“Uno de cada seis teléfonos móviles del mundo se produce en Dongguan”, lo que demuestra vívidamente la fortaleza global del cinturón de la industria de la información electrónica de Dongguan.
Dongguan está cerca de Shenzhen y Hong Kong. Se basa en el modelo de «tienda frontal y fábrica trasera» para cultivar una industria de información electrónica de nivel de un billón, construyendo una cadena industrial electrónica completa de circuito cerrado desde chips y piezas hasta la fabricación completa de máquinas.
A medida que la competencia por los productos de información electrónica extranjeros se vuelve cada vez más feroz, las empresas de Dongguan rompen el modelo tradicional de comercio exterior y rápidamente forman equipos de comercio electrónico transfronterizo para aprovechar la oportunidad clave de «superar» curvas» en la pista de ultramar. El rápido desarrollo del comercio electrónico transfronterizo ha proporcionado un «acelerador» para que la industria de la información electrónica de Dongguan salga al extranjero. Muchas empresas de Dongguan utilizan plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon para conectarse directamente con consumidores de todo el mundo, especialmente en el mercado de extremo B en el extranjero. Los productos de las industrias locales se han acercado a los compradores de terminales extranjeros a través del comercio electrónico transfronterizo, lo que ha abierto un enorme potencial de desarrollo.
Las adquisiciones empresariales del extremo B se han convertido en la fuerza impulsora central para la transformación y mejora de la calidad del cinturón industrial. Un bloguero de reseñas digitales que está profundamente involucrado en Silicon Valley publicó un video de unboxing en plataformas sociales extranjeras después de realizar un pedido de una PC con inteligencia artificial de la marca china BOSGAME en Amazon.
En el video, desmanteló en detalle la configuración de hardware del producto, el rendimiento de la potencia informática y los escenarios de aplicación, atrayendo la atención de una gran cantidad de entusiastas de la tecnología y generando dividendos de tráfico iniciales para esta PC china con IA que se dirige al extranjero.
A medida que la atención al producto continúa aumentando, ha atraído a un grupo de clientes del lado B que tienen necesidades de potencia informática fuera de línea y valoran la confidencialidad de los datos corporativos.
BOSGAME adopta una estrategia doble: «tráfico del lado C y ganancias del lado B».
En el lado C, se basa en las reseñas profesionales de los blogueros y en el intercambio espontáneo de los entusiastas para formar una reputación dual, lo que genera impulso y tráfico para la marca. En el lado B, toma las adquisiciones de las pequeñas y medianas empresas como el pilar central de ganancias y se abre paso con éxito en el mercado global.
Zhang Ming, director general de BOSGAME, dijo que la proporción de su negocio de gama B ha aumentado significativamente del 5% en 2022 al 20%, y las ventas del canal de Amazon representan más del 90%. El mercado europeo de gama media a baja es el área incremental principal, que representa casi el 30%, y su base de clientes cubre ampliamente empresas gubernamentales extranjeras, medicina y otros campos.
Cuando el crecimiento del comercio exterior tradicional se ve obstaculizado, muchas empresas de la industria de la información electrónica de Dongguan se han dado cuenta del enorme potencial del mercado empresarial global del lado B. La competencia en el mercado de electrónica de consumo de gama C es feroz, con altas barreras de reconocimiento de marca y altos costos de marketing, lo que facilita que las empresas caigan en guerras de precios homogéneas.
La contratación empresarial del lado B es la clave del éxito de las empresas de electrónica de Dongguan. Por un lado, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo reconstruye el vínculo comercial y de adquisiciones del lado B, abriendo una vía rápida para que las empresas del cinturón industrial de Dongguan lleguen directamente a los clientes extranjeros, permitiendo a las empresas tener más voz en la competencia del mercado comercial y de adquisiciones global;
por otro lado, las ventajas completas del cinturón de la industria electrónica de Dongguan son altamente consistentes con las necesidades personalizadas del comercio y las adquisiciones globales del lado B, y pueden responder rápidamente a las necesidades personalizadas de los clientes del lado B. Por lo tanto, un grupo de empresas de Dongguan ha acelerado el diseño del comercio electrónico transfronterizo en el extranjero.
Para las empresas del cinturón industrial de Dongguan, la “tracción en dos ruedas” del comercio del lado B y del lado C en su viaje al extranjero es un punto de crecimiento importante para aprovechar los mercados extranjeros. Tomemos como ejemplo Shenzhen Deying en Dongguan.
Esta empresa industrial y comercial se especializa en productos electrónicos de oficina como teclados y ratones. Descubrió que el valor de los pedidos de Amazon Enterprise Shopping (lado B) ha aumentado silenciosamente hasta un tercio.
Al principio, no estaban familiarizados con las compras empresariales, pero después de que el gerente de cuentas de Amazon les informó sobre la proporción de productos en el canal de compras empresariales, comenzaron a aumentar su inversión.
Hoy en día, su proporción de pedidos del lado B se mantiene estable en alrededor del 35%, lo que no solo aumenta la tasa de recompra de los clientes corporativos, sino que también acorta el ciclo de transacciones a la mitad en comparación con los 3 a 6 meses del comercio exterior tradicional y mejora en gran medida la eficiencia de conversión de las transacciones.
La clave para que los fabricantes de información electrónica de Dongguan vayan al extranjero es «captar con precisión las necesidades reales de los compradores».
Para escenarios de adquisiciones corporativas, Shenzhen Deying optimizó su estrategia de productos y lanzó productos personalizados, simplificando los métodos de conexión de dispositivos, fortaleciendo la estabilidad de uso y eliminando funciones redundantes. También lanzó envases de gran tamaño para adaptarse a las necesidades de adquisición por lotes, distinguiendo la presentación visual de sus productos de los productos de gama C y atrayendo clientes de adquisiciones corporativas en el extranjero.
En el mercado del extremo C, las empresas han abierto con éxito mercados extranjeros leyendo reseñas de usuarios, formando equipos de investigación para analizar productos de la competencia e iterando nuevos productos con frecuencia.
Hoy en día, la industria electrónica de Dongguan está marcando el comienzo de una nueva explosión en el mundo.
De enero a octubre de 2025, el volumen total de importaciones y exportaciones del comercio exterior de Dongguan fue de 1.298,24 millones de yuanes, un aumento interanual del 14,7%. La escala del comercio exterior ocupó el quinto lugar en el país y el segundo en la provincia.
Desde fábricas manufactureras hasta empresas de marcas internacionales, las empresas del cinturón industrial de Dongguan se están transformando.
Ge Yao, director ejecutivo de Taide Ikarao, afirmó que Amazon es un trampolín ideal para que las marcas abran la puerta a la globalización. La empresa ha entrado con éxito en muchos grandes supermercados internacionales a través de la plataforma Amazon.
Las altas demandas de los clientes finales B en el extranjero han obligado a las empresas de Dongguan a pensar más allá de la «competencia de bajo costo» y promover la formación de capacidades de servicio de marca global estandarizadas y de alto nivel.
Amazon Enterprise Shopping cuenta con más de 8 millones de recursos de compradores empresariales globales, lo que brinda respaldo confiable a las empresas de Dongguan.
Amazon Global Store lanzó el plan de apoyo «Diez pasos para lanzar el cinturón industrial» en China para promover la integración profunda del «comercio electrónico transfronterizo + cinturón industrial» y ayudar a las empresas del cinturón industrial a viajar al extranjero.
Esta es una excelente oportunidad para que las empresas manufactureras chinas logren un nuevo salto adelante.
