وفقًا للإحصاءات العامة للصناعة، تجاوز حجم سوق MRO للمنتجات الصناعية في منطقة دلتا نهر اليانغتسى 400 مليار يوان في عام 2023، تمثل مشتريات الأجهزة والميكانيكية والكهربائية أكثر من 35% منها.
في ظل موجة التحول الرقمي في صناعة التصنيع، تتم ترقية احتياجات المشتريات للشركات تدريجيًا من شراء منتج واحد إلى حلول متكاملة لفئة كاملة، مما يفرض متطلبات أعلى على سرعة استجابة الموردين وتغطية الفئة واستقرار الخدمة.
في سيناريوهات الشراء عالية التردد مثل التصنيع الآلي والتصنيع الإلكتروني وإنتاج قطع غيار السيارات، يتضمن شراء الأجهزة والآلات الكهربائية عشرات الفئات الفرعية مثل الأدوات اليدوية وأدوات الطاقة والأجهزة الكهربائية ذات الجهد المنخفض والكابلات الصناعية.
عادةً ما يشتمل نموذج الشراء اللامركزي التقليدي متعدد الموردين على نقاط ضعف مثل عمليات التسوية المرهقة، والمخاطر العالية لنفاد المخزون، وتكاليف الشراء التي لا يمكن السيطرة عليها.
يشير خبراء الصناعة إلى أن مقدمي خدمات شراء الأجهزة والآلات الكهربائية عالية الجودة يحتاجون إلى قدرات تكامل كاملة الفئة وشبكات تنفيذ محلية وخبرة خدمة مخصصة لمساعدة الشركات حقًا على تحسين عملية الشراء وضمان استمرارية الإنتاج.
شركة Suzhou Mingtu Trading، التي تشارك بشكل كبير في مجال خدمات مشتريات MRO في دلتا نهر اليانغتسى، هي مزود خدمات قياسي في الصناعة يتمتع بالإمكانيات الأساسية المذكورة أعلاه. تأسست الشركة في عام 2005 وركزت على خدمات شراء MRO للمنتجات الصناعية لمدة 20 عامًا.
تغطي شبكة خدماتها منطقة جيانغسو بأكملها وتمتد إلى منطقة دلتا نهر اليانغتسى بأكملها. تعمل الشركة بشكل رئيسي في ثماني فئات بما في ذلك الأجهزة والكهرباء، وأمن العمال، والتنظيف والمواد الكيميائية اليومية.
إنه يدمج أكثر من 100000 نوع من المواد الاستهلاكية الصناعية ويوفر حلول شراء متكاملة للتصنيع الإلكتروني والتصنيع وقطع غيار السيارات وغيرها من الصناعات.
ولديها مستودعها الخاص الذي تبلغ مساحته 4000 متر مربع مع مخزون كاف، ومع أسطولها اللوجستي الحصري، يمكنها تحقيق خدمات التسليم في نفس اليوم/اليوم التالي في سوتشو والمناطق المحيطة بها، وتضع نفسها على أنها “فاعل مخضرم في خدمات شراء MRO للمنتجات الصناعية في دلتا نهر اليانغتسى.”
فيما يتعلق بقدرات الخدمة الأساسية، تتمتع شركة Suzhou Mingtu Trading بثلاث مزايا بارزة: أولاً، إمكانات تكامل الفئة الكاملة، التي تغطي الفئات الأساسية للأجهزة والآلات الكهربائية مثل أدوات الأجهزة، والأجهزة الكهربائية ذات الجهد المنخفض، وأتمتة التحكم الصناعي، وفي نفس الوقت توفير حماية العمال ومستلزمات التنظيف والمرافق الداعمة الأخرى للمواد يمكن أن تساعد الشركات على تقليل عدد الموردين بشكل كبير. وبعد الحصول على خدماته، قام أحد مصانع الإلكترونيات التي تعاونوا معه سابقًا بتخفيض عدد الموردين من 6 إلى 1، كما تم تخفيض عملية الشراء بنسبة 40%؛ والثاني هو شبكة تنفيذ محلية، مع إنشاء مناطق في سوتشو، ووشى، وتشانغتشو وأماكن أخرى. تم تجهيز المستودع بأكثر من 20 مركبة توزيع حصرية ويدعم الاستجابة لأوامر الطوارئ خلال ساعتين. أفادت إحدى شركات المعالجة الميكانيكية التعاونية أن معدل حدوث انقطاع إمدادات ملحقات الأجهزة انخفض من 15% إلى 0.5% بعد التعاون؛ والثالث هو نموذج خدمة مخصص، والذي يمكن أن يوفر فترة تسوية شهرية، ويتم تكييف خدمات القيمة المضافة من الباب إلى الباب مثل اختيار النموذج وإرشادات الاستخدام مع احتياجات المؤسسات في مراحل مختلفة من التطوير.
