La economía de China está estrechamente relacionada con la economía mundial. En vista de que el «XV Plan Quinquenal» ha establecido disposiciones claras sobre la ampliación de la apertura de alto nivel al mundo exterior, las empresas de Henan están viajando activamente al extranjero.
A partir de noviembre, comenzará una planificación especial centrada en las historias de las empresas de Henan que se van al extranjero, lo que demuestra la determinación de Henan de ampliar la apertura.
Las lágrimas de la luna cayeron al mundo y desembocaron en el río más largo del mundo: el río Nilo en África.
Li Huali, gerente general de Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd., y su equipo, con tal espíritu de trabajo duro, resiliencia y acumulación, han abierto mercados en el extranjero con maquinaria minera «Hecha en Henan», ocupando especialmente una alta participación en el mercado africano.
Como trabajador de una fábrica de segunda generación nacido después de 1985, Li Huali se especializó en negocios internacionales en la universidad.
Mis padres estaban involucrados en la industria de maquinaria minera, pero la mayoría de sus productos se vendían en el país.
Hace diez años, se reunió con un alto funcionario del gobierno sudanés en una conferencia minera internacional.
La línea de producción adquirida por Sudán en ese momento estaba en problemas por falta de repuestos, ingenieros y técnicos. Li Huali aceptó sin dudarlo ir a Sudán para una inspección.
Por sugerencia del guía local, se disfrazó y fue a la zona minera de oro de Sudán. Casi no hay mujeres en la zona minera local, y mucho menos mujeres extranjeras, pero ella sigue adelante con valentía con el deseo de vender «Made in Henan» a África.
El equipo de Li Huali confió en su profesionalismo y mantenimiento eficiente de la línea de producción y se ganó la gran confianza del gobierno local.
Descubrió que los recursos minerales locales eran ricos pero los métodos de extracción eran primitivos y creía firmemente que su propia máquina podría mejorar en gran medida la eficiencia de la minería.
En 2016, se registró y estableció Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd.. Li Huali sintió que el nombre «Nilo» simbolizaba valentía, trabajo duro y resiliencia.
Los últimos 10 años han sido un período de rápido desarrollo para la empresa.
Hace diez años, la proporción de exportaciones de productos era inferior al 10% y se vendía indirectamente a través de empresas comerciales. Hoy en día, la proporción de exportaciones alcanza el 90% y tiene una alta participación de mercado en el mercado africano de maquinaria minera.
La clave para abrir el mercado africano reside en la cadena de talentos, la cadena de productos y el diseño de la cadena industrial.
El primero es el almacén en el extranjero.
En 2020, se lanzó el proyecto estratégico de almacén africano en el extranjero y se construyeron 30.000 metros cuadrados de centros de almacenamiento inteligentes en Sudán, Kenia, Tanzania y otros países, estableciendo un sistema de servicio integral de «desarrollo frontal y almacén trasero» para acortar el ciclo de entrega para los clientes africanos en un 60%.
También estableció una plataforma vertical de comercio electrónico B2B en el campo de la maquinaria, vinculando a muchas empresas de fabricación de maquinaria en Henan para «reunirse para ir al extranjero».
El segundo es el centro de I+D.
En 2024, se establecerá un centro experimental en el extranjero en Tanzania para llevar a cabo pruebas de adaptabilidad de localización de equipos y actualizaciones tecnológicas de acuerdo con el entorno del mercado africano, resolver los puntos débiles de entrega y uso del cliente y formar un sistema de servicio de cadena completa.
Luego está el centro de mecanizado.
Las bases de producción de la empresa están ubicadas en Gongyi, Yuzhou y otros lugares de la provincia de Henan. Planea construir un centro de procesamiento en Kenia o Zambia antes de finales de este año para mejorar la eficiencia.
Hoy en día, las inversiones de Nile River en el extranjero han acumulado 600 millones de yuanes y su negocio cubre más de 130 países y regiones de todo el mundo.
Sus ingresos en 2024 serán de aproximadamente 1.800 millones de yuanes.
«Salir» no es fácil. Las empresas chinas que exploran mercados extranjeros enfrentan desafíos como reglas comerciales internacionales inciertas, comprensión local de la fabricación china y diferentes hábitos comerciales. Li Huali cree que «sólo cuando la gente tiene gente se pueden hacer las cosas». La empresa tiene más de 100 empleados en el extranjero, la mayoría de los cuales son locales. Propone los principios cuatridimensionales de tolerancia, integración, devenir y logro para crecer junto con los empleados.
Los almacenes, los centros de I+D y los centros de procesamiento en el extranjero enriquecen el “poder duro” de la empresa, mientras que el “poder blando” es igualmente importante.
El equipo de Li Huali comprende claramente el principio de «los clientes primero, la calidad primero, la integridad primero».
Debido a que los agujeros de arena ligeramente más grandes en las piezas fundidas afectaron la eficiencia de recuperación de las minas de oro, retiramos voluntariamente más de 100 toneladas de piezas fundidas, lo que resultó en una pérdida de más de 1 millón de yuanes, pero ganamos un sentido de responsabilidad, reputación y un mercado más grande.
Li Huali dijo que representan la imagen de las empresas de Henan e incluso de las empresas chinas, y este sentido de responsabilidad las impulsa hacia adelante. Al mismo tiempo, se sintió empoderada por su ciudad natal, Henan.
De cara al futuro, la compañía tomará la digitalización como su dirección de transformación, profundizará la colaboración técnica y la construcción de estándares entre China y África, promoverá la mejora de la fabricación china de «producción de productos» a «producción de valor» e inyectará el poder chino en el desarrollo de alta calidad de la cadena industrial global.
