Qiu Jianping, di Juxing Technology: Superare la tempesta tariffaria nel 2025, le sfide relative ai ricavi saranno risolte nel nuovo anno.

Qiu Jianping, il “re degli utensili” di Hangzhou, ha avuto un anno difficile nel 2025. Il 6 gennaio, Juxing Technology, di cui è di fatto il controllo, ha pubblicato le sue previsioni di utili, prevedendo un utile netto compreso tra 2,42 e 2,76 miliardi di yuan per il 2025, con un aumento dal 5% al 20% rispetto all’anno precedente. Nell’aprile 2025, Juxing Technology ha subito un duro colpo a causa della controversia sui dazi, con il prezzo delle sue azioni che ha registrato tre giorni consecutivi di massimo calo. L’azienda di Qiu Jianping vende principalmente utensili come martelli, chiavi inglesi, trapani elettrici e armadi metallici, con il mercato statunitense che rappresenta circa il 65% del suo fatturato, che è stato fortemente colpito. Tuttavia, questo imprenditore di Ningbo ha reagito rapidamente. Il team ha intensificato gli sforzi di ricerca e sviluppo, portando a un aumento delle vendite di utensili elettrici e all’avvio di nuovi stabilimenti produttivi in Vietnam e Thailandia, riportando così il fatturato al pareggio. Allo stesso tempo, i margini lordi sono migliorati grazie alle vendite dirette tramite e-commerce transfrontaliero. Il 2025 è stato un anno eccezionale per Qiu Jianping: Juxing Technology ha avuto un inizio lento ma un finale positivo, e la sua controllata, Zhongce Rubber, ha ottenuto un’IPO di successo. Secondo l’ultima classifica dei miliardari di Hurun, il patrimonio netto di Qiu ha raggiunto i 33,5 miliardi di yuan. Il periodo più difficile per Qiu Jianping e Juxing Technology è stato il secondo trimestre del 2025. Durante questo periodo, la volatilità del contesto economico ha interrotto i programmi di produzione e consegna esistenti e “i costi tariffari aggiuntivi hanno fatto aumentare i prezzi medi di vendita, con conseguente calo significativo delle vendite del settore”. Il team di Qiu Jianping ha implementato tre strategie: in primo luogo, aumentare gli investimenti nelle basi produttive in Vietnam e Thailandia per stabilizzare la capacità produttiva; in secondo luogo, aumentare i prezzi dei propri marchi per assorbire l’impatto dei dazi e incrementare le vendite di elettroutensili; e in terzo luogo, espandere le vendite dirette tramite piattaforme di e-commerce per migliorare i margini lordi. Sulle piattaforme di e-commerce statunitensi, i prezzi di alcuni prodotti a marchio proprio di Great Star Technology sono aumentati. Ad esempio, il prezzo del set di pinze WORKPRO è rimasto stabile intorno ai 20 dollari nel 2024, ma ha subito notevoli fluttuazioni nel 2025, superando tale importo nella maggior parte dei casi. In termini di distribuzione, Great Star Technology si avvale dei servizi di supply chain di Amazon: oltre il 90% dei suoi prodotti viene spedito tramite Amazon Global Services (AGL). Li Feng, Vicepresidente Senior, spiega che Amazon può distribuire i prodotti a livello globale e facilitare il lancio di nuovi prodotti nei mercati emergenti con un solo clic, accelerando il time-to-market dal 30% al 50%. Sfruttando i canali di vendita diretta internazionali, le vendite a marchio proprio di Great Star Technology sono aumentate e ora rappresentano quasi la metà del suo fatturato. Rispetto alla sua attività di produzione di apparecchiature originali (OEM), i suoi marchi offrono margini lordi e redditività più elevati. Gli elettroutensili sono diventati un nuovo motore di crescita. Il team di Qiu Jianping ha sviluppato una linea di utensili a batteria alimentati da batterie al litio da 20 V. Sebbene la sua quota di mercato complessiva sia relativamente ridotta, questo segmento ha un forte potenziale di crescita. Ha generato un fatturato di 740 milioni di yuan nella prima metà del 2025, con un aumento del 56% su base annua, contribuendo per oltre il 10% al fatturato totale. “Il segmento degli elettroutensili si è aggiudicato diversi ordini di grandi dimensioni dall’Europa e dagli Stati Uniti”, ha affermato Chi Xiaoheng, Presidente di Great Star Technology, menzionando specificamente questa attività nel suo discorso di Capodanno. Tuttavia, nonostante l’aumento dei profitti, il fatturato è rimasto stabile rispetto all’anno precedente. Il team di Qiu Jianping, che gestisce questi ordini di grandi dimensioni, ha costantemente ottimizzato la propria struttura produttiva nel corso degli anni per mitigare i rischi operativi. Oltre il 90% del fatturato di Great Star Technology proviene dall’estero e il management ha avviato una strategia di internazionalizzazione già nel 2018. Dopo anni di sviluppo, l’azienda conta ora 23 siti produttivi, 12 dei quali internazionali: 6 in Europa, 3 nel Sud-est asiatico e 3 negli Stati Uniti, che rappresentano oltre la metà della sua capacità produttiva totale. Questa struttura produttiva globale supera i vincoli geografici e di capacità, garantendo una risposta rapida alle richieste del mercato e la consegna puntuale di ordini di grandi dimensioni. Grazie a un sistema completo di stoccaggio e distribuzione logistica in Cina, Stati Uniti ed Europa, Great Star Technology è in grado di