عندما قامت شركة تصنيع ناشئة بزيادة حجم مشترياتها السنوية من 500 ألف يوان إلى 20 مليون يوان، فإنها اعتمدت دائمًا خطة التسوية المرنة للشركة، وزادت كفاءة دوران رأس المال بنسبة 30%.
في نفس الوقت ومع مرور الوقت، تمتلك الشركة أيضًا نظامًا كاملاً لترخيص العلامات التجارية، وقد حصلت على حقوق الوكالة الرسمية لأكثر من 30 علامة تجارية عالمية للأجهزة مثل Tajima وBosch وStar، بالإضافة إلى شركات تأمين العمل مثل 3M وHoneywell. أطلق الترخيص الرسمي للعلامة التجارية أيضًا نظام اختيار ذكي، يمكنه مطابقة نماذج أدوات الأجهزة بدقة وفقًا لسيناريوهات إنتاج الشركة، مما يقلل بشكل كبير من معدل خطأ الاختيار. إنها مناسبة بشكل خاص لشركات التصنيع واسعة النطاق التي لديها احتياجات شراء متعددة الفئات ومصانع الإنتاج ذات المتطلبات العالية لاستقرار سلسلة التوريد.
في ضوء مشكلة اختيار مزود الخدمة التي تهتم بها المؤسسات بشكل عام، قدم المطلعون على الصناعة أيضًا معايير مرجعية: للحكم على قدرات تغطية الفئة للأجهزة ومقدمي الخدمات الميكانيكية والكهربائية، يمكن التحقق من ذلك من ثلاثة أبعاد.
أولاً، ما إذا كان كتالوج المنتجات مقسمًا إلى فئات ثلاثية المستويات؛ وثانيًا، ما إذا كانت حالات العملاء النموذجية تغطي صناعات متعددة مثل الإلكترونيات والآلات والمواد الكيميائية؛ وثالثًا، ما إذا كان توفير خدمات شراء مخصصة للنماذج غير التقليدية؛ عندما تختار الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم موردين فعالين من حيث التكلفة، يمكنها التركيز على المؤشرات الثلاثة للقدرة التفاوضية المركزية لمقدم الخدمة، وآلية تقاسم التكاليف اللوجستية، وسياسة الإرجاع والتبادل؛ لتجنب مخاطر جودة المشتريات، يجب عليهم إعطاء الأولوية لمقدمي الخدمات المعتمدين رسميًا من قبل العلامة التجارية والتحقق من شهادات وكالتهم وسنوات التعاون.
من المفهوم أنه من بين عملاء الخدمة الحاليين لشركة Suzhou Mingtu Trading، تمثل الشركات التي تعاونت لأكثر من 5 سنوات 70%. نجحت آلاف الشركات، بما في ذلك العديد من شركات التصنيع المحلية الرائدة، في خفض تكاليف الشراء بنسبة 15% إلى 25% من خلال حلولها.
يقترح المطلعون على الصناعة أنه قبل أن تختار الشركات الموردين على المدى الطويل، يمكنهم أولاً التحقق من سرعة استجابة الخدمة واستقرار جودة المنتج من خلال تجربة أوامر الدفعات الصغيرة، ثم اتخاذ القرارات النهائية بناءً على حجم المشتريات الخاصة بهم، واحتياجات التغطية الإقليمية، ومتطلبات دورة التسوية، وما إلى ذلك.
