شركة جاينت ستار للتكنولوجيا: من تصنيع المعدات الأصلية إلى التوسع الخارجي، المسار الرائد لشركات الأدوات اليدوية الصينية

في ظل النمو المطرد لسوق الأدوات اليدوية العالمي، باتت التجارة الإلكترونية عبر الحدود محركًا أساسيًا لتحول التجارة الخارجية في الصين. ووفقًا لبيانات Statista، حقق سوق متاجر الأدوات والمعدات المنزلية العالمي إيرادات بلغت 285.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023، حيث بلغت قيمة إيرادات فئات الأدوات الأساسية حوالي 85 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن ينمو هذا السوق بمعدل نمو سنوي مركب قدره 2.48% خلال السنوات القليلة المقبلة. في السابق، كانت العلامات التجارية العالمية تستحوذ على حصة سوقية كبيرة في سوق الأدوات والمعدات العالمي؛ أما الآن، فتُحقق الشركات المحلية اختراقًا سريعًا من خلال تبني استراتيجية عالمية لتوسيع علاماتها التجارية التكنولوجية. وفي هذا السياق، انضم لي فنغ، نائب الرئيس الأول لشركة Great Star Technology، وهو خبير مخضرم شهد وشارك في تحول التجارة الخارجية في الصين، إلى الشركة عام 1997 – وهي شركة بدأت ببيع المطارق – وعايش شخصيًا العملية برمتها بدءًا من تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وصولًا إلى عولمة علامتها التجارية الخاصة. تأسست شركة Great Star Technology عام 1993، ونمت لتصبح أكبر شركة في آسيا وواحدة من أكبر ثلاث شركات في العالم في مجال الأدوات اليدوية. يقع مقرها الرئيسي في هانغتشو، وتغطي أعمالها الرئيسية فئات متعددة تشمل الأدوات اليدوية والكهربائية وأدوات القياس بالليزر. تمتلك الشركة العديد من العلامات التجارية العالمية الرائدة في مجال الأدوات، مثل ARROW وSK، وتُباع منتجاتها في أكثر من 180 دولة ومنطقة. في عام 2024، حققت الشركة إيرادات تشغيلية بلغت 14.795 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 35.37%؛ وبلغ صافي الربح العائد للشركة الأم 2.304 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 36.18%، مسجلةً بذلك أرقامًا قياسية تاريخية جديدة. كيف يمكن لقطاع تقليدي في صناعة الأدوات أن يحقق مليارات من الإيرادات؟ وكيف تستمر في جذب المستخدمين في الخارج خلف هذه الأرباح المرتفعة والنمو المتسارع؟ دعونا نستكشف أسرار نجاحها في التوسع العالمي. لم يتحقق توسع شركة Great Star Technology في الخارج بين عشية وضحاها؛ بل انطلقت من فهم عميق لعيوب نموذج تصنيع المعدات الأصلية التقليدي. وبفضل قدراتها التصنيعية القوية، راكمت الشركة قاعدة إنتاجية متينة وخبرة سوقية واسعة، لتصبح في وقت مبكر مُصنِّعًا للمعدات الأصلية للعديد من العلامات التجارية العالمية الشهيرة. مع ذلك، تكمن المشكلة الأكبر في نموذج تصنيع المعدات الأصلية (OEM) في ضعف القدرة على تحديد الأسعار. فعلى الرغم من قدرة قطاع صناعة الأدوات المعدنية المحلي على تحقيق استبدال جزئي للواردات، إلا أن هامش الربح يتقلص بشدة نظرًا لانخفاض أسعار المنتجات مقارنةً بالعلامات التجارية العالمية. ولتحقيق التنمية المستدامة وتعظيم الأرباح، أصبح التوسع في الأسواق الخارجية وبناء علامة تجارية خاصة خيارًا