近期，商务部正式印发2025年全国跨境电商优秀实践案例，山东省共有3个典型案例成功入选，分别为潍坊农创港锚定“线上服务+线下开拓”助推中国品牌走出去、威海聚焦产业优势推动“跨境电商+渔具产业带”融合发展、烟台推行日韩跨境电商出口货物“陆空联运”新模式。
近年来，山东省高度重视跨境电商等新业态发展，通过强化政策创新、深化产业融合、优化生态培育，构建形成了“政策链+贸易链+产业带”深度融合的新业态发展体系。行业专家指出，这批入选案例均立足当地特色产业，整合产业链上下游资源形成产业集群效应，同时积极开拓国际市场、注重品牌建设，以抱团出海等方式提升品牌国际影响力，形成了一系列可复制的跨境电商“山东实践”。
打通产业上下游资源链路，激活特色产业出海动能
在北纬36°的黄金农业带上，山东潍坊安丘市凭借得天独厚的自然生态孕育出优质农产品，享有“世界菜篮子”的美誉；而有着“中国钓具之都”称号的威海，拥有上千家钓具生产及配套企业，形成了覆盖原材料、制造设备、电子商务、会展赛事等多要素的全产业链发展体系，钓竿销售量占全球市场的60%，产品远销60多个国家和地区。如何把得天独厚的产业优势与境外市场充分对接，两地展开了扎实探索。
潍坊国家农业开放发展综合试验区集合安丘特色农业产业带资源，打造专注农产品的跨境电商B2B交易平台和外贸综合服务平台UnionPort，构建完善线上服务体系；同时推动农创港依托平台海外资源优势实现跨地区合作，借助境外线下展会、样品体验吸引海外采购商，同步引导至平台完成选品、交易，打造线上线下融合的采购链路。此外，当地还大力支持农产品加工企业对接国际标准，精准评估农残风险，推动交易平台与农产品质量安全综合管理服务平台对接，帮助入驻商家获取产品质量安全“身份证”，打通国内外质量链路。
威海则依托环翠区国家级外贸转型基地（渔具）的资源优势，培育龙头企业、打造共享生态：一方面加速钓具产业链重构升级，形成上游碳布等原材料生产、中游钓具及配套产品生产、下游线上线下融合销售的一体化链式发展格局；另一方面推动82%的钓具企业建立质量管理体系，鼓励龙头企业主导或参与制定国家和行业标准，建设钓具共享平台基地、喷涂中心等公共配套，降本增效的同时构建“集体商标+个体商标”的矩阵式品牌推广模式，开展行业品牌培育行动。
截至2025年12月，潍坊UnionPort平台实现跨境电商出口额17.6亿美元，折合人民币超123亿元，高效助推区域经济高质量发展；而威海钓具产业跨境电商抱团出海成效显著，品牌效应日渐显现，“中国钓具之都”的名片影响力覆盖全球。
线上线下协同发力，构建跨境贸易服务生态圈
山东的跨境电商实践并未局限于线上交易环节，而是充分挖掘线下实体资源的价值，打造覆盖全链路的服务生态圈。潍坊农创港依托平台海外资源优势，在中东、东南亚柬埔寨均有实体布局，积极参与当地经贸园区的投资与运营，通过沙特龙城、柬埔寨龙城的品牌商品展示中心功能，结合线下展会、样品体验场景引流线上交易，既推动了中国与沙特、柬埔寨等国的双边贸易往来，也为出海企业搭建了落地服务的载体。
针对日韩跨境电商贸易多频次、多品种的运输需求，烟台市发挥毗邻日韩的区位优势，聚焦“仓储—运输—通关”等跨境电商出口关键环节，推出日韩跨境电商出口货物“陆空联运”新模式：在机场配套集货仓库，依托烟台机场密集的日韩线货运航班和包机资源，叠加“最优通关方案”实现出口日韩货物“当日达”或“次日达”。具体来看，当地在仓储环节搭建日韩消费品跨境电商中心，在运输环节搭建日韩跨境电商空中黄金通道，在通关环节推行跨境电商“简化申报”出口模式降低申报成本、提升效率，同时实施空港口岸“最优通关方案”保障审单、验放等环节衔接顺畅。
线下资源的充分整合为跨境电商发展注入了强劲动力：2024年9月农创港沙特龙城开业，同年10月8300平米沙特中国建材馆成功签约落地，为中沙两国贸易往来和经济合作注入了新活力；柬埔寨龙城项目也凭借成熟的服务模式，极大推动了中国商品出海东南亚，帮助大量中国品牌落地柬埔寨市场。烟台方面，目前当地仓配体系日订单处理量可达6000-8000单，烟台机场每周可提供2000吨以上的日韩航空运力，有效降低了企业运营成本，相继吸引了菜鸟、阿里速卖通、拼多多、韩国酷澎等一大批知名跨境电商企业和平台落地开展业务，跨境电商优质生态圈正加速形成。
抱团出海强化品牌建设，赋能产业升级
行业专家指出，过去中国产品在国际市场的品牌建设相对薄弱，跨境电商要实现高质量发展，必须强化品牌培育，而山东的实践恰好抓住了这一核心需求。潍坊农创港在沙特、柬埔寨的海外项目均设置品牌商品展示中心，通过境外线下展会、样品体验等场景，初步建立了潍坊“世界菜篮子”的品牌形象；同时为了匹配品牌定位，当地设立农产品质量安全管理服务中心，新建农产品质量安全综合管理服务平台，形成“从土壤到餐桌”的全链条监管体系，还成立国家级食品农产品技术性贸易措施研究评议基地，建立涵盖56个国家、1500个标准的农产品国际标准库，帮助农产品加工出口企业拿到了进入国际高端市场的“通行证”。
针对农业经营主体分散的特点，潍坊综试区的农产品跨境电商与综合服务均采用平台化运营模式，将大量合作社、家庭农场等市场主体聚拢在平台上，统一标准、集中赋能，通过抱团发展极大提升了山东农产品的国际品牌形象。而威海则专门开展“渔具产业带+跨境电商”培育行动，组织300余家渔具企业参加各类国际推介活动，在赋能企业“抱团出海”的同时，培育了“威海钓具”这一极具影响力的行业公共品牌。目前威海钓具生产和贸易企业超过4000家，涌现出一批知名钓具品牌，其中部分龙头企业拥有各类专利及版权数十项，布局亚马逊、阿里巴巴等多个跨境电商平台，产品畅销日本、欧美等100多个国家和地区，销量稳居线上同类目产品前列。
行业专家总结表示，跨境电商并非简单的“卖货”渠道，而是推动地方产业转型升级的重要工具与抓手：潍坊的实践借助跨境电商平台建设倒逼农产品品质提升，威海的探索推动钓具行业标准升级实现全行业提质，烟台的模式则提升了跨境物流的效率与服务标准，这批可复制的“山东实践”，也为全国其他地区依托特色产业发展跨境电商、推动品牌出海提供了全新思路。
