A primera hora de la mañana en Beilun, Ningbo, en el Parque Industrial de Economía Digital, el área de trabajo de las empresas locales de tecnología digital de Ningbo, que está profundamente involucrada en los mercados de estaciones independientes europeas y estadounidenses, ya está ocupada: en los datos de pedidos que aparecen en la pantalla, los productos 3C se están enviando a hogares europeos y estadounidenses, los alimentos diarios están a punto de llegar a los almacenes en el extranjero y el volumen de exportación anual de esta empresa ha alcanzado constantemente el nivel de 40 millones de dólares estadounidenses.
Pero lo que más mencionan ahora los directivos de las empresas no es el crecimiento de los envíos, sino un sistema de pago transfronterizo que surgió de su propio negocio: «Nos ha ayudado a superar las dificultades y ahora permite que más empresas extranjeras ya no se preocupen por cobrar el dinero». Hoy en día, este sistema se ha convertido en la clave fundamental para que las empresas abran nuevas vías para los pagos transfronterizos, inyectando un tipo diferente de vitalidad al desarrollo de alta calidad de la industria del comercio exterior.
Para muchos vendedores transfronterizos independientes, aunque se deshacen de las limitaciones de las grandes comisiones de las plataformas y del tráfico de dominio privado que opera de forma independiente, el pago transfronterizo es un «obstáculo» frente a ellos: la baja tasa de éxito de la adquisición, la facilidad de congelar los fondos, el largo ciclo de cobro de pagos y otros problemas han plagado a los profesionales durante mucho tiempo.
El responsable de la empresa recordó que a principios de 2024, un pago de 2 millones de dólares fue mal juzgado y congelado durante 180 días por una institución extranjera. Esta sigue siendo la advertencia más profunda para el equipo.
En ese momento, el volumen de operaciones diarias de la compañía se duplicó en un corto período de tiempo y su cuenta fue considerada como «sospechosa de lavado de dinero» por instituciones extranjeras, por lo que no se pudieron utilizar grandes sumas de fondos.
Más del 50% de las ventas de la emisora independiente se invirtieron en promoción temprana y la cadena de capital de la empresa estuvo a punto de romperse.
Esta crisis también permitió al equipo ver claramente el dilema común de los vendedores de sitios web independientes.
La investigación realizada por miembros centrales del equipo con 15 años de experiencia en la industria financiera encontró que la mayoría de los vendedores independientes dependen de cuentas de Hong Kong para cobrar los pedidos, y la tasa de éxito en la recolección de pedidos es solo de alrededor del 50%. «Los clientes realizan pedidos, pero el dinero se queda atascado en el proceso de cobro y todas las comisiones de inversión iniciales se desperdician» es un problema común en la industria.
«Habiendo quedado atrapado bajo la lluvia, quiero sostener un paraguas para más personas». En 2024, el equipo ingresó oficialmente a la vía del servicio de pago transfronterizo, comenzando desde el enlace de adquisición, y decidió abrir los «puntos de bloqueo» de pago para vendedores independientes, de modo que los vendedores pequeños y medianos puedan tomar fácilmente el servicio expreso transfronterizo y lograr «viajar al extranjero con facilidad».
Para lograr una posición firme en el campo de los pagos transfronterizos, el cumplimiento es el «primer obstáculo».
La empresa adoptó un enfoque diferente y obtuvo una licencia de pago MSB de EE. UU. invirtiendo en instituciones autorizadas en el extranjero. No sólo puede cumplir con los principales adquirentes internacionales como Adyen y Stripe, sino que también puede confiar en equipos locales en el extranjero para resolver las barreras de comunicación causadas por diferencias en leyes y culturas comerciales.
En junio de 2025, la empresa añadió cualificaciones fundamentales y obtuvo la licencia MSO de Hong Kong mediante fusiones y adquisiciones, añadiendo una «válvula de seguridad» al cumplimiento y la seguridad de los flujos de capital transfronterizos.
