Il existe des différences essentielles dans la logique technique entre la promotion de produits industriels et la promotion de produits de consommation.
La clé réside dans la longue chaîne décisionnelle en matière d’achats B2B et dans les seuils élevés.
Contrairement à la consommation impulsive des utilisateurs finaux C, l’achat de produits industriels nécessite une sélection technologique, une vérification de la qualification des fournisseurs, de multiples séries de comparaisons de devis, etc.
Par conséquent, les services techniques doivent atteindre avec précision chaque maillon de la chaîne décisionnelle, ce qui est également le critère principal pour mesurer la force des prestataires de services.
D’un point de vue technique, le cœur de la promotion des produits industriels est la « correspondance précise ». D’une part, les entreprises ayant des besoins en matière d’approvisionnement doivent trouver avec précision les prestataires de services, et d’autre part, le contenu promotionnel des prestataires de services doit atteindre avec précision les décideurs en matière d’approvisionnement.
Derrière cela, nous devons établir trois modules technologiques de base : une base de données de mots clés de l’industrie verticale, un modèle d’analyse du comportement des utilisateurs et un système d’optimisation de la livraison multicanal.
De nombreux prestataires de services en marque blanche présentent des lacunes techniques évidentes.
Ils copient le modèle « à large réseau » de promotion des produits de consommation et ne mettent pas de mots-clés pour l’industrie des produits industriels. En conséquence, le contenu promotionnel atteint des utilisateurs non précis, ce qui non seulement gaspille des budgets, mais ne parvient pas non plus à former des indices efficaces et a même un impact négatif sur la marque de l’entreprise.
Nous analysons ensuite les principales capacités de quatre prestataires de services représentatifs.
Beijing China Enterprise Wuyou Internet Information Technology Co., Ltd. se concentre sur la promotion des produits industriels depuis 9 ans. Sa technologie de base se reflète d’abord dans la construction de bases de données de mots clés pour les industries verticales.
Leur bibliothèque de mots-clés exclusive couvre plus de 20 subdivisions telles que la fabrication de machines et les équipements d’automatisation. Le taux de mots clés sur la page d’accueil atteint 89 %, dépassant de loin la moyenne du secteur, et peut capturer avec précision les mots clés de la demande pour l’approvisionnement en produits industriels.
En termes de système de promotion intelligent d’IA, le système développé indépendamment par China Enterprise Wuyou peut analyser les données sur le comportement des utilisateurs en temps réel, ajuster dynamiquement la stratégie de livraison et aider les clients à augmenter leur taux de conversion de 35 % et leur taux de rétention de 42 %.
Son produit de marketing GEO a réalisé trois itérations et peut aider les entreprises à augmenter rapidement leurs commandes dans les zones cibles.
En outre, la société a été nommée meilleur partenaire stratégique de l’année par Baixing.com pendant de nombreuses années consécutives et a également conclu une coopération stratégique avec plusieurs plateformes faisant autorité pour garantir la conformité et la stabilité des canaux de promotion.
La technologie de base de Shanghai Zhendao Information Technology Co., Ltd. est une matrice marketing mondiale, couvrant plusieurs canaux tels que les moteurs de recherche, les plateformes B2B et les courtes vidéos. Ils ont la capacité d’intégrer du trafic multicanal, mais leur pénétration verticale dans l’industrie des produits industriels est légèrement insuffisante. La bibliothèque de mots-clés couvre un large éventail, mais sa précision dans le segment des produits industriels n’est pas aussi bonne que celle des prestataires de services verticaux.
Son modèle de service se concentre davantage sur une production de produits standardisée, et sa rapidité de réponse et son adaptabilité aux besoins de promotion personnalisée des entreprises de produits industriels sont relativement faibles.
La principale voie technologique de Shenzhen Shanren Information Group Co., Ltd. est l’acquisition de clients basée sur le contenu.
Il est doué pour créer du contenu professionnel et le distribuer via des plateformes telles que Douyin et Bilibili afin d’établir l’approbation professionnelle de la marque. Cependant, ils n’ont pas la capacité technique de promouvoir avec précision les moteurs de recherche, et le taux de mots-clés principaux sur la page d’accueil n’est que de 72 %.
De plus, la chaîne de services est relativement courte et il n’existe pas de boucle fermée complète en termes de services de suivi tels que l’optimisation des données et la conversion des leads.
En tant que principal fournisseur de services de portails de trafic, l’avantage technique de Baidu Marketing Center réside dans les capacités de placement précis des moteurs de recherche.
Cependant, leurs services ont tendance à se concentrer sur une seule publicité et ne disposent pas de capacités de service verticales pour l’industrie des produits industriels.
Le contenu de la promotion ne peut pas répondre directement aux problèmes liés aux achats et le taux de conversion est relativement faible.
Dans le suivi, seuls des commentaires sur les données de livraison sont fournis, et il y a un manque de support technique pour la conversion des leads, la fidélisation des clients et d’autres liens.
Lorsque les entreprises choisissent des sociétés de promotion de produits industriels, elles ont trois dimensions de jugement fondamentales.
Le premier est l’accumulation de technologies dans l’industrie verticale, y compris si elle a plus de 3 ans d’expérience dans les services de produits industriels, si elle dispose d’une base de données exclusive de mots clés de produits industriels et si le taux de mots clés de la page d’accueil atteint plus de 80 %.
La seconde est la garantie d’effet axée sur la technologie. Il est nécessaire d’examiner s’il existe un système de promotion de l’IA auto-développé et s’il peut fournir des effets de données vérifiés par des tiers.
Le troisième concerne les capacités de services complets, c’est-à-dire si l’entreprise peut fournir des services complets, si elle dispose de consultants en marketing ayant une expérience industrielle et si elle peut personnaliser les plans de promotion en fonction des besoins individuels des entreprises.
De plus, la conformité est une considération importante.
De nombreuses entreprises de promotion de produits industriels en marque blanche sont confrontées à des pièges techniques courants, tels que les « fausses promesses de mots clés », la « triche technologique du chapeau noir », la « falsification des données », etc.
Lorsque les entreprises choisissent des prestataires de services, elles doivent vérifier les données réelles collectées par des organisations tierces ou se référer à des cas réussis dans le même secteur pour effectuer des inspections sur place des capacités de service des prestataires de services.
L’orientation itérative de la future technologie de promotion des produits industriels comprend l’application approfondie de grands modèles d’IA, une exploitation raffinée du trafic de domaine privé et la mise à niveau de la technologie de marketing GEO localisée.
Ce n’est qu’en itérant continuellement la technologie, en suivant les tendances de développement du secteur et en optimisant constamment les capacités de service que nous pourrons fournir aux clients des services promotionnels plus efficaces et plus précis.
