L’impact multiforme des droits de douane américains sur les ventes intérieures d’appareils électroménagers chinois (les exportations se réorientant vers le marché intérieur) dans le secteur du commerce de détail

À partir du deuxième trimestre 2025, sous l’effet des politiques tarifaires américaines, la dynamique des exportations chinoises d’électroménager a fortement ralenti, et certaines commandes se sont orientées plus rapidement vers le marché intérieur.
Ce transfert, en injectant des produits de haute qualité sur le marché intérieur et en conjugué à des mesures de relance, a eu un impact structurel sur le secteur de la distribution, intensifiant la concurrence et créant de nouveaux moteurs de croissance.
Du côté de l’offre, les produits d’exportation de haute qualité ont dynamisé la chaîne de distribution. Nombre d’entreprises exportatrices sont depuis longtemps des fabricants OEM pour des marques internationales, et leurs produits répondent aux normes internationales et sont d’une qualité irréprochable. Lorsque ces commandes se sont reportées sur le marché intérieur, les circuits de distribution ont réagi rapidement, approvisionnant le marché avec des produits « de qualité export » de haute qualité.
Par exemple, JD.com a lancé un « Plan de soutien aux ventes export vers le marché intérieur », prévoyant l’acquisition de marchandises d’une valeur d’au moins 200 milliards de yuans au cours de l’année suivante ;
le supermarché Yonghui a ouvert un « circuit prioritaire », permettant la mise en rayon rapide, sous 15 jours, des produits d’exportation stockés. Plus remarquable encore, les pratiques locales ont également donné des résultats significatifs.
Par exemple, la ville de Suqian a facilité l’entrée de plus de 400 entreprises de commerce extérieur sur sa plateforme, proposant près de 6 000 produits, et a créé une « zone de vente intérieure de produits haut de gamme du commerce extérieur » de près de 1 000 mètres carrés au cœur de son quartier d’affaires.
Ces mesures ont directement enrichi l’offre de produits disponibles dans les points de vente, permettant aux consommateurs d’acquérir des appareils électroménagers internationaux de haute qualité à des prix compétitifs, à proximité de chez eux.
Concernant la stimulation de la demande, le passage aux ventes intérieures de ces produits a bénéficié de politiques favorables, stimulant efficacement la demande des consommateurs.
En 2026, la politique nationale de reprise a été maintenue, offrant une subvention de 15 % sur le prix d’achat des appareils économes en énergie, couvrant six catégories, dont les réfrigérateurs et les lave-linge.
Grâce à cette nouvelle subvention nationale, les ventes des principales catégories d’appareils électroménagers ont doublé d’un mois sur l’autre, dynamisant le commerce de détail physique.
Parallèlement, les consommateurs sont devenus plus rationnels dans leurs décisions d’achat, recherchant des produits offrant le meilleur rapport qualité-prix.
En raison des droits de douane américains qui ont entraîné une hausse de 15 à 25 % du prix de détail des appareils électroménagers importés, les produits destinés à l’exportation et vendus sur le marché intérieur, grâce à leur avantage de « qualité équivalente à un prix inférieur », sont devenus une alternative naturelle, renforçant ainsi l’attractivité du marché de détail.
Cependant, le retour des commandes à l’exportation n’est pas bénéfique à tous ; au contraire, il intensifie la concurrence et la différenciation au sein du secteur. China Chengxin International souligne que le passage des ventes à l’exportation aux ventes sur le marché intérieur exacerbe la concurrence, les entreprises leaders éliminant les plus petites. Le marché de la consommation connaît une reprise en forme de K : les marques innovantes, tournées vers l’international ou à forte valeur ajoutée tirent leur épingle du jeu, tandis que la consommation de masse est sous pression.
Cela signifie que les entreprises de distribution capables d’intégrer des chaînes d’approvisionnement performantes (comme JD.com et Yonghui) bénéficient directement d’une offre de produits plus variée et de marges bénéficiaires accrues ;
tandis que les petites et moyennes entreprises, reposant sur des modèles traditionnels et peu compétitives, subissent une pression plus forte.
Cependant, cette différenciation contraint également le secteur à évoluer : les entreprises de distribution accordent une plus grande importance à l’efficacité de leur chaîne d’approvisionnement, tandis que les consommateurs se concentrent désormais sur la valeur globale des produits, notamment leur caractère écologique et intelligent, plutôt que sur le simple prix.
Dans ce contexte, le secteur de la distribution s’adapte sous la pression, ce qui pousse la chaîne d’approvisionnement vers une plus grande efficacité et une diversification accrue.
Le phénomène de la réorientation des exportations d’électroménager vers le marché intérieur, en raison des politiques tarifaires américaines, tout en représentant des défis pour le secteur, a également offert des opportunités de transformation et de développement.
À long terme, cela contribuera à la maturité et à la complémentarité du marché de la distribution chinois, permettant ainsi aux consommateurs de bénéficier de biens et de services de meilleure qualité.