Qiu Jianping, el «Rey de las Herramientas de Ferretería» en Hangzhou, afrontó un año difícil en 2025. El 6 de enero, Juxing Technology, empresa que controla, publicó su pronóstico de rendimiento, proyectando un beneficio neto de entre 2420 y 2760 millones de yuanes para 2025, lo que representa un aumento interanual del 5 % al 20 %.
En abril de 2025, Juxing Technology sufrió un duro golpe debido a la controversia arancelaria, y el precio de sus acciones experimentó tres días consecutivos de caída. El negocio de Qiu Jianping se centra principalmente en la venta de herramientas de ferretería como martillos, llaves inglesas, taladros eléctricos y armarios de hierro. Los ingresos del mercado estadounidense representan aproximadamente el 65%, lo que se vio significativamente afectado. Sin embargo, este empresario nacido en Ningbo se adaptó rápidamente. El equipo incrementó sus esfuerzos de I+D, lo que se tradujo en un aumento de las ventas de herramientas eléctricas y la apertura de nueva capacidad de producción en Vietnam y Tailandia, lo que permitió que los ingresos volvieran al punto de equilibrio. Simultáneamente, mejoraron los márgenes de beneficio bruto mediante la venta directa a través del comercio electrónico transfronterizo. 2025 fue un año excepcional para Qiu Jianping, con un inicio lento de Juxing Technology pero un final sólido, y su filial, Zhongce Rubber, logró una exitosa salida a bolsa. Según la última lista de ricos de Hurun, el patrimonio neto de Qiu ascendió a 33.500 millones de yuanes. El período más difícil para Qiu Jianping y Juxing Technology fue el segundo trimestre de 2025. En ese momento, la volatilidad del entorno comercial interrumpió los plazos de producción y entrega, y los costos arancelarios adicionales impulsaron al alza los precios promedio de venta, lo que provocó una disminución significativa de las ventas del sector. El equipo de Qiu Jianping implementó tres estrategias: primero, aumentar la inversión en plantas de producción en Vietnam y Tailandia para estabilizar la capacidad de producción; segundo, aumentar los precios de sus propias marcas para absorber el impacto de los aranceles e incrementar las ventas de herramientas eléctricas; y tercero, ampliar la proporción de ventas directas a través de plataformas de comercio electrónico para mejorar los márgenes de beneficio bruto. En las plataformas de comercio electrónico estadounidenses, los precios de algunos productos de marca propia de Great Star Technology han aumentado. Por ejemplo, el precio de su juego de alicates WORKPRO se mantuvo estable en torno a los 20 dólares en 2024, pero fluctuó significativamente en 2025, superando ese precio la mayor parte del tiempo. En cuanto a los canales de distribución, Great Star Technology utiliza los servicios de la cadena de suministro de Amazon, y más del 90 % de sus productos se envían a través de Amazon Global Services (AGL). Li Feng, vicepresidente sénior, explicó que Amazon puede distribuir productos a nivel mundial y facilitar la expansión de nuevos productos a mercados emergentes con un solo clic, lo que aumenta la velocidad de lanzamiento entre un 30 % y un 50 %. Gracias a los canales de venta directa transfronteriza, las ventas de marca propia de Great Star Technology han aumentado, representando casi la mitad de sus ingresos. En comparación con el negocio OEM, sus marcas propias ofrecen mayores márgenes brutos y una mayor rentabilidad. Las herramientas eléctricas se han convertido en un nuevo motor de crecimiento. El equipo de Qiu Jianping ha desarrollado una serie de herramientas eléctricas inalámbricas con batería de litio de 20 V. Si bien la cuota de mercado global es relativamente pequeña, tiene un importante potencial de crecimiento. Este segmento alcanzó unos ingresos de 740 millones de yuanes en el primer semestre de 2025, un incremento interanual del 56 %, lo que representa más del 10 % de los ingresos totales. «El segmento de herramientas eléctricas ha conseguido varios pedidos importantes de Europa y Estados Unidos», declaró Chi Xiaoheng, presidente de Great Star Technology, mencionando específicamente este negocio en su discurso de Año Nuevo. Sin embargo, si bien las ganancias aumentaron, los ingresos se mantuvieron estables en comparación con el año anterior. El equipo de Qiu Jianping, con grandes pedidos, ha optimizado continuamente su capacidad de producción a lo largo de los años para reducir los riesgos operativos. Más del 90% de los ingresos de Great Star Technology provienen del extranjero, y la gerencia comenzó a implementar una estrategia de internacionalización en 2018. Tras años de desarrollo, ahora cuenta con 23 bases de producción, 12 de las cuales se encuentran en el extranjero: 6 en Europa, 3 en el Sudeste Asiático y 3 en Estados Unidos, de las cuales la capacidad de producción en el extranjero representa más de la mitad. Esta distribución global de la capacidad de producción elimina las limitaciones geográficas y de capacidad, garantizando una respuesta rápida a las demandas del mercado y la entrega puntual de grandes