По оценкам, к 2026 году объем транзакций на мировом рынке трансграничной электронной коммерции достигнет 4,8 триллиона долларов США, а ежегодный темп роста составит 27%.
Сегодня отрасль находится в критическом периоде трансформации, когда происходят изменения в политиках, моделях трафика, инструментах и требованиях соответствия.
Эти изменения несут не только новые возможности, но и множество проблем.
Что касается продавцов, если они хотят закрепиться в жесткой конкуренции, они должны следить за тенденциями отрасли, соблюдать практические требования и эффективно использовать инструменты платформы для получения рыночных дивидендов.
1. Тенденция трафика: найдите правильный сценарий и спрос, выберите правильную категорию, чтобы заработать деньги.
Чтобы заниматься трансграничной электронной коммерцией в 2026 году, вы не сможете слепо получать трафик. Вы должны точно определить направление и совместить его с конкретными сценариями. На современном рынке существует два типа продуктов со значительным объемом продаж, и продавцы могут сосредоточиться на них.
1. Товары, связанные со спортом: Спортивные игры всегда приносили много трафика.
Спортивные товары, такие как футбольные майки, больше не предназначены только для болельщиков, а стали практичными и модными потребительскими товарами.
Многие продавцы сочетают «спортивную интеллектуальную собственность с повседневной одеждой», например, сочетая майки с джинсами и повседневными брюками, привлекая многих потребителей, не являющихся фанатами.
Продавцы могут подготовиться к спортивным мероприятиям, таким как Кубок Европы и Олимпийские игры. Помимо футболок, также можно продавать кепки, значки, толстовки и т. д., связанные с командой.
При продвижении вы можете публиковать обучающие материалы по экипировке, знакомства со звездным стилем и другой контент за 1-2 месяца до игры, чтобы привлечь трафик.
2. Корейская красота.
В последние годы корейская красота стала популярной за рубежом, особенно в Великобритании, где количество поисковых запросов увеличилось.
С одной стороны, корейская культура широко распространилась и есть потенциальные покупатели;
с другой стороны, корейская косметика в основном ориентирована на натуральные ингредиенты и мягкие формулы, которые отвечают потребностям зарубежных потребителей и являются экономически эффективными.
Продавцам следует выбирать продукты с прозрачными ингредиентами и явной эффективностью, такие как маски с гиалуроновой кислотой, эссенцию центеллы азиатской, тональную основу-кушон и т. д., и избегать продуктов с особой эффективностью, требующих дополнительной квалификации.
Для продвижения вы можете сотрудничать с местными зарубежными блоггерами, чтобы проводить обзоры продуктов, объяснять этапы ухода за кожей и знать ингредиенты, а также способствовать размещению заказов.
2. Итог по соблюдению требований: по мере изменения политики операции должны быть стандартизированы.
В 2026 году надзор за политикой трансграничной электронной коммерции и правила платформы будут более строгими, а соблюдение требований станет основным требованием для выживания продавцов.
1. Правила контента платформы.
Социальные платформы электронной коммерции, такие как TikTok, предъявляют более высокие требования к качеству контента, а на некоторых сайтах действуют ограниченные правила дорожного движения. Если вы за короткий период времени разместите слишком много видеороликов со ссылками на продукты и без практической информации, ваш трафик будет ограничен.
Продавцам необходимо скорректировать свое мышление и создавать более полезный контент, например делиться советами по красоте и уходу за кожей, как использовать продукты, наряды и т. д., контролировать темп публикации видео, чередовать полезную информацию с ежедневным обменом, обогащать контент аккаунта и избегать ограничений трафика.
2. Требования к соблюдению налогового законодательства: с вступлением в силу Закона Китайской Народной Республики о налоге на добавленную стоимость с 1 января 2026 года налоговый надзор станет «налоговым управлением на основе данных».
Налоговый департамент усилит надзор путем сравнения различных аспектов данных.
Продавцам необходимо избежать нескольких ловушек: годовой объем продаж, превышающий 5 миллионов, должен быть зарегистрирован в качестве общего налогоплательщика в соответствии с правилами и платить налоги по соответствующей налоговой ставке; товары, экспортированные с использованием зарубежных складов (модель 9810) и не заполнившие вовремя декларации по сбору иностранной валюты и возврату налогов, могут рассматриваться как продажи на внутреннем рынке;
Незаконные операции, такие как сбор средств с частных счетов и скрытые доходы, будут проверяться и выплачиваться налоги, пени за просрочку платежа и штрафы.
Продавцам рекомендуется самостоятельно проверить свои налоги, разобраться в своих операционных процессах, рассчитать затраты и прибыль и обеспечить соблюдение налогового законодательства.
3. Расширение возможностей инструментов: благодаря обновлению платформы транзакции становятся проще.
Инструменты платформы постоянно обновляются, меняя операции трансграничной электронной коммерции и опыт покупок среди потребителей. Например, функция покупки изображений «Amazon Lens» от Amazon позволяет пользователям быстро находить одинаковые или похожие товары, загружая или фотографируя реальные объекты, сокращая время заказа и привлекая продавцов новый трафик.
Продавцы должны использовать новые инструменты, чтобы делать три вещи: улучшать качество фотографий товаров и делать снимки под разными углами, чтобы подчеркнуть преимущества продажи; сделайте несколько снимков сцены, чтобы пользователи могли понять, как использовать продукт;
оптимизируйте ключевые слова и теги изображений, чтобы повысить видимость продукта при поиске изображений и увеличить скорость транзакций.
4. Политические дивиденды: воспользуйтесь возможностью субсидирования и займитесь местным распространением.
Многие платформы помогают продавцам найти для себя подходящую логистику.
Например, «План вознаграждения продавцов за выполнение заказов на первый квартал 2026 года» eBay предусматривает субсидию в размере 1 доллар США за заказ для зарубежных складских заказов с крупных площадок, таких как Великобритания и Германия.
Новая трансграничная платформа FLUE может быть отправлена непосредственно в Великобританию, что устраняет необходимость в зарубежных складах для хранения товаров, снижает нагрузку на производственные мощности, удобна для мелких и средних продавцов и снижает эксплуатационные расходы.
Европейские потребители ценят скорость логистики. Местное хранение и распределение могут сократить время доставки и снизить доходы, что является ключом к повышению конкурентоспособности.
Продавцы могут использовать политику субсидирования платформы для выхода на основной европейский рынок и выбора легких, пользующихся спросом и широко используемых продуктов, таких как аксессуары 3C, предметы первой необходимости для дома, косметические инструменты и т. д., чтобы гарантировать, что продукты соответствуют соответствующим требованиям сертификации и соответствия, а также избежать нарушений, влияющих на субсидии и счета.
Вывод: трансграничная электронная коммерция может процветать в долгосрочной перспективе только в том случае, если усилия будут предприняты во многих аспектах.
Конкуренция на рынке трансграничной электронной коммерции в 2026 году будет многоплановой. Продавцы должны улавливать тенденции, действовать в соответствии с правилами, использовать хорошие инструменты и получать дивиденды от политики.
Мы не можем рисковать, мы должны глубоко копаться в полезном контенте, следить за соблюдением требований, эффективно использовать инструменты платформы и четко понимать политику.
Только следуя тенденциям отрасли и действуя осторожно, мы можем твердо стоять на рынке и достигать долгосрочной прибыли.
