяйственные магазины относятся к предприятиям, работающим в условиях чрезвычайной ситуации и с жесткими потребностями. Покупатели заходят в магазин с четкой целью, а процесс транзакции не превышает 3 минут.
По данным авторитетных исследований, уличные хозяйственные магазины имеют средний ежедневный поток покупателей всего 15-30 человек, но коэффициент конверсии транзакций достигает 85%-90%, что делает их «королями конверсии» в физическом бизнесе.
В структуре доходов уличных хозяйственных магазинов потребление разрозненных покупателей составляет лишь 20–30%, а остальные 70–80% доходов приходится на скрытые заказы B-стороны.
Проекты украшения близлежащих населенных пунктов и магазинов являются основным источником дохода. Строительная бригада установит долгосрочные отношения сотрудничества с строительными магазинами, будет осуществлять закупки партиями и иметь высокий уровень выкупа.
Компании по управлению общественным имуществом, компании по ведению домашнего хозяйства и местные бригады по техническому обслуживанию также являются постоянными клиентами.
Большинство из них заключили долгосрочные соглашения о сотрудничестве, получают товары под заказ и осуществляют единые расчеты в конце месяца.
Кроме того, строительный магазин также возьмет на себя заказы на поставку различной мелкой инженерной фурнитуры и ежедневное пополнение окрестных магазинов.
Ключом к достижению высокой прибыльности хозяйственного магазина является чрезвычайно высокая валовая прибыль от его продукции. Базовые мелкие аксессуары закупаются килограммами и продаются оптом упаковками, стоимость крайне низкая, а прибыль можно удвоить в несколько раз; цена покупки часто используемых расходных материалов в основном составляет 30–50% от цены продажи, а валовая прибыль стабильна на уровне более 50%;
валовая прибыль инструментальной продукции составляет 40% — 60%, при этом имеются последующие выкупы. Кроме того, продукция хозяйственного магазина не имеет срока годности и не приводит к потере запасов.
Эксплуатационные расходы уличных хозяйственных магазинов чрезвычайно низки.
Стоимость аренды невысокая, и большинство из них расположены в районах с дешевой арендной платой.
Им нужна только небольшая витрина и небольшие первоначальные вложения в отделку.
Затраты на рабочую силу равны нулю, и большинство из них представляют собой семейные магазины с четким разделением труда.
Маркетинговые затраты равны нулю, а выживание зависит от молвы и повторных покупок.
Финансовое давление небольшое, первоначальные инвестиции составляют всего от 50 000 до 80 000 юаней, доход — это денежные операции, денежный поток хороший.
Электронная коммерция быстро развивалась в последние годы, но магазины бытовой техники не пострадали, поскольку электронная коммерция не может удовлетворить основные потребности бизнеса по производству оборудования: оперативность, профессионализм и удобство.
Если дома лопнул водопровод, уличный строительный магазин сможет решить проблему за несколько минут; аппаратные аксессуары имеют различные модели, и владелец хозяйственного магазина может их точно порекомендовать; небольшие покупки более рентабельны в обычных хозяйственных магазинах.
Для тех, кто хочет открыть хозяйственный магазин, есть несколько практических советов: при выборе места отдавайте приоритет старым населенным пунктам и районам, где сконцентрирован ремонт; не просите слишком много товаров, а ищите готовые продукты; хорошо поддерживать клиентов B-конца;
Работайте честно и не обманывайте клиентов.
В строительном магазине возле вашего дома круглый год пусто?
Вы когда-нибудь совершали экстренную поездку в строительный магазин?
Как вы думаете, подойдет ли этот малый бизнес обычным людям?
Добро пожаловать, чтобы оставить сообщение в области комментариев, чтобы поделиться своим мнением и обсудить вместе.