gestire acquisti, produzione e distribuzione su scala globale. Ad esempio, gli elettroutensili sono stati spediti in Cina e Vietnam. Di fronte alle sfide poste dai dazi, il team di Qiu Jianping ha intensificato i suoi sforzi di espansione internazionale nel 2025. Il management ha dichiarato: “Continueremo a cercare soluzioni di produzione globali per rafforzare la nostra resilienza”. Nel giugno 2025 si è tenuta la cerimonia di inaugurazione del nuovo progetto Super Star in Vietnam, alla presenza di dirigenti come il Vicepresidente Esecutivo Li Zheng e il Vicepresidente degli Approvvigionamenti Wang Min, a dimostrazione dell’importanza attribuita a questo progetto. I resoconti finanziari indicano che la terza fase della fabbrica di utensili manuali in Vietnam ha ricevuto un investimento di 120 milioni di yuan tra gennaio e giugno. Nel frattempo, la seconda fase della fabbrica di mobili a Jilong, in Thailandia, ha ricevuto un investimento di 150 milioni di yuan nello stesso periodo. “Gli ordini sono abbondanti, ma la capacità produttiva nel Sud-est asiatico rimane insufficiente”, ha dichiarato la direzione nell’aprile 2025, sottolineando che la regione rappresenta un paradiso di competitività in termini di capacità produttiva complessiva. Great Star Technology sta anche costruendo nuovi stabilimenti in Cina, tra cui il progetto Jilong a Xiaolan, la cui costruzione principale è stata completata nel novembre 2025, con un investimento totale di 500 milioni di yuan. Questo progetto è dedicato principalmente alla produzione di cassette degli attrezzi in metallo, armadi per utensili e banchi da lavoro. Una volta avviata la produzione, il fatturato annuo è stimato in 920 milioni di yuan. Con progetti in costruzione sia a livello nazionale che internazionale, l’investimento di Great Star Technology nel settore delle costruzioni ha raggiunto i 340 milioni di yuan a settembre 2025, con un aumento del 45,9% su base annua. Nato in una famiglia rurale a Fenghua, Ningbo, Qiu Jianping ha dovuto affrontare difficoltà fin da giovane. Dopo aver avviato un’attività in proprio, si è concentrato sul mercato degli utensili manuali, espandendo le sue attività attraverso fusioni e acquisizioni e ampliando così l’impero commerciale del Great Star Group. Attualmente, Qiu Jianping possiede quattro società quotate in borsa: Great Star Technology, Hangcha Group, Xinchai Shares e Zhongce Rubber, la cui capitalizzazione di mercato complessiva ha superato i 130 miliardi di yuan alla chiusura delle contrattazioni del 6. Investitore accorto, Qiu Jianping nutre un vivo interesse per i semiconduttori e la tecnologia LiDAR. Sfrutta la sua competenza finanziaria per facilitare diverse transazioni, accrescendo così il valore tecnologico degli utensili. Nel luglio 2025, ha presieduto una riunione del consiglio di amministrazione di Great Star, a cui hanno partecipato tutti e nove i direttori, durante la quale la “Proposta di acquisizione di azioni di Hangzhou Weina” è stata approvata all’unanimità. Questa società target fornisce principalmente chip per l’interazione uomo-macchina, l’audio intelligente e l’Internet delle cose (IoT). Nell’ambito di questa transazione, Great Star Technology ha investito 50,79 milioni di yuan per acquisire il 18,47% delle sue azioni. Una volta finalizzato il trasferimento delle azioni, la partecipazione di Juxing Technology in Hangzhou Weina aumenterà dal 32,5% al 51%, acquisendone il controllo. Secondo il piano, “l’aumento degli investimenti nel settore dei semiconduttori rafforzerà la competitività di Hangzhou Weina, azienda specializzata in utensili elettrici e utensili intelligenti”. L’intera operazione, che include anche investimenti in Huada Kejie e Oulei Laser, rientra in una strategia di “supporto alle attività principali”. Qiu Jianping ricorda che nel 2015, durante una visita a un cliente in Germania, osservò che la tecnologia LiDAR locale era all’avanguardia e che Guozhi Robotics e Hangcha, produttori di carrelli elevatori autonomi, avevano bisogno di questa tecnologia per la loro trasformazione e modernizzazione. Ha acquisito Huada Kejie nel 2016 per espandere la sua attività di misurazione laser e si è poi avventurato nel settore LiDAR. Nel 2024, Juxing Technology ha completato una serie di transazioni con parti correlate, aumentando la sua partecipazione in Huada Kejie di 330 milioni di yuan. Contemporaneamente, Huada Kejie ha acquisito una partecipazione del 48% in Oulei Laser, precedentemente detenuta da Juxing Technology e Zhang Ou. “Questa transazione ci consente di consolidare le nostre diverse risorse di misurazione laser su un’unica piattaforma, ridurre i costi operativi e continuare il nostro sviluppo”, si legge nel comunicato stampa. “Oggi, la nostra tecnologia LiDAR sviluppata internamente ha superato un importante ostacolo tecnologico ed è ampiamente utilizzata nei robot industriali e logistici”, ha commentato Qiu Jianping. Rimanendo fedele al suo core business, la produzione di utensili, il team di Qiu Jianping ha superato la crisi dei prezzi del 2025 e ha ottenuto profitti sostanziali. Tuttavia, in questo nuovo anno, la questione della crescita del fatturato rimane cruciale.