В 2026 году два японских гиганта — Kanto Denka и Chuo Glass — с 1 июля навсегда прекратят производство гексафторида вольфрама, на долю которого приходится 25–30 % общих мировых производственных мощностей. Среди них продукты сверхвысокой чистоты (6N и выше) занимают долю рынка до 90%.
В то же время цепочка поставок высококачественных режущих инструментов на основе вольфрама и деталей из вольфрамовых сплавов для ведущих японских производителей, таких как Sumitomo Electric и Mitsubishi Materials, практически разорвана.
Этот разрыв носит глобальный характер, и никто не может восполнить его в краткосрочной перспективе.
Около 80% мировых запасов вольфрама и 79% его нефтеперерабатывающих мощностей сосредоточены в Китае, и вся отраслевая цепочка является независимой контролируемый. Для практиков внутренней и внешней торговли это означает, что открылось огромное, совместимое и высокодоходное окно альтернативных заказов. Давайте посмотрим, какие бизнесы вы можете взять на себя, а какие нельзя трогать.
Что выгоднее всего? Первый эшелон – это режущие инструменты на основе твердосплавных вольфрама, это путь с наибольшей надежностью.
Доля мирового рынка высококачественных режущих инструментов японских компаний, таких как Sumitomo и Nisshin Tools, составляет около 15–20%.
После остановки разрыв в высокопроизводительных прецизионных обрабатывающих инструментах составляет около 10%.
Компании, производящие прецизионные изделия в Европе и Северной Америке, уже лихорадочно ищут альтернативных поставщиков.
В первом квартале 2026 года выручка компании Tiangong International от бизнеса по производству твердосплавных режущих инструментов выросла более чем на 300% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а уровень удержания клиентов превысил 90%.
Его норма прибыли значительна: валовая прибыль от внешней торговли обычно составляет от 35% до 55%, а валовая прибыль от некоторых специальных инструментов превышает 70%.
Клиенты очень охотно переключаются, и препятствий для внедрения практически нет. Иностранным трейдерам необходимо подготовить образцы и отчеты о производительности и быстро связаться с зарубежными дистрибьюторами и производителями терминалов.
Второй эшелон — вольфрам-медные функциональные материалы и «замена вольфрама молибденом».
Функциональные материалы из вольфрамовой меди в основном используются для силовых высоковольтных контактов и оснований охлаждения оптических модулей вычислительной мощности искусственного интеллекта.
Стабильность заказов чрезвычайно высока: валовая прибыль составляет 30–45%. Отечественные компании, такие как Sirui New Materials, успешно перенесли технологии из электрической области в область оптической связи.
В 2025 году соответствующие зарубежные доходы увеличатся на 208% в годовом исчислении, а заказы продолжат расти. «Замена молибдена на вольфрамовую быстрорежущую сталь» — путь с самым низким входным барьером для мелких и средних иностранных торговцев.
Добавляя элементы молибдена для замены части вольфрама, стоимость можно снизить более чем на 25%, а валовая прибыль по-прежнему может достигать 25–40%.
Tiangong International и другие ведущие компании полностью проложили этот технологический маршрут. Такие гиганты, как TSMC и Samsung, сталкиваются с нехваткой цепочек поставок, и их неизбежным выбором стали китайские поставщики.
Какую дорогу следует избегать? Вольфрамовый порошок высокой чистоты и гексафторид вольфрама.
Гексафторид вольфрама имеет самую высокую норму прибыли (валовая прибыль 40–60%), но это явно запрещенная категория.
Гексафторид вольфрама сверхвысокой чистоты электронного качества и порошок вольфрама высокой чистоты более 99,999% явно запрещены к экспорту, и канал применения не является исключением.
В настоящее время в отрасли нет публично объявленных крупных заказов, а такие компании, как China Shipbuilding Industry Corporation, также публично заявили, что они не подписывали никаких новых юридически обязывающих крупных заказов, поэтому существует большая неопределенность.
Обзор основных светофоров: зеленые фонари (которые можно свободно экспортировать в соответствии с правилами) включают режущие инструменты на основе вольфрама гражданского назначения, вольфрамсодержащие специальные стали гражданского назначения, вольфрамовые провода общего освещения, вольфрамовые электроды гражданского назначения и молибденовую замену вольфрамовых сплавов. Их можно декларировать как обычную промышленную продукцию.
Желтые огни (которые необходимо подать заявку на лицензию на товар двойного назначения) включают паравольфрамат аммония, оксид вольфрама, карбид вольфрама, вольфрамовый порошок промышленного качества и другие продукты первичной переработки, которые должны пройти проверку конечного пользователя в отделе торговли и могут быть экспортированы только после получения лицензии.
Красные фонари (явно запрещенные к экспорту) представляют собой порошок вольфрама высокой чистоты (≥99,999%) и гексафторид вольфрама сверхвысокой чистоты электронного качества.
В случае ареста им грозит конфискация товаров и квалификационные штрафы.
В 2026 году продукция, связанная с вольфрамом, была включена таможней в список ключевых категорий проверки.
Ключом к соблюдению требований является то, что вы не должны пытаться экспортировать контрабандные товары путем разделения заказов, ложного указания названий продуктов и т. д. Правильный подход заключается в следующем: перед получением заказа сначала проверьте таможенный код продукта и сравните его с последним каталогом товаров двойного назначения за 2026 год; если продукт относится к категории «зеленый свет», подготовьте договор, счет-фактуру и упаковочный лист, а также правдиво укажите долю вольфрама в ингредиентах;
если он относится к категории «желтого света», обязательно заранее подайте заявку в Министерство торговли и выполните проверку данных конечных пользователей за рубежом.
Резюме: разрыв в цепочке поставок японского вольфрама предрешен, и окно для глобальных заказов на замену быстро открывается. Лучший выбор для иностранных трейдеров — отдать приоритет производству твердосплавных инструментов и обменять стабильные мощности поставок на высокую прибыль;
во-вторых, выбирайте вольфрам-медные материалы и вольфрамовые решения для замены молибдена, чтобы привлечь малых и средних клиентов с экономической эффективностью.
Помните, что обмен приказами для соблюдения требований важнее всего остального.