pedidos. Gracias a un sistema integral de almacenamiento y distribución logística en China, Estados Unidos y Europa, Great Star Technology puede lograr compras, fabricación y distribución globales. En el caso de las herramientas eléctricas, se han realizado entregas tanto en China como en Vietnam. Ante los desafíos arancelarios, el equipo de Qiu Jianping intensificó sus esfuerzos de expansión internacional en 2025. La gerencia declaró: «Seguiremos buscando soluciones de fabricación a nivel mundial para mejorar nuestra resiliencia». En junio de 2025, se celebró la ceremonia de colocación de la primera piedra del nuevo proyecto Super Star en Vietnam, a la que asistieron ejecutivos como el vicepresidente ejecutivo Li Zheng y el vicepresidente de Adquisiciones Wang Min, lo que demuestra la importancia del proyecto. Los informes financieros muestran que la tercera fase de la fábrica de herramientas manuales en Vietnam registró una inversión de 120 millones de yuanes entre enero y junio; la segunda fase de la fábrica de gabinetes en Jilong, Tailandia, registró una inversión de 150 millones de yuanes durante el mismo período. «Los pedidos están completos, pero la capacidad de producción del Sudeste Asiático aún es insuficiente», declaró la gerencia en abril de 2025, señalando que el Sudeste Asiático es un paraíso de costos desde la perspectiva de la capacidad de producción global. Super Star Technology también está construyendo nuevas fábricas en China, incluyendo el nuevo proyecto Jilong en la ciudad de Xiaolan, cuya construcción principal finalizó en noviembre de 2025, con una inversión total de 500 millones de yuanes. El proyecto produce principalmente cajas de herramientas metálicas, armarios para herramientas y bancos de trabajo; una vez iniciada la producción, el valor de producción anual estimado es de 920 millones de yuanes. Con proyectos en construcción tanto a nivel nacional como internacional, a septiembre de 2025, la inversión de Great Star Technology en proyectos de construcción alcanzó los 340 millones de yuanes, un aumento interanual del 45,9%. Qiu Jianping nació en una familia rural en Fenghua, Ningbo, y experimentó dificultades desde una edad temprana. Después de comenzar su negocio, se centró en el mercado de herramientas manuales, expandiéndolo a través de fusiones y adquisiciones y ampliando el imperio comercial de Great Star Group. Actualmente, Qiu Jianping posee cuatro empresas que cotizan en bolsa: Great Star Technology, Hangcha Group, Xinchai Shares y Zhongce Rubber, con una capitalización de mercado combinada que supera los 130 mil millones de yuanes al cierre del día 6. Experto en inversiones, Qiu Jianping muestra un fuerte interés en chips y LiDAR. Está utilizando su experiencia financiera para facilitar múltiples transacciones, agregando contenido tecnológico a los productos de herramientas. En julio de 2025, presidió una reunión del consejo de administración de Great Star, con la presencia de los nueve directores, y la «Propuesta de Adquisición de Acciones de Hangzhou Weina» fue aprobada por unanimidad. La empresa objetivo proporciona principalmente chips para los campos de la interacción persona-computadora, audio inteligente e IoT. En esta transacción, Great Star Technology invirtió 50,79 millones de yuanes para adquirir el 18,47% de su capital. Una vez completada la transferencia de acciones, la participación de Juxing Technology en Hangzhou Weina aumentará del 32,5% al 51%, alcanzando así la propiedad mayoritaria. Según su plan, «aumentar la inversión en el sector de los chips mejorará la competitividad de las herramientas eléctricas e inteligentes». El paquete de transacciones, que incluye inversiones en Huada Kejie y Oulei Laser, también sigue la lógica de «apoyar el negocio principal». Qiu Jianping recordó que, durante una visita a clientes en Alemania en 2015, descubrió que la tecnología LiDAR local era líder y que las carretillas elevadoras no tripuladas de Guozhi Robotics y Hangcha la necesitaban para su transformación y modernización. Adquirió Huada Kejie en 2016 para desarrollar el negocio de medición láser y posteriormente se adentró en el sector del LiDAR. En 2024, Juxing Technology implementó un paquete de transacciones con partes relacionadas, incrementando su capital en Huada Kejie en 330 millones de yuanes. Simultáneamente, Huada Kejie adquirió el 48% y el 48% de las participaciones en Oulei Laser, propiedad de Juxing Technology y Zhang Ou, respectivamente. «Esta transacción nos permite consolidar nuestros múltiples activos de medición láser en una sola plataforma, reduciendo los costos operativos y impulsando nuestro negocio», declaró el anuncio. «Hoy, nuestro LiDAR desarrollado de forma independiente ha superado un obstáculo tecnológico y se utiliza ampliamente en robots industriales y logísticos», comentó Qiu Jianping. Al centrarse en su negocio principal, las herramientas, el equipo de Qiu Jianping superó la crisis arancelaria de 2025 y obtuvo ganancias sustanciales. Sin embargo, en el nuevo año, aún deben abordar el crecimiento de los ingresos.
