В последнее время в секторе строительства и строительных материалов наблюдается значительный рост, и доверие рынка к проциклическому сектору постепенно восстанавливается.
В центре внимания оказались рост цен в гидроизоляционной отрасли и перспективы рынка. В настоящее время индустрия гидроизоляции сталкивается со многими проблемами. Сокращение инженерных проектов оказало давление на деятельность отрасли.
Жесткая инволюция и конкуренция низких цен являются обычным явлением. Ценовая война в северо-восточном регионе ожесточена, и национальный рынок не является исключением.
Как бренд с хорошей репутацией, Keshun скорректировала позиционирование своего бренда и стратегию работы, чтобы избавиться от дилеммы конкуренции с низкими ценами. С одной стороны, компания обратилась к элитной планировке проектов, чтобы удовлетворить высокий спрос;
с другой стороны, он сосредоточился на разработке высококачественных агентских ресурсов, усилении конкурентоспособности каналов и решил немного повысить цены на водонепроницаемые материалы, чтобы защитить ценность бренда и размер прибыли, а также добиться дифференцированного развития.
Поскольку в июне и июле 2025 года отрасль предложила антиинволюцию, некоторые компании начали повышать цены.
В настоящее время в отрасли, связанной с Весенним фестивалем, наступает межсезонье, с небольшим количеством рыночных проектов и жесткой конкуренцией.
Компания нарушила эту тенденцию и подняла цены, поскольку инволюция отрасли привела к тому, что цены стали слишком низкими, а прибыль значительно сократилась. Компания хотела использовать повышение цен, чтобы соответствовать позиционированию своего бренда, и провести полный ребрендинг.
Однако цены ведущих брендов, сопоставимые с мощностью компании, остались прежними, а некоторые мелкие бренды снизили цены. Компания сталкивается с большим сопротивлением рынка при повышении цен.
Принятие дилерами повышения цен постепенно перешло от сопротивления к принятию.
Хотя они признали влияние бренда компании и качество продукции, их стремление к прибыли заставило их поначалу сопротивляться повышению цен, и некоторые компании электронной коммерции отреагировали резко.
Однако благодаря долгосрочным отношениям с клиентами и преимуществам качества продукции дилеры постепенно приняли это.
Потребуется время, чтобы рост цен распространился на переработку. Дилеры понесут убытки, если не передадут его, а способы оплаты можно согласовать.
В настоящее время рентабельность различных отраслей снижается, прибыли дилеров уменьшаются, а приоритет сбора платежей стоит на первом месте. За последние два года платежный цикл стал длиннее, условия оплаты стали хуже, а сложность сбора последующих платежей возросла.
В начале 2026 года дилеры начнут работу по формированию годового бюджета. Бюджетные показатели компании для дилеров не задают целевых показателей роста, а лишь требуют, чтобы они были такими же или даже немного ниже, чем в 2025 году. Некоторым региональным клиентам удается лишь сохранить исходный уровень бизнеса.
Требования к оценке также были смягчены, что отражает снижение ожиданий относительно достижения целевых показателей продаж в рыночных условиях и больший упор на стабильное развитие бизнеса.
Рыночная структура спроса и предложения в 2026 году оценивается как как возможности, так и проблемы. Общий размер рынка сокращается, и компаниям необходимо захватить долю рынка, чтобы застраховаться от давления на прибыль. Появилась очистка поставок в отрасли. Некоторые малые и средние бренды отказались от участия. Конкуренция среди ведущих брендов стала жесткой, что привело к расчистке хвоста и полной конкуренции наверху.
Компания применяет дифференцированную ценовую стратегию, привязанную к периоду кредитования дилера.
Чем короче срок кредита дилера, тем быстрее происходит оплата и тем ниже цена покупки; в рамках модели продаж в кредит цена покупки может вырасти.
Цены, как правило, растут, но реализацию необходимо оценивать в сочетании со сбором платежей, поскольку они влияют друг на друга. На рынке предполагают, что запланированное повышение цен составляет 5 пунктов, и около половины из них фактически реализовано, но общая тенденция роста цен очевидна.
В настоящее время цены на водонепроницаемые покрытия практически повсеместно выросли, при этом цены на рулонные материалы немного выросли.
Это повышение цен будет реализовано только в некоторых регионах, и будет ли оно распространено в будущем по всей стране, необходимо будет оценить на основе результатов внедрения и отзывов рынка.
Потребители нижнего сегмента постепенно принимают повышение цен.
Первая причина заключается в том, что некоторые малые предприятия были ликвидированы и диапазон возможностей сузился. Вторая причина заключается в том, что узнаваемость бренда высока, а преимущества бренда ослабили ценовую чувствительность.
Хотя ценовая конкуренция среди малого бизнеса усилилась, компания сохраняет оптимизм в отношении повышения цен. Основной поддержкой является повышение узнаваемости бренда среди конечных потребителей и сила собственного бренда.
Изменилась структура перерабатывающих клиентов в отрасли, существенно снизилась доля покупателей недвижимости. Муниципальные и общественные строительные проекты стали важным источником, но статус погашения не очень хороший.
Компания корректирует требования к оценке целевых показателей продаж, исходя из перспектив рынка, и уравновешивает давление платежей клиентов посредством дифференцированных ценовых стратегий. Клиенты с сильной финансовой устойчивостью и быстрой оплатой получат более низкие цены, и наоборот.
