近日，在上海举办的中国国际五金博览会上，国内外3170家参展企业、8000个展位，琳琅满目的五金工具让人目不暇接。徐州奥龙金属工具制造有限公司总经理朱亚飞笑着说：“逛迷糊了吧？”
记者在逛展采访中发现，五金工具生产商们不断提及一个“卷”字，市场竞争日益加剧，经营压力越来越大。以徐州金虎工具制造有限公司为例，其前身是徐州市唯一一家省级工业遗产碾庄铁木业社，被誉为“苏北手工业合作社的活化石”，近年来即便不断投入大量资金做产品迭代和海外电商，仍面临市场疲软等诸多困境。
今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，经济大省要在研究新情况、解决新问题上下功夫、出经验。面对复杂的国际经贸环境与全球供应链重组趋势，徐州市五金产业制造企业积极打造内外贸融合、供需精准匹配的五金行业“软实力”。
经历近70年的发展，邳州市碾庄镇已成长为包括金虎、东鹏、锐尔、巨力等46家规模以上工具企业的“五金工具之乡”，其中切线钳产量居全国之首，占全国销售市场的55%。
然而，镇党委书记吴振辉坦言：“企业多以生产传统五金工具为主，后续发展乏力。”为此，镇里专门研究制定《关于支持五金工具产业转型升级发展意见》，从支持研发新产品、支持投资新设备、支持提升品质、支持引进技术人才、支持做强产业生态5个方面发力，做强“碾庄五金”品牌。
“我们努力让工具进入定制时代，从生产导向型转为生活导向型。”朱亚飞拿起两把手动断线钳介绍，生产工具采购价10.5元一把，利润约20%；而多功能断线钳采购价8元，利润却超过50%，价格降低，利润反而增长。这表明国内五金工具消费正从生产工具转向生活性工具。
走访碾庄镇多家企业发现，生活导向型生产得到市场印证。邳州市工业和信息化部门调研显示，近年来DIY消费崛起，个人消费成为手动五金工具主要消费形式。徐州五金工具DIY细分市场营业额以每年超4.7%的速度增长，家庭消费已占18%。这要求工具设计更讲究“颜值”，满足消费者审美需求。
徐州助威五金工具厂市场总监杜晨晨展示的家用多功能剥线钳，集合10项生活操作必需功能，锁扣设计成卡通形象，让工具多了家的温馨。老牌国货金虎也将断线钳按“专业级”和“家用级”分类，加大生产家用级断线钳。
碾庄镇支持企业产品向电动化工具转型，投入新生产线、设备给予20%补贴，最高不超过200万元。鼓励传统专业工具技术下放进入家庭，如电动工具锂电化摆脱电线束缚。
镇里对聘请第三方公司开发产品的设计费用给予全额支持，最高不超过10万元，并免费代为申报产品专利，产品投入市场后兑现补贴。徐州锐尔五金工具制造有限公司总经理高星对打造自有品牌信心满满。
不久前，徐州市主要领导率队赴长三角地区招商，考察团到义乌学习先进模式，探索“徐州生产+义乌设计+全球营销”新模式，让更多“徐州造”走向世界。高星透露，企业首创的“万用自紧扳手”获外观注册权，并在30多个国家申请专利和商标，提高了外销利润，在与美国企业议价中获得更多主动权。
徐州东鹏工具制造有限公司外贸经理赵楠展示的多功能剥线钳新产品，在展会上获日本、德国采购商青睐，4个系列9种新品顺利销往全球。
