Alors que la demande d’électricité provenant des mines, des infrastructures, des micro-réseaux et des centres informatiques nord-américains d’outre-mer continue d’augmenter, les commandes à l’exportation de groupes électrogènes diesel connaissent une croissance explosive.
Les principales entreprises nationales qui étaient à l’origine profondément impliquées dans le domaine des machines et équipements de construction se sont tournées vers le secteur des équipements de production d’électricité, et le paysage concurrentiel du secteur a marqué le début d’une refonte majeure.
À l’heure actuelle, Sany Heavy Industry a pris les devants en complétant sa position sur le marché et a remporté des lots de projets de groupes électrogènes diesel en Afrique, en Asie du Sud-Est et en Amérique latine. Son principal avantage provient principalement de trois éléments de compétitivité fondamentaux : Premièrement, la machine complète présente l’avantage évident de conditions de travail homologues. Spécialement adapté aux conditions de travail poussiéreuses, il résiste aux faibles dépôts de carbone et supporte une charge continue continue. Il convient parfaitement aux projets de centrales électriques hors réseau à l’étranger. Elle propose une gamme complète de produits allant des unités silencieuses de 50 kW aux centrales électriques en conteneurs de classe mégawatt dans toute la gamme de puissance. Il n’est pas nécessaire de recourir à un soutien externalisé pour la sélection des projets à l’étranger. Deuxièmement, les canaux mondiaux sont réutilisés de manière transparente et la vitesse d’acheminement des commandes est bien supérieure. Sany possède 17 principales bases de production à l’étranger. , près d’un millier de points de services en Afrique, au Moyen-Orient et en Amérique latine. Les clients étrangers de machines d’ingénierie et les clients de production d’énergie minière se chevauchent fortement. S’appuyant sur la clientèle des équipements d’ingénierie d’origine, les groupes électrogènes diesel peuvent être distribués directement et simultanément sans développer le marché à partir de zéro. Un grand nombre de projets intégrés de stockage léger et de micro-réseaux alimentés au diesel sont directement équipés de groupes électrogènes diesel Sany, et les commandes à l’exportation sont massives. Troisièmement, elle peut fournir des solutions énergétiques à guichet unique et sa compétitivité est loin derrière ses pairs. Sany vend non seulement des machines individuelles, mais fournit également un ensemble complet de solutions de micro-réseau de « photovoltaïque + stockage d’énergie + générateurs diesel », et peut remporter des commandes générales EPC. Il s’agit également d’un avantage essentiel que les fabricants de groupes électrogènes ordinaires ne peuvent égaler. Le taux de réussite des projets énergétiques dans les zones minières africaines reste élevé.
XCMG et Zoomlion ont également suivi de près pour finaliser la présentation de leurs produits, et le secteur des machines de construction a officiellement lancé la bataille du marché pour les unités de production. Parmi eux, XCMG s’appuie sur ses capacités d’auto-recherche en matière de puissance pour explorer en profondeur le marché des générateurs diesel industriels et miniers. Elle possède sa propre chaîne industrielle complète de production d’énergie diesel et tous les moteurs et systèmes de contrôle électroniques sont développés de manière indépendante. Les groupes électrogènes de support n’ont pas besoin d’acheter de groupes motopropulseurs et le coût est contrôlable.
S’appuyant sur le réseau de commercialisation à l’étranger de machines et d’équipements d’ingénierie mondiaux, XCMG se concentre sur la configuration. Il comporte deux scénarios principaux : l’alimentation électrique de secours sur les chantiers de construction de bureaux et les centrales électriques auto-alimentées dans les mines à ciel ouvert. Il se concentre sur des unités industrielles et minières rentables. Grâce à des tests stricts des conditions de travail en usine, les unités peuvent s’adapter aux environnements difficiles tels que les plateaux et les tempêtes de sable. Elle a rapidement ouvert ses ventes sur les marchés miniers d’Asie centrale et d’Australie et réduit rapidement l’écart de marché avec Sany. Zoomlion se concentre sur l’alimentation électrique de secours et les projets d’infrastructures à l’étranger, et intègre les groupes électrogènes dans le segment commercial des équipements d’urgence.
Il se concentre sur le sauvetage technique, la sauvegarde municipale et le soutien à l’alimentation électrique pour les projets d’infrastructure à l’étranger. S’appuyant sur les ressources existantes des clients en équipements de béton et engins de levage en Amérique latine et en Asie du Sud-Est, elle promeut simultanément les groupes électrogènes silencieux et de type conteneur. Les produits donnent la priorité au soutien de ses propres projets d’ingénierie à l’étranger, et les projets stimulent régulièrement les ventes. Dans le même temps, il améliore la certification des exportations multi-pays et définit les ordres d’appel d’offres par lots pour le commerce extérieur.
Le nouveau modèle actuel de confrontation tripartite dans l’industrie a progressivement pris forme et l’orientation future de l’industrie est devenue de plus en plus claire : au niveau des produits, l’auto-recherche du pouvoir est devenue le seuil central. Sany et Xugong disposent de plates-formes de moteurs indépendantes, qui présentent une meilleure adéquation de l’ensemble de la machine, un degré élevé de généralisation des pièces d’exploitation et de maintenance et des coûts de cycle de vie inférieurs. Par rapport aux moteurs externalisés, parmi les fabricants d’unités de petite et moyenne taille, les trois grandes marques de machines de construction présentent de forts avantages en termes de coût et de fiabilité, ce qui continuera à réduire l’espace de vie des fabricants OEM de petite et moyenne taille ; Au niveau du marché, les marchés étrangers sont devenus le principal champ de bataille et la concurrence sur le marché national des moteurs diesel devient saturée. Les mines africaines, les champs de pétrole et de gaz au Moyen-Orient, les infrastructures d’Asie du Sud-Est et les salles informatiques offshore dans les Amériques. Les commandes externes deviendront le centre de la concurrence. Celui qui dispose de points de vente de services à l’étranger plus denses, de certifications de dédouanement plus complètes et de plans de conditionnement de projets plus complets s’emparera d’une part plus importante. Sany a actuellement une longueur d’avance. Les mises à niveau des machines visent à fournir des solutions énergétiques globales, et les bénéfices provenant de la simple vente de groupes électrogènes sont de plus en plus minces. À l’avenir, la concurrence portera sur des solutions complètes pour les micro-réseaux et les centrales électriques hors réseau. Sany a pris les devants dans la gestion du modèle d’entreprise générale, et XCMG et Zoomlion emboîteront progressivement le pas. De la vente d’une seule machine à la livraison globale d’un projet énergétique, le gameplay de l’industrie a été complètement amélioré.
L’industrie actuelle des groupes électrogènes n’est plus l’apanage des fabricants d’énergie traditionnels.
Alors que les trois principaux géants des machines de construction continuent d’augmenter leurs investissements, le seuil de compétitivité de l’industrie mondiale des groupes électrogènes continuera d’augmenter à l’avenir. Les barrières formées par la technologie complète des machines, les canaux étrangers et les solutions complètes remodèleront l’ensemble du paysage de l’industrie des équipements de production d’électricité du commerce extérieur.
