Компания Zhongyuan Forging and Pressing: «маленький гигант», выходящий на международные рынки.

На складе готовой продукции компании Henan Zhongyuan Heavy Forging & Pressing Co., Ltd. (далее именуемой «Zhongyuan Forging & Pressing») аккуратно сложен ряд 1,7-метровых бурильных штанг красного и зеленого цвета со сверхвысоким крутящим моментом, ожидающих отправки за границу. Этот флагманский продукт, некогда «задушенный» Европой и США, теперь отправляется из города Цзиюань, провинция Хэнань. За 20 лет упорной работы компания Zhongyuan Forging & Pressing выросла из небольшой мастерской в специализированное и инновационное национальное предприятие. Ее бурильные штанги со сверхвысоким крутящим моментом экспортируются более чем в 20 стран, что принесло ей звание «скрытого чемпиона». В последние годы, сталкиваясь с многочисленными вызовами, такими как сложная и нестабильная внутренняя и международная обстановка, а также сильное предложение и слабый спрос в традиционных отраслях промышленности, компания Zhongyuan Forging & Pressing демонстрирует отличные результаты. Как этой частной компании удалось выжить в условиях жесткой конкуренции? Давайте разберемся. Завод Zhongyuan Forging & Pressing, расположенный в нишевом рынке, тихо стоит среди рядов камфорных и платановых деревьев посреди зимы. В просторном и светлом современном цехе, оборудованном для тяжелых работ, каждая производственная линия работает упорядоченно. После более чем двух десятилетий работы на этом рынке Ван Цзишэн, генеральный директор Zhongyuan Forging & Pressing, не забыл о своих корнях: в октябре 2004 года Ван Цзишэн решил изменить курс, уволился с работы и начал все с нуля вместе с двумя друзьями. Используя сырье, полученное из сталелитейной и других отраслей промышленности своего родного города Цзиюань, он и его друзья основали Zhongyuan Forging & Pressing, войдя в сектор производства оборудования. «Первоначально в компании работало всего около десятка человек, производивших мелкие кованые детали в цехе с простыми токарными станками», — вспоминает Ван Цзишэн. «Хотя завод был небольшим, у руководителя было широкое видение. Везде, где есть нефтяные месторождения и шахты, есть наш рынок». Вскоре после основания Ван Цзишэн проводил частые исследования и тщательные переговоры на крупных нефтяных месторождениях по всему миру и регулярно участвовал в ведущих отраслевых выставках. Постепенно он определил путь развития компании, сосредоточившись на комплексных исследованиях и разработках высокоточных кованых деталей, таких как стабилизаторы бурения. Таким образом, компания начала новый этап своего развития, стремясь стать лидером в своей нише. «Выход на нишевый рынок и его усердное развитие — ключ к успеху компании», — объяснил Ван Цзишэн. С момента своего основания компания сосредоточилась на узкой, но глубокой нише высокоточных кованых деталей, постоянно увеличивая инвестиции. В 2008 году завершилась модернизация гидравлического пресса мощностью 2500 тонн, и компания стала крупнейшим частным ковочным предприятием в Цзиюане. В 2013 году компания построила два дочерних завода: один для термообработки, а другой для производства нефтепромыслового оборудования, став единственным частным предприятием по производству оборудования в городе Цзиюань, объединяющим ковку, термообработку и прецизионную обработку. В 2020 году компания инвестировала 55 миллионов юаней в строительство линии прецизионной обработки с годовой производительностью 1000 валов для двигателей, что позволило ей постоянно развивать новые конкурентные преимущества. Сегодня, войдя в «умный» цех Zhongyuan Forging, можно увидеть, как промышленные роботы гибко используют свои роботизированные манипуляторы для точной обработки раскаленных заготовок. Центральная система автоматически регулирует температуру печи для термообработки, обеспечивая точный и стабильный контроль температуры и наделяя каждую партию стальной продукции неизменно высоким качеством. В настоящее время Zhongyuan Forging создала полную производственную цепочку, охватывающую четыре основных процесса и пять дочерних заводов, включая электрошлаковую переплавку, ковку, термообработку, производство нефтепромыслового оборудования и машиностроение. Компания ускоряет интеллектуальную, цифровую и экологическую трансформацию своей отрасли, стремясь совершить скачок от «производства» к «умному производству». Освоение ключевых технологий имеет решающее значение; «новые производительные силы существуют даже в традиционных отраслях, и частные предприятия должны продолжать внедрять новую философию развития». Ван Цзишэн считает, что такой долгосрочный подход «зарабатывать одно и инвестировать его в другое» позволил компании трансформироваться из цеха в современное предприятие, заложив прочный фундамент для дальнейших технологических инноваций. Ключевые технологии — это жизненная сила компании, и освоение независимо управляемых технологий было препятствием, которое Zhongyuan Forging & Pressing пришлось преодолеть с самого начала. В 2005 