Guardando al 2026, il settore dell’e-commerce transfrontaliero sta attraversando una rapida ristrutturazione, guidata da normative più severe e da forti pressioni sui costi. Conformità, ottimizzazione e localizzazione sono diventati fondamentali per tutte le piattaforme e i venditori. Coupang sta affrontando una crisi di violazione dei dati; Amazon continua a ottimizzare il suo ecosistema adeguando commissioni e policy; Temu sta costruendo un vantaggio competitivo attraverso una duplice strategia di localizzazione e deposito a garanzia; e TikTok Shop sta vivendo una rapida espansione grazie a un piano di crescita globale e normative più severe. Per quanto riguarda l’intervento normativo, il 14 gennaio la Commissione coreana per la protezione dei dati personali (KPC) ha chiesto a Coupang di rimuovere dal suo sito web i risultati della sua indagine indipendente sulla violazione dei dati, sostenendo che queste “informazioni non verificate” avrebbero potuto fuorviare il pubblico. In precedenza, il presidente della Commissione federale coreana per il commercio (FTC) aveva dichiarato pubblicamente di stare valutando la possibilità di sospendere Coupang. L’indagine in corso e le sanzioni potenzialmente severe aumenteranno significativamente l’incertezza che circonda le operazioni della piattaforma. Per i venditori transfrontalieri, è fondamentale monitorare attentamente gli sviluppi nelle policy della piattaforma Coupang e valutare i potenziali rischi a breve termine. Amazon: le tariffe e le regole di Amazon Fulfillment vengono adeguate simultaneamente; semplificare le operazioni è ora essenziale. All’inizio del 2026, sono entrate in vigore una serie di policy chiave di Amazon in materia di costi ed evasione degli ordini, rafforzando i requisiti di gestione della supply chain per i venditori. Per quanto riguarda gli adeguamenti strutturali delle tariffe, dal 15 gennaio le politiche di prezzo sono divergenti nei principali mercati globali. Negli Stati Uniti, le commissioni di Amazon Fulfillment sono aumentate leggermente di 0,08 dollari per articolo, mentre in Europa hanno registrato una delle maggiori riduzioni delle commissioni nella storia, con una riduzione media di 0,15 sterline per articolo e significativi tagli alle commissioni per categorie come l’abbigliamento. Ciò indica che Amazon sta incentivando i venditori a ottimizzare la loro distribuzione nei mercati regionali attraverso policy differenziate. I servizi di pre-elaborazione di Logistica di Amazon (FBA) saranno completamente eliminati. A partire dal 2026, Amazon cesserà di offrire servizi gratuiti di pre-elaborazione ed etichettatura per i prodotti FBA. Ciò significa che tutte le responsabilità di conformità prima che le merci entrino in magazzino (come etichettatura e imballaggio) saranno completamente trasferite al venditore, e le merci non conformi saranno soggette a rifiuto o a sanzioni significative. La gestione dell’inventario è in fase di rafforzamento. Amazon ha ufficialmente aumentato il suo meccanismo di sovrapprezzo per l’inventario in eccesso, introducendo tariffe a livelli per l’inventario stoccato per più di sei mesi, con sovrapprezzi per l’inventario stoccato per più di 15 mesi che raggiungono fino a 13 volte la tariffa mensile di stoccaggio. Temu: un approccio a due punte, che sfrutta lo sviluppo di “localizzazione” e “magazzini ad alta sicurezza” per valutare i venditori. Di fronte alle pressioni doganali e normative globali, Temu sta ristrutturando il suo ecosistema di piattaforma espandendo la localizzazione e rafforzando le barriere all’ingresso. Per accelerare la sua strategia di localizzazione, Temu ha recentemente lanciato il “Local Seller Program” negli Emirati Arabi Uniti, consentendo alle aziende locali con inventario locale di aderire alla piattaforma, con l’obiettivo di migliorare l’efficienza delle consegne e arricchire l’offerta di prodotti. Questo programma fa parte del suo modello “local-to-local”, che si è esteso a oltre 30 mercati, tra cui Stati Uniti, Europa e Giappone. Anche i depositi cauzionali sono stati notevolmente aumentati. Alla fine del 2025, la piattaforma ha lanciato silenziosamente nuove “Regole sui depositi cauzionali”, aumentando sostanzialmente i depositi cauzionali per molte categorie di prodotti. Tra queste modifiche, il deposito cauzionale massimo per le categorie ad alto rischio, come giocattoli per bambini, power bank e memory card, è stato aumentato a 30.000 RMB per negozio, mentre il deposito cauzionale massimo per tutte le categorie ha raggiunto i 100.000 RMB. Questa misura mira a eliminare i venditori non conformi e a spostare i rischi e i costi associati alla conformità a monte nella catena di fornitura. TikTok Shop: strategie di crescita internazionale e standard più rigorosi vanno di pari passo per rafforzare il controllo sulla piattaforma. Pur promuovendo la globalizzazione del marchio, TikTok Shop sta rafforzando il controllo sui processi di conformità e sulla qualità del suo ecosistema aggiornando i suoi standard. Per quanto riguarda il suo piano di crescita globale, TikTok ha tenuto l’evento “TikTok Shop CEO Circle 2026” a Seul il 13 gennaio, dove la piattaforma ha presentato la sua strategia di sviluppo internazionale ai marchi coreani e ha espresso esplicitamente il suo supporto alla loro espansione in mercati come gli Stati Uniti e il Sud-est asiatico attraverso il progetto transfrontaliero TikTok Shop. I tempi di consegna sono stati significativamente ridotti. La piattaforma ha aggiornato le sue regole di elaborazione degli ordini, richiedendo che lo stato degli ordini standard venga modificato in “spedito” entro due giorni lavorativi, a partire dal 26 gennaio. Questa misura mira a migliorare l’esperienza utente ed eliminare i venditori con capacità di elaborazione insufficiente. Anche le commissioni europee sono state aumentate. Dall’8 gennaio 2026, le commissioni per la piattaforma TikTok Shop nei cinque paesi dell’UE, tra cui Germania e Francia, aumenteranno dal 5% al 9% (con una possibile riduzione al 7% in alcune categorie). Ciò riflette l’obiettivo della piattaforma di raggiungere tassi di monetizzazione più elevati nei mercati consolidati.
Politiche globali e tendenze del settore
Nuove normative dell’Unione economica eurasiatica: la Commissione economica eurasiatica ha approvato nuove norme che, dal 1° luglio 2026, introdurranno una franchigia doganale di 200 euro per i pacchi importati per l’e-commerce. Gli importi eccedenti questa soglia saranno soggetti a un dazio doganale del 5% e all’IVA. Ciò avrà un impatto diretto sul costo dei pacchi transfrontalieri spediti verso stati membri come la Russia. Il Messico ha aumentato significativamente i suoi dazi doganali. A partire dal 1° gennaio 2026, il Messico applicherà dazi dal 10% al 50% su alcuni prodotti importati da paesi come la Cina, coprendo 1.463 categorie, tra cui automobili, tessuti, elettrodomestici e giocattoli. In combinazione con le politiche delle piattaforme che riscuotono e versano l’imposta sul reddito per conto dei consumatori, questa misura ha aumentato significativamente i costi e i rischi di non conformità associati all’ingresso nel mercato messicano. I costi logistici stanno aumentando in modo generalizzato. Il servizio postale degli Stati Uniti (USPS) aumenterà diverse tariffe di spedizione a partire dal 18 gennaio, con un aumento medio del 7,8% per Ground Advantage. Anche i fornitori di servizi logistici come FedEx hanno annunciato aumenti delle loro tariffe base per gennaio. Il continuo aumento dei costi logistici globali sta ulteriormente riducendo i margini di profitto dei venditori. Riepilogo e raccomandazioni: le dinamiche del settore all’inizio del 2026 rivelano chiaramente tre tendenze principali: l’internalizzazione dei costi di conformità, l’attenzione all’efficienza operativa e la differenziazione del mercato. Le piattaforme stanno trasferendo rischi e responsabilità ai venditori attraverso regole, guidando al contempo l’allocazione delle risorse attraverso politiche differenziate. Le azioni raccomandate per i venditori includono: condurre una rivalutazione completa dei costi, calcolando immediatamente il profitto reale considerando gli effetti combinati di nuove commissioni, aumento dei costi logistici e adeguamenti delle commissioni della piattaforma; rivalutare la fattibilità delle operazioni nei mercati che hanno subito modifiche normative, come Messico e UE; e dare priorità alla conformità normativa della catena di approvvigionamento. In risposta alle nuove normative, come l’interruzione dei servizi Amazon FBA e del magazzino di categoria Temu, è necessario implementare misure di conformità, tra cui etichettatura, imballaggio e certificazione dei prodotti, prima della produzione o dell’approvvigionamento. È necessario istituire un sistema interno di controllo qualità per evitare sanzioni significative in seguito. È necessario valutare le opportunità di localizzazione e valutare il programma “Venditori Locali” di Temu e la strategia di espansione globale di TikTok Shop. Si dovrebbe prendere in considerazione l’utilizzo di magazzini all’estero o modelli di catena di approvvigionamento locali per aggirare le barriere tariffarie e migliorare l’esperienza del cliente. È necessario ottimizzare l’inventario e il flusso di cassa, implementare rigorosamente i piani di sgombero delle scorte ed evitare i costi elevati associati a uno stoccaggio incompleto. Allo stesso tempo, per rispettare le politiche di magazzino di piattaforme come Temu, è necessario garantire un flusso di cassa sufficiente e considerare l’ottimizzazione dei punti vendita e l’attenzione alle categorie di prodotti principali.