La tecnología es la «confianza difícil» de abrirse camino.
La empresa estableció un equipo técnico profesional y desarrolló con éxito el primer lote de sistemas de enrutamiento inteligentes domésticos.
Si se compara el pago transfronterizo con «encontrar una manera», este sistema es el «navegador» más inteligente: información como el país del consumidor, los métodos de pago comunes y los bancos emisores de tarjetas se analizarán en tiempo real mediante algoritmos para encontrar automáticamente el canal de pago más rápido y estable.
Los datos muestran que la tasa de éxito de adquisición promedio de la industria es solo del 60%, pero este sistema puede aumentar la tasa de éxito a más del 80%.
Lo que sorprende aún más a los vendedores es la mejora en la eficiencia de la rotación de capital.
En el pasado, los pagos en el extranjero tardaban entre 7 y 15 días en llegar, y una gran cantidad de fondos quedaban «exprimidos» en tránsito.
El modelo T+0 lanzado por esta empresa realiza directamente «ventas el mismo día y entrega el mismo día».
Una persona a cargo de una empresa transfronteriza de productos para exteriores de Ningbo calculó una cuenta: «En el pasado, se gastaban millones de dólares en pagos cada mes. Ahora puedo recuperar mi dinero el mismo día. Tengo dinero vivo en mis manos y tengo la confianza para negociar nuevos pedidos y ampliar los almacenes». No solo eso, la compañía también cooperó con agencias de control de riesgos de terceros para construir una «red de protección» de control de riesgos. Sólo en la primera mitad de 2025, ayudó a los clientes a interceptar decenas de miles de transacciones sospechosas, protegiendo firmemente la «bolsa de dinero» del vendedor.
Inicialmente, este sistema de adquisición transfronteriza era solo para resolver los propios problemas de cobranza de la empresa, pero inesperadamente ganó mucho reconocimiento en el círculo del comercio electrónico transfronterizo. Cuando la empresa abra oficialmente sus servicios al mundo exterior en la segunda mitad de 2024, las cinco primeras empresas tomarán la iniciativa de cooperar. Hoy en día, el «círculo de amigos» del servicio de la compañía continúa expandiéndose: los clientes adquirentes transfronterizos han aumentado a más de 10, abarcando no sólo empresas locales en Zhejiang, sino que también atraen a vendedores transfronterizos de Guangdong y Fujian, e incluso vendedores de productos electrónicos de Vietnam.
El volumen promedio de transacciones diarias ha superado los 700.000 dólares estadounidenses.
El deslumbrante potencial de desarrollo también se ha ganado el favor del capital.
Los datos muestran que se espera que el tamaño del mercado de estaciones independientes de comercio electrónico transfronterizo de China supere los 5,5 billones de yuanes en 2025, y la cuota de mercado aumentará al 41%.
A medida que cada vez más vendedores abandonan el modelo de plataforma tradicional de «intermediarios que marcan la diferencia» y captan el tráfico de dominios privados a través de sitios web independientes, los servicios de pago estables y eficientes se han convertido en un importante apoyo para la expansión empresarial.
«En el pasado, teníamos miedo de que los productos se vendieran y no se recuperara el dinero. Ahora que contamos con servicios de pago profesionales, nos atrevemos a ampliar el mercado con confianza». Esta se ha convertido en la voz común de muchos vendedores cooperativos.
Esta es también una nota a pie de página vívida para que las empresas de comercio exterior pasen de «vender productos a nivel mundial» a «servir al mundo».
En la actualidad, Ningbo está haciendo todos los esfuerzos posibles para construir un centro internacional para el comercio electrónico transfronterizo.
Están surgiendo rápidamente nuevos proveedores de servicios de comercio exterior representados por servicios de pago transfronterizos, convirtiéndose en un puente importante que conecta la fabricación china y los mercados extranjeros, ayudando a que más productos nacionales de alta calidad se globalicen.