году, чтобы сломить иностранную монополию на бурильные трубы для горнодобывающей промышленности со сверхвысоким крутящим моментом, и столкнувшись с неудачами отечественных предприятий в исследованиях и разработках, а также с отсутствием зарубежных экспертов или технологий, Zhongyuan Forging & Pressing приняла смелое решение: отправиться в «тигровое логово». «Мы продвигались шаг за шагом с той же энергией, что и муравьи, грызущие кости», — сказал Чэнь Вэйдун, технический директор компании Zhongyuan Forging & Pressing. После сотен бессонных ночей и напряженной работы технический персонал увидел проблеск надежды, но преодоление трудностей термообработки материалов оказалось чрезвычайно сложным. После сравнения большого количества материалов технический персонал компании наконец обнаружил, что характеристики импортного материала для бурильных труб сверхвысокого крутящего момента очень похожи на характеристики определенного типа китайской специальной стали. Впоследствии компания Zhongyuan Forging & Pressing пересмотрела свои процессы, подвергла их тщательной доработке и в конечном итоге преодолела ряд технических трудностей. Характеристики продукции не только соответствовали всем стандартам, но и превзошли некоторые международные стандарты. Благодаря этому неустанному стремлению компания Zhongyuan Forging & Pressing не только добилась импортозамещения в 2012 году, но и стала одной из первых компаний в Китае, начавших экспорт в больших объемах. Ожидалось, что к 2025 году этот продукт будет приносить 67% прибыли компании. Сегодня новая производительность обрабатывающей и производственной промышленности приносит компаниям экспоненциальную прибыль. Сообщается, что две из трех крупнейших в мире компаний по бурению в горнодобывающей промышленности используют бурильные трубы сверхвысокого крутящего момента производства Zhongyuan Forging & Pressing. «Наука и технологии — это главное конкурентное преимущество; мы должны освоить ключевые технологии», — пояснил Чэнь Вэйдун. Компания Zhongyuan Forging & Pressing уже имеет 3 национальных патента на изобретения и 46 патентов на полезные модели, а также получила вторую премию в области науки и технологий провинции Хэнань. Благодаря технологическим усовершенствованиям компания заняла лидирующие позиции в отрасли. Расширяя свой международный рынок и опираясь на ключевые технологии, Zhongyuan Forging & Pressing вышла на новый международный рынок, став бесспорным лидером в своей нише. «Я никогда не забуду выражения лиц иностранных клиентов в то время», — сказал Ван Цзишэн. Шестнадцать лет назад на выставке нефтепромыслового оборудования в США некоторые клиенты серьезно сомневались в качестве китайского производства. «В тот момент я решил, что мы должны производить собственную высококачественную продукцию!» — сказал Ван Цзишэн, стоя перед лабораторией компании и указывая на табличку «Центра исследований технологий стабилизаторов для бурения нефтяных скважин». Он отметил, что компания Zhongyuan Forging & Pressing всегда внедряла контроль качества на каждом этапе производства, а ее технологии и усовершенствования качества всегда соответствовали европейским и американским стандартам, а многие изделия превосходили международные нормы. Компания постоянно совершенствует свои возможности благодаря инновациям и точности, превращая рынок, который был «одним метром в ширину», в рынок «тысячей метров в глубину». Ян Цзинбо, заместитель генерального директора компании Zhongyuan Forging & Pressing, руководитель отдела производственных технологий и качества, вспоминает, что в августе 2014 года на нефтегазовой выставке в Ставангере, Норвегия, представитель немецкого промышленного гиганта ThyssenKrupp однозначно заявил, что они не будут использовать китайские стабилизаторы для бурения нефтяных скважин. Вдохновленный этим отказом, Ван Цзишэн не только искренне поговорил с другой стороной, но и пригласил зарубежных клиентов, с которыми он уже сотрудничал, поделиться своим опытом из первых рук. В итоге, ThyssenKrupp согласилась посетить Zhongyuan Forging & Pressing месяц спустя. Неожиданно, менее чем через неделю после визита, обе стороны подписали контракт на поставку 36 стабилизаторов для бурения. В настоящее время Zhongyuan Forging & Pressing является крупнейшим в Китае производителем как сверхмощных бурильных труб для горнодобывающей промышленности, так и стабилизаторов для бурения нефтяных скважин. «Сосредоточение внимания на основном бизнесе, освоение ключевых технологий и наличие высококачественных, конкурентоспособных на мировом рынке флагманских продуктов — вот наша формула успеха для непрерывного расширения международного рынка», — сказал Ван Цзишэн. В течение 15-й пятилетки компания будет в полной мере укреплять имидж «Сделано в Китае с умом», решительно стремиться к специализированному, утонченному и инновационному развитию, сосредоточится на основном бизнесе, укрепит свою отрасль и усовершенствует свои знания, а также будет постоянно продвигать высококачественное развитие компании.