Цю Цзяньпин, «Король инструментов» в Ханчжоу, столкнулся с трудным 2025 годом. 6 января компания Juxing Technology, которую он фактически контролирует, опубликовала свой прогноз, предсказывая чистую прибыль в размере от 2,42 до 2,76 миллиарда юаней в 2025 году, что представляет собой рост на 5-20% по сравнению с предыдущим годом.
В апреле 2025 года Juxing Technology понесла серьезный удар из-за спора о тарифах, и цена ее акций три дня подряд демонстрировала максимальное падение.
Компания Цю Цзяньпина в основном продает инструменты, такие как молотки, гаечные ключи, электродрели и металлические шкафы, получая доход от американского рынка. Примерно 65% выручки компании значительно пострадали. Однако этот предприниматель, родившийся в Нинбо, быстро адаптировался. Команда активизировала исследования и разработки, что привело к увеличению продаж электроинструментов и запуску новых производственных мощностей во Вьетнаме и Таиланде, вернув выручку к точке безубыточности. Одновременно они улучшили валовую прибыль за счет прямых продаж через трансграничную электронную коммерцию. 2025 год стал исключительным для Цю Цзяньпина: компания Juxing Technology начала год медленно, но завершила его успешно, а ее дочерняя компания Zhongce Rubber провела IPO. Согласно последнему списку миллиардеров Hurun, состояние Цю выросло до 33,5 миллиардов юаней. Самым сложным периодом для Цю Цзяньпина и Juxing Technology стал второй квартал 2025 года. В то время нестабильность деловой среды нарушила существующие графики производства и поставок, а «дополнительные таможенные пошлины повысили средние отпускные цены, что привело к значительному падению продаж в отрасли». Команда Цю Цзяньпина реализовала три стратегии: во-первых, увеличение инвестиций в производственные базы во Вьетнаме и Таиланде для стабилизации производственных мощностей; во-вторых, повышение цен на собственные бренды для смягчения последствий таможенных пошлин и увеличения продаж электроинструментов; и в-третьих, расширение доли прямых продаж через платформы электронной коммерции для повышения валовой прибыли. На американских платформах электронной коммерции цены на некоторые товары под собственной торговой маркой Great Star Technology выросли. Например, цена набора плоскогубцев WORKPRO оставалась стабильной на уровне около 20 долларов США в 2024 году, но значительно колебалась в 2025 году, большую часть времени превышая это значение. Что касается каналов дистрибуции, Great Star Technology использует услуги цепочки поставок Amazon, при этом более 90% ее продукции отгружается через Amazon Global Services (AGL). Ли Фэн, старший вице-президент, объяснил, что Amazon может распространять товары по всему миру и помогать новым продуктам выходить на развивающиеся рынки одним щелчком мыши, увеличивая скорость запуска на 30-50%. Благодаря использованию международных каналов прямых продаж, продажи продукции под собственной торговой маркой компании Great Star Technology выросли и составляют почти половину ее выручки. По сравнению с бизнесом OEM (производство оригинального оборудования), продажи продукции под собственной торговой маркой имеют более высокую валовую прибыль и лучшую рентабельность. Электроинструменты стали новым двигателем роста. Команда Цю Цзяньпина разработала серию беспроводных электроинструментов с литий-ионными батареями на 20 В. Хотя общая доля рынка относительно невелика, этот сегмент обладает значительным потенциалом роста. В первом полугодии 2025 года выручка этого сегмента составила 740 миллионов юаней, что на 56% больше, чем годом ранее, и составляет более 10% от общей выручки. «Сегмент электроинструментов получил несколько крупных заказов из Европы и США», — сказал Чи Сяохэн, председатель Great Star Technology, особо отметив этот бизнес в своем новогоднем обращении. Однако, несмотря на рост прибыли, выручка осталась стабильной по сравнению с предыдущим годом. Команда Цю Цзяньпина, занимающаяся крупными заказами, на протяжении многих лет постоянно оптимизирует структуру производственных мощностей для снижения операционных рисков. Более 90% выручки Great Star Technology поступает из-за рубежа, и руководство начало реализацию стратегии интернационализации еще в 2018 году. После нескольких лет развития компания теперь имеет 23 производственные базы, 12 из которых расположены за рубежом: 6 в Европе, 3 в Юго-Восточной Азии и 3 в США, причем на зарубежные производственные мощности приходится более половины. Такая глобальная структура производственных мощностей устраняет географические и производственные ограничения, обеспечивая быстрое реагирование на рыночные потребности и своевременную доставку крупных заказов. Благодаря комплексной системе складирования и логистического распределения в Китае, США и Европе, Great Star Technology может осуществлять глобальные закупки, производство и дистрибуцию. В качестве примера можно привести электроинструменты, поставки которых осуществлялись как в Китай, так и во Вьетнам. Столкнувшись с проблемами, связанными с тарифами, команда Цю Цзяньпина в 2025 году активизировала свои усилия по международной экспансии. Руководство заявило: «Мы продолжим искать производственные решения по всему миру, чтобы повысить нашу устойчивость». В июне 2025 года состоялась церемония закладки первого камня нового проекта Super Star во Вьетнаме, на которой присутствовали руководители, в том числе исполнительный вице-президент Ли Чжэн и вице-президент по закупкам Ван Мин, что демонстрирует важность, придаваемую этому проекту. Финансовые отчеты показывают, что в период с января по июнь в третью очередь завода по производству ручного инструмента во Вьетнаме было инвестировано 120 миллионов юаней; во вторую очередь мебельного завода в Цзилуне, Таиланд, за тот же период было инвестировано 150 миллионов юаней. «Заказы полностью выполнены, но производственных мощностей в Юго-Восточной Азии по-прежнему недостаточно», — заявило руководство в апреле 2025 года, отметив, что Юго-Восточная Азия является экономически выгодным регионом с точки зрения общих производственных мощностей. Компания Super Star Technology также строит новые заводы в Китае, включая новый проект в Цзилуне, город Сяолань, основное строительство которого было завершено в ноябре 2025 года, с общим объемом инвестиций в 500 миллионов юаней. Проект в основном производит металлические ящики для инструментов, инструментальные шкафы и верстаки. После начала производства прогнозируемый годовой объем производства составляет 920 миллионов юаней. С учетом проектов, находящихся в стадии строительства как внутри страны, так и за рубежом, по состоянию на сентябрь 2025 года инвестиции Great Star Technology в строительные проекты достигли 340 миллионов юаней, что на 45,9% больше, чем годом ранее. Цю Цзяньпин родился в сельской семье в Фэнхуа, Нинбо, и с юных лет сталкивался с трудностями. После начала своего бизнеса он сосредоточился на рынке ручного инструмента, расширяя свой бизнес за счет слияний и поглощений и расширяя коммерческую империю Great Star Group. В настоящее время Цю Цзяньпин владеет четырьмя публично торгуемыми компаниями: Great Star Technology, Hangcha Group, Xinchai Shares и Zhongce Rubber, совокупная рыночная капитализация которых на момент закрытия торгов 6-го числа превышала 130 миллиардов юаней. Обладая опытом в инвестициях, Цю Цзяньпин проявляет большой интерес к микросхемам и LiDAR. Он использует свой финансовый опыт для проведения различных сделок, добавляя технологическую составляющую в инструментальную продукцию. В июле 2025 года он председательствовал на заседании совета директоров компании Great Star, на котором присутствовали все девять директоров, и «Предложение о приобретении доли в Hangzhou Weina» было единогласно одобрено. Целевая компания в основном занимается поставкой микросхем для человеко-компьютерного взаимодействия, интеллектуального аудио и Интернета вещей (IoT). В рамках этой сделки Great Star Technology инвестировала 50,79 млн юаней, приобретя 18,47% ее акций. После завершения передачи акций доля Juxing Technology в Hangzhou Weina увеличится с 32,5% до 51%, что позволит получить контрольный пакет акций. Согласно плану, «увеличение инвестиций в сектор микросхем укрепит основную конкурентоспособность электроинструментов и интеллектуальных инструментов». Пакет сделок, включающий инвестиции в Huada Kejie и Oulei Laser, также следует логике «поддержки основного бизнеса». Цю Цзяньпин напомнил, что во время визита к клиенту в Германию в 2015 году он обнаружил, что местная технология LiDAR является лидером, и что компаниям Guozhi Robotics и Hangcha для модернизации и обновления автономных погрузчиков необходима эта технология. В 2016 году он приобрел компанию Huada Kejie для развития бизнеса в области лазерных измерений и впоследствии вышел на рынок LiDAR. В 2024 году Juxing Technology осуществила пакет сделок со связанными сторонами, увеличив свой капитал в Huada Kejie на 330 миллионов юаней. Одновременно Huada Kejie приобрела 48% и 48% акций Oulei Laser, принадлежащих Juxing Technology и Чжан Оу соответственно. «Эта сделка позволяет нам объединить наши многочисленные активы в области лазерных измерений на единой платформе, снизить операционные расходы и продолжить развитие нашего бизнеса», — говорится в заявлении. «Сегодня разработанная нами технология LiDAR преодолела технологическое препятствие и широко используется в промышленных и логистических роботах», — прокомментировал Цю Цзяньпин. Оставаясь верными своему основному бизнесу по производству инструментов, команда Цю Цзяньпина пережила тарифный кризис 2025 года и добилась существенной прибыли. Однако в новом году им по-прежнему необходимо решить вопрос роста выручки.
