Le tendenze odierne del settore si concentrano sui tre temi principali: “regolamentazione, costi e conformità”.
Coupang è profondamente coinvolto nelle turbolenze normative transfrontaliere causate dalla fuga di dati; L’amministratore delegato di Amazon ha ammesso pubblicamente per la prima volta che le tariffe statunitensi hanno fatto salire i prezzi delle materie prime e che le pressioni sui costi si stanno trasmettendo a tutti i livelli;
Temu e TikTok Shop hanno risposto al contesto sempre più complesso del mercato globale rispettivamente con una “contrazione strategica” e un “aggiornamento delle regole”.
Allo stesso tempo, sono entrate ufficialmente in vigore le nuove normative nazionali sull’imposta sul valore aggiunto e il settore è entrato in una nuova fase di forte supervisione e operazioni raffinate.
Tracciamento dinamico principale di ciascuna piattaforma
Coupang: La crisi di fuga di dati si sta preparando e il gioco tra Stati Uniti e Corea del Sud si sta intensificando
La violazione dei dati del colosso sudcoreano dell’e-commerce Coupang (che colpisce oltre 30 milioni di account) continua a intensificarsi e si è evoluta in una crisi complessa che coinvolge la governance aziendale, la supervisione transnazionale e la geopolitica. L’amministratore delegato è stato interrogato dalla polizia.
L’amministratore delegato ad interim Harold Rogers è tornato di recente in Corea del Sud dopo aver ignorato due convocazioni e dovrebbe essere interrogato dalla polizia il 30 gennaio (questo venerdì). La polizia sta ancora valutando se richiedere un mandato d’arresto.
Il governo degli Stati Uniti è intervenuto in modo di alto profilo.
Il vicepresidente degli Stati Uniti J.D. Vance ha recentemente avvertito il primo ministro sudcoreano di interrompere le indagini “punitive” sulle società tecnologiche statunitensi come Coupang, definendo la mossa “discriminatoria”.
Questa mossa ha portato le questioni normative di Coupang al livello di attrito commerciale tra paesi, aggiungendo enorme incertezza all’incidente.
In termini di impatto sul mercato, l’incidente ha innescato azioni legali collettive da parte degli investitori e causato una significativa riduzione del valore di mercato della società.
La buona volontà e la stabilità operativa della piattaforma saranno gravemente influenzate nel breve termine.
Amazon: i costi tariffari diventano evidenti e i margini di profitto sono sotto pressione
Amazon ha ammesso esplicitamente per la prima volta che le politiche tariffarie statunitensi hanno avuto un impatto sostanziale sull’ecologia della piattaforma, segnando l’ingresso della struttura dei costi della piattaforma in un periodo di aggiustamento.
Gli amministratori delegati si sono espressi, con l’amministratore delegato Andy Jassy che ha dichiarato al forum di Davos che le riserve di inventario costruite per proteggersi dalle tariffe sono state esaurite e che i costi stanno spingendo verso l’alto i prezzi di vendita.
Ha rivelato che il margine di profitto del commercio al dettaglio è solitamente solo “mid-single digit”, e un aumento dei costi del 10% è difficile da assorbire internamente. Le strategie dei venditori divergono.
Di fronte alla pressione sui costi, le strategie dei venditori divergono: alcuni trasferiscono il costo sui consumatori, altri lo assorbono da soli per mantenere le vendite e altri ancora adottano un approccio di compromesso.
La piattaforma sta cercando di aiutare a mantenere i prezzi al “livello più basso accettabile per i consumatori”.
La conformità continua a rafforzarsi e le ispezioni fiscali sulle piattaforme sono diventate più rigorose. Recentemente sono stati sanzionati quasi 900 negozi che hanno cambiato indirizzi falsi per evitare controlli. Allo stesso tempo, le tariffe logistiche di Logistica di Amazon sono state aumentate in media di circa 0,08 dollari per articolo a partire dal 15 gennaio.
Temu: l’attività turca ha subito una pesante battuta d’arresto e la strategia si è spostata sulla localizzazione
Temu ha riscontrato gravi intoppi normativi nel mercato turco ed è stata costretta a condurre una contrazione aziendale strategica, evidenziando i rischi di conformità nel suo processo di globalizzazione.
Uffici perquisiti: l’autorità di regolamentazione della concorrenza di Türkiye ha fatto irruzione negli uffici di Temu a Istanbul il 21 gennaio e i dipendenti sono stati interrogati.
Sospensione delle operazioni di vendita transfrontaliere. In risposta, Temu ha sospeso tutte le operazioni di vendita transfrontaliere in Turchia.
La piattaforma attualmente mostra solo i prodotti venduti dai venditori locali in Türkiye e fornisce la consegna nazionale, il che si è sostanzialmente trasformato in un modello di e-commerce locale.
Questa mossa è direttamente collegata al piano della Turchia di annullare la politica di semplificazione delle procedure di sdoganamento per le merci sotto i 30 euro a partire dal 1° febbraio. Rischi normativi globali. Questo incidente è un’altra importante sfida normativa che Temu ha incontrato in Europa dopo il raid nel suo ufficio di Dublino in Irlanda, indicando che il suo modello di direct mailing a basso prezzo è sottoposto a un controllo crescente in vari paesi.
TikTok Shop: sistema a doppio binario nel mercato statunitense, con supporto e controllo
TikTok Shop ha lanciato contemporaneamente un importante piano di incentivi e nuove politiche logistiche obbligatorie nel mercato statunitense, con l’obiettivo di selezionare i venditori più venduti e rafforzare il controllo della piattaforma sul processo di evasione degