Nel 2026, i due giganti giapponesi, Kanto Denka e Chuo Glass, cesseranno definitivamente la produzione di esafluoruro di tungsteno il 1° luglio, che rappresenta il 25%-30% della capacità produttiva totale mondiale. Tra questi, i prodotti ad altissima purezza (6N e superiore) detengono una quota di mercato pari al 90%.
Allo stesso tempo, la catena di fornitura di utensili da taglio di fascia alta a base di tungsteno e parti in lega di tungsteno per i principali produttori giapponesi come Sumitomo Electric e Mitsubishi Materials è quasi interrotta. Questo divario è globale e nessuno può colmarlo a breve termine.
Circa l’80% delle riserve mondiali di tungsteno e il 79% della sua capacità di raffinazione sono concentrati in Cina e l’intera catena industriale è controllabile in modo indipendente. Per gli operatori del commercio nazionale ed estero, ciò significa che si è aperta una finestra di ordini alternativi enorme, conforme e altamente redditizia. Diamo un’occhiata a quali attività puoi intraprendere e quali non puoi toccare.
Qual è il più redditizio? Il primo livello è quello degli utensili da taglio a base di carburo di tungsteno, che è il percorso con la massima certezza.
La quota di mercato globale degli utensili da taglio di fascia alta di aziende giapponesi come Sumitomo e Nisshin Tools è di circa il 15%-20%.
Dopo la chiusura, il divario negli utensili di lavorazione di precisione di fascia alta è di circa il 10%.
Le aziende manifatturiere di precisione in Europa e Nord America sono già alla frenetica ricerca di fornitori alternativi.
Nel primo trimestre del 2026, i ricavi del business degli utensili da taglio in metallo duro di Tiangong International sono aumentati di oltre il 300% su base annua e il tasso di fidelizzazione dei clienti ha superato il 90%.
I suoi margini di profitto sono considerevoli, con margini di profitto lordo del commercio estero che generalmente vanno dal 35% al 55% e margini di profitto lordo di alcuni strumenti speciali che superano il 70%.
I clienti sono molto disposti a cambiare e non ci sono quasi ostacoli all’implementazione.
Ciò che i commercianti stranieri devono fare è preparare campioni e rapporti sulle prestazioni e connettersi rapidamente con distributori e produttori di terminali esteri.
Il secondo livello riguarda i materiali funzionali tungsteno-rame e la “sostituzione del tungsteno con molibdeno”.
I materiali funzionali in rame tungsteno vengono utilizzati principalmente per contatti di potenza ad alta tensione e basi di raffreddamento dei moduli ottici di potenza di calcolo AI.
La stabilità degli ordini è estremamente forte, con margini di profitto lordi del 30%-45%. Aziende nazionali come Sirui New Materials hanno trasferito con successo la tecnologia dal campo elettrico a quello della comunicazione ottica.
Nel 2025, i relativi ricavi esteri aumenteranno del 208% su base annua e gli ordini continueranno ad aumentare. “Sostituzione del molibdeno con l’acciaio rapido al tungsteno” è il percorso con la barriera d’ingresso più bassa per i commercianti stranieri di piccole e medie dimensioni.
Aggiungendo elementi di molibdeno per sostituire parte del tungsteno, il costo può essere ridotto di oltre il 25% e il margine di profitto lordo può comunque raggiungere il 25%-40%.
Tiangong International e altre aziende leader hanno tracciato completamente questo percorso tecnologico. Giganti come TSMC e Samsung si trovano ad affrontare carenze nella catena di approvvigionamento e i fornitori cinesi sono diventati la loro scelta inevitabile.
Quale strada dovresti evitare? Polvere di tungsteno ad alta purezza ed esafluoruro di tungsteno.
L’esafluoruro di tungsteno ha il margine di profitto più elevato (margine di profitto lordo 40%-60%), ma è una categoria chiaramente vietata.
L’esafluoruro di tungsteno ad altissima purezza di grado elettronico e la polvere di tungsteno ad elevata purezza superiore al 99,999% sono chiaramente vietati dall’esportazione e non esiste alcun canale di applicazione eccezionale.
Al momento, non ci sono grandi ordini annunciati pubblicamente nel settore, e anche aziende come China Shipbuilding Industry Corporation hanno dichiarato pubblicamente di non aver firmato alcun nuovo ordine sostanziale giuridicamente vincolante, quindi c’è grande incertezza.
Panoramica dei semafori principali: i semafori verdi (che possono essere liberamente esportati in conformità con le normative) includono utensili da taglio civili a base di tungsteno, acciai speciali civili contenenti tungsteno, fili di tungsteno per illuminazione generale, elettrodi di tungsteno civili e sostituzione del molibdeno delle leghe di tungsteno. Possono essere dichiarati come normali prodotti industriali.
Le luci gialle (che devono richiedere una licenza per articoli a duplice uso) includono paratungstato di ammonio, ossido di tungsteno, carburo di tungsteno, polvere di tungsteno di grado industriale e altri prodotti primari trasformati, che devono superare la revisione dell’utente finale del dipartimento del commercio e possono essere esportati solo dopo aver ottenuto una licenza.
Le luci rosse (chiaramente vietate dall’esportazione) sono polvere di tungsteno ad elevata purezza (≥99,999%) ed esafluoruro di tungsteno ad altissima purezza di grado elettronico. Una volta sequestrati, dovranno affrontare la confisca dei beni e sanzioni di qualificazione.
Nel 2026, i prodotti legati al tungsteno sono stati elencati come categorie chiave di ispezione da parte della dogana.
La chiave per garantire la conformità è che non si deve tentare di esportare beni di contrabbando frazionando gli ordini, riportando falsamente i nomi dei prodotti, ecc.
L’approccio corretto è: prima di ricevere un ordine, verificare innanzitutto il codice doganale del prodotto e confrontarlo con l’ultimo catalogo degli articoli a duplice uso nel 2026; se il prodotto appartiene alla categoria “via libera”, preparare un contratto, una fattura e una bolla di accompagnamento e dichiarare in modo veritiero la percentuale di tungsteno negli ingredienti; se appartiene alla categoria “semaforo giallo”, assicurati di presentare in anticipo una domanda al Ministero del Commercio e di completare i controlli dei precedenti degli utenti finali all’estero.
Riepilogo: l’interruzione della catena di fornitura del tungsteno giapponese è una conclusione scontata e la finestra per gli ordini di sostituzione globali si sta rapidamente aprendo.
La scelta migliore per i commercianti stranieri è quella di dare priorità al settore degli utensili in metallo duro e scambiare una capacità di fornitura stabile con profitti elevati; in secondo luogo, scegliere materiali in rame-tungsteno e soluzioni di tungsteno sostitutive del molibdeno per ottenere clienti di piccole e medie dimensioni con un buon rapporto costo-efficacia.
Ricorda, lo scambio di ordini per conformità è più importante di qualsiasi altra cosa.
