Giant Star Technology: dalla produzione di prodotti per il mercato estero all’espansione internazionale: una storia di successo per le aziende cinesi di utensili manuali.

Sullo sfondo della robusta crescita del mercato globale degli utensili manuali, l’e-commerce transfrontaliero sta diventando un motore chiave della trasformazione del commercio estero cinese. Secondo Statista, il mercato globale dei materiali da costruzione e dell’hardware ha generato un fatturato di 285,7 miliardi di dollari nel 2023, con le principali categorie di utensili che hanno rappresentato circa 85 miliardi di dollari. Si prevede che questo mercato crescerà a un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 2,48% nei prossimi anni. Mentre in precedenza i marchi internazionali detenevano una quota significativa del mercato globale degli utensili manuali, le aziende nazionali stanno ora espandendo rapidamente le loro posizioni, implementando una strategia globale per l’espansione dei loro marchi tecnologici. In questo contesto, Li Feng, Vicepresidente Senior di Great Star Technology, un veterano che ha assistito e partecipato alla trasformazione del commercio estero cinese, è entrato a far parte dell’azienda nel 1997 – un’azienda che ha iniziato a vendere martelli – e ha vissuto personalmente l’intero processo, dalla produzione OEM alla globalizzazione del proprio marchio. Fondata nel 1993, Great Star Technology è cresciuta fino a diventare la più grande azienda asiatica di utensili manuali e una delle prime tre aziende a livello mondiale. Con sede a Hangzhou, l’azienda è specializzata in diverse categorie di prodotti, tra cui utensili manuali, utensili elettrici e strumenti di misurazione laser. Possiede diversi marchi di utensili di fama mondiale, come ARROW e SK, e i suoi prodotti sono venduti in oltre 180 paesi e regioni. Nel 2024, il fatturato operativo dell’azienda è stato di 14,795 miliardi di RMB, con un aumento del 35,37% su base annua; l’utile netto attribuibile alla società madre è stato di 2,304 miliardi di RMB, con un aumento del 36,18% su base annua, stabilendo nuovi record storici. Come fa un’azienda di ferramenta tradizionale a generare miliardi di RMB di fatturato? Come riesce ad attrarre costantemente clienti esteri nonostante gli elevati profitti e la rapida crescita? Scopriamo i segreti della sua espansione internazionale di successo. L’espansione internazionale di Great Star Technology non è avvenuta dall’oggi al domani; il punto di partenza è stata una profonda comprensione delle carenze del tradizionale modello OEM (produttore di apparecchiature originali). Fin dall’inizio, grazie alle sue solide capacità produttive, alla solida base produttiva accumulata e all’esperienza di mercato, l’azienda è diventata un OEM per molti marchi di fama mondiale. Tuttavia, la sfida più grande del modello OEM è la mancanza di potere di determinazione dei prezzi. Sebbene il gruppo nazionale di produttori di utensili e attrezzature sostituisca parzialmente le importazioni, la redditività si riduce significativamente perché i prezzi dei prodotti sono inferiori a quelli dei marchi internazionali. Per raggiungere uno sviluppo sostenibile e massimizzare i profitti, l’espansione nei mercati esteri e la creazione di un proprio marchio sono diventate una scelta inevitabile. Questo cambiamento strategico è indissolubilmente legato a condizioni favorevoli in termini di tempi, posizione e personale. In qualità di OEM per molti marchi noti, Giant Star Technology vanta già una profonda conoscenza delle categorie di prodotto e dei requisiti di prezzo nel mercato internazionale, gettando solide basi per la successiva innovazione in ambito R&S e l’espansione del mercato. Ancora più importante, l’azienda ha costantemente rafforzato le proprie capacità attraverso una serie di acquisizioni strategiche. Nel 2015 ha acquisito una partecipazione del 65% in Huada Kejie, un produttore di strumenti di misurazione laser; nel 2017 ha acquisito Arrow, un colosso americano delle chiodatrici pneumatiche; Nel 2018, l’azienda ha acquisito Lista Holding AG, ampliando gradualmente il proprio portafoglio prodotti. Nel 2015, Great Star Technology è entrata ufficialmente a far parte di Amazon, dando inizio all’espansione internazionale del suo marchio. Amazon ha svolto un ruolo cruciale in questo processo di internazionalizzazione. La logistica, in quanto anello fondamentale dell’e-commerce transfrontaliero, ha un impatto diretto sulla competitività dei prodotti sul mercato. Great Star Technology ha deciso di sfruttare appieno i servizi di supply chain di Amazon, con oltre il 90% dei suoi prodotti spediti tramite Amazon Global Logistics (AGL). Grazie alla portata globale di Amazon, i nuovi prodotti possono essere lanciati rapidamente nei mercati emergenti di tutto il mondo, aumentando i tassi di lancio del 30-50%. Great Star Technology è inoltre ben preparata per le promozioni pre-capodanno come il Black Friday e il Natale. Sfruttando le soluzioni logistiche di Amazon, l’azienda può non solo gestire facilmente i picchi di ordini durante questo periodo, ma anche ridurre la pressione sulle scorte, aumentando indirettamente la redditività. Nel 2024, il fatturato di Great Star Technology ha superato i 14,7 miliardi di RMB, con un utile netto di 2,3 miliardi di RMB. Questi risultati impressionanti derivano dalla strategia aziendale, che si basa su ricerca e sviluppo (R&S) interna e personalizzazione regionale. L’azienda impiega oltre 600 ingegneri in Cina e dispone di ingegneri locali in diversi paesi che collaborano con diversi clienti per sviluppare prodotti su misura per le preferenze di ciascun mercato. L’80% dei suoi prodotti è sviluppato e progettato internamente. Il team di ingegneri riceve in media un brevetto al mese, lanciando in media un nuovo prodotto al giorno durante tutto l’anno, per un totale di almeno 100 brevetti all’anno. Questa solida capacità di R&S è alla base della strategia di prodotti premium dell’azienda. In futuro, Great Star Technology continuerà la sua stretta collaborazione con Amazon, sfruttando dati di mercato accurati e una portata globale per sviluppare più prodotti che soddisfino la domanda del mercato, espandersi in mercati emergenti come America Latina, Medio Oriente e Australia e affermarsi come leader nel settore degli utensili manuali cinese, trasformandolo da “Made in China” a “Created in China”.