Au cours des quatre premiers mois de 2026, les importations et les exportations du commerce extérieur de la Chine ont augmenté de 14,9 % sur un an et les exportations de 11,3 %.
Cependant, « les performances de l’entreprise ont augmenté d’année en année, mais mon salaire n’a pas changé depuis trois ans ». « Je travaille dans le commerce extérieur depuis cinq ans, mais les commissions de l’année dernière n’étaient pas aussi élevées qu’il y a trois ans. Le patron a dit : « L’environnement n’est pas bon. » « J’ai 35 ans et j’ai soumis plus d’une douzaine de CV. L’intervieweur m’a demandé : « Puis-je encore veiller tard pour parler aux clients à cet âge ? croissance du marché, promotion des politiques et émergence de nouvelles pistes.
Pourquoi les travailleurs du commerce extérieur se fatiguent-ils plus à mesure qu’ils travaillent, mais ne gagnent-ils pas plus d’argent ? Les principales raisons sont les suivantes. Premièrement, l’industrie évolue, mais le style de jeu reste le même. Le modèle traditionnel de développement extensif du commerce extérieur, à volume élevé et à faible coût, a été progressivement abandonné, et la numérisation, la localisation, l’image de marque et l’écologisation sont devenues les éléments dominants du développement de l’industrie.
Cependant, de nombreuses entreprises utilisent encore les mêmes méthodes commerciales il y a dix ans, ce qui fait que les travailleurs deviennent moins motivés à mesure qu’ils travaillent dur.
Deuxièmement, l’IA arrive, mais les dividendes n’appartiennent pas aux travailleurs. Plus de 98 % des vendeurs chinois interrogés ont utilisé des outils d’IA dans leurs opérations. Les patrons ont réduit les coûts de main-d’œuvre, tandis que les travailleurs utilisent toujours l’ancienne méthode pour rivaliser avec l’IA pour le travail.
Troisièmement, l’entreprise ne manque pas de personnes, mais de « personnes qui peuvent être utilisées ».
Les vendeurs du commerce extérieur sont très mobiles et les entreprises préfèrent passer du temps à recruter de nouvelles personnes plutôt que d’accorder des augmentations de salaire aux anciens employés.
Alors, quelles sont les options qui s’offrent aux travailleurs du commerce extérieur ?
Première sortie : montez – de « vendeur » à « manager ». C’est le chemin le plus traditionnel et le plus stable.
Il convient aux personnes qui font du commerce extérieur depuis 3 à 5 ans, ont des performances stables, ont dirigé de nouvelles personnes et veulent se débarrasser de l’état « les mains arrêtent de parler, arrêtent de parler ».
Commencez comme vendeur de première ligne et soyez progressivement promu superviseur, gestionnaire ou associé.
Après avoir travaillé pendant trois à cinq ans, vous pouvez atteindre le niveau de responsable du commerce extérieur, diriger l’équipe, gérer les relations clients et définir les stratégies commerciales. Après cela, vous pouvez devenir directeur du commerce extérieur.
Après la promotion, l’accent du travail est passé des affaires personnelles à la gestion d’équipe. Le changement fondamental est passé de « négocier personnellement les commandes et de faire avancer les choses » à « l’autonomisation de l’expérience ».
Or, de nombreuses entreprises n’ont que deux niveaux : « vendeur » et « patron ». S’il n’existe pas de parcours de promotion dans votre entreprise, changez-en au plus vite.
La deuxième issue : aller vers l’extérieur – de « salarié » à « partenaire ».
Il convient aux personnes qui disposent de ressources clients de base, comprennent les produits et comprennent la chaîne d’approvisionnement, mais ne veulent pas supporter elles-mêmes tous les risques entrepreneuriaux.
Le nouveau modèle de coopération est que les entreprises de commerce extérieur ne paient plus le salaire de base du vendeur et passent à un système coopératif ; ils peuvent également coopérer avec les usines, et SOHO est chargé d’aider les usines à exporter leurs produits.
Cependant, les propriétaires d’usines sont souvent très puissants et doivent inscrire dans le contrat la répartition des bénéfices, les droits de décision et les mécanismes de sortie avant de coopérer.
Sortie trois : allez vers l’intérieur – de « travailleur » à « super individu ». Il s’agit de la voie la plus populaire en 2026 et convient aux personnes ayant plus de 3 ans d’expérience, des ressources clients stables, un certain montant d’épargne et qui peuvent accepter des fluctuations de revenus. Avec la popularisation de la technologie de l’IA, les OPC (entreprises unipersonnelles) et les « super-individus » connaissent une croissance explosive.
Si vous souhaitez faire du commerce extérieur avec SOHO seul, vous devez d’abord créer une page d’affichage de base, utiliser votre propre nom de domaine pour correspondre à l’adresse e-mail de l’entreprise, au compte de médias sociaux et à d’autres informations à unifier, et choisir la piste « petite mais belle ».
Mais tout le monde n’est pas apte à travailler seul. Avant de démissionner, utilisez votre temps libre pour terminer une petite commande complète.
Quatrième voie de sortie : aller de l’avant – acquérir de nouvelles compétences et changer de voie plutôt que de secteur d’activité.
Il convient aux personnes qui souhaitent continuer à travailler dans le secteur du commerce extérieur, mais qui ne veulent pas continuer à être des « vendeurs de bas niveau ».
Le manque de talents pour de nouveaux postes tels que les opérations de commerce électronique transfrontalier et le marketing de marque sur les nouveaux médias continue de se creuser.
Vous pouvez acquérir des compétences spécifiques telles que l’application d’outils d’IA, l’analyse de données, les opérations de commerce électronique transfrontalières, etc., mais vous devez choisir une direction pour vous y tenir afin d’éviter de ne pas tout apprendre.
De plus, il existe trois « suggestions pour sauver des vies ».
Premièrement, ne laissez pas votre destin à votre patron, laissez-le vous-même et établissez votre propre « irremplaçabilité ».
Deuxièmement, n’attendez pas d’être « prêt » pour agir. Le secteur du commerce extérieur évolue rapidement, alors si vous souhaitez vous transformer, commencez dès maintenant.
Troisièmement, ne placez pas tous vos espoirs dans une seule entreprise, mais créez vos propres « pneus de secours ».
En bref, le secteur du commerce extérieur mérite toujours d’être exploré, mais le modèle du « travail à temps partiel » est en train d’être éliminé.
Les travailleurs du commerce extérieur doivent améliorer leurs moyens de survie et choisir une issue qui leur convient.