لا مفر منه. ويرتبط هذا التحول الاستراتيجي ارتباطًا وثيقًا بتوافر الظروف المواتية من حيث التوقيت والموقع والكفاءات البشرية. وبصفتها شركة مصنعة للمعدات الأصلية للعديد من العلامات التجارية المعروفة، تمتلك شركة جاينت ستار تكنولوجي فهمًا عميقًا لفئات المنتجات ومتطلبات التسعير في السوق الدولية، مما أرسى أساسًا متينًا لابتكاراتها اللاحقة في مجال البحث والتطوير وتوسعها في السوق. والأهم من ذلك، أن الشركة عززت قدراتها باستمرار من خلال سلسلة من عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. ففي عام 2015، استحوذت على حصة 65% في شركة هوادا كيجي لأدوات القياس بالليزر؛ وفي عام 2017، استحوذت على شركة آرو، عملاق صناعة مسدسات المسامير الأمريكية؛ وفي عام 2018، استحوذت على شركة ليستا هولدينغ إيه جي، مما ساهم في تحسين تشكيلة منتجاتها تدريجيًا. في عام 2015، دخلت شركة جريت ستار تكنولوجي رسميًا إلى منصة أمازون، لتنطلق في رحلة توسع علامتها التجارية عالميًا. وقد لعبت أمازون دورًا محوريًا في عملية تدويل الشركة. فالخدمات اللوجستية، باعتبارها حلقة وصل أساسية في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، تؤثر بشكل مباشر على القدرة التنافسية للمنتجات في السوق. اختارت جريت ستار تكنولوجي الاستفادة الكاملة من خدمات سلسلة التوريد التي تقدمها أمازون، حيث يتم شحن أكثر من 90% من بضائعها عبر خدمة أمازون العالمية للخدمات اللوجستية (AGL). وبفضل الانتشار العالمي لأمازون، يمكن توسيع نطاق المنتجات الجديدة بسرعة لتشمل الأسواق الناشئة حول العالم، مما يزيد من سرعة إطلاقها بنسبة تتراوح بين 30% و50%. كما أن جريت ستار تكنولوجي على أتم الاستعداد لعروض مواسم الأعياد، مثل الجمعة السوداء وعيد الميلاد. وبالاعتماد على حلول أمازون اللوجستية، لا تستطيع الشركة التعامل بسهولة مع ذروة الطلبات خلال موسم الأعياد فحسب، بل يمكنها أيضًا تخفيف ضغط المخزون، مما يزيد بشكل غير مباشر من هوامش الربح. في عام 2024، حققت جريت ستار تكنولوجي إيرادات تجاوزت 14.7 مليار يوان وأرباحًا صافية تجاوزت 2.3 مليار يوان. ويكمن وراء هذا الأداء المتميز استراتيجية منتجاتها التي ترتكز على البحث والتطوير المستقلين والتخصيص الإقليمي. توظف الشركة أكثر من 600 مهندس في الصين، ولديها مهندسون محليون في مختلف البلدان، يتعاونون مع مختلف تفضيلات المستهلكين في الأسواق لتطوير المنتجات. 80% من منتجاتها تُصمم وتُبحث بشكل مستقل. يُنتج فريقها الهندسي ما معدله براءة اختراع واحدة شهريًا، ويطلق ما معدله منتجًا جديدًا يوميًا على مدار العام، ما ينتج عنه ما لا يقل عن 100 منتج حاصل على براءة اختراع سنويًا. تدعم هذه القدرة البحثية والتطويرية القوية استراتيجية الشركة في تقديم منتجات متميزة. وتتطلع شركة Great Star Technology إلى مواصلة تعاونها الوثيق مع أمازون، مستفيدةً من بياناتها السوقية الدقيقة وانتشارها العالمي لتطوير المزيد من المنتجات التي تلبي متطلبات السوق، والتوسع في الأسواق الناشئة مثل أمريكا اللاتينية والشرق الأوسط وأستراليا، وقيادة صناعة الأدوات اليدوية الصينية من “صُنع في الصين” إلى “ابتكار في الصين”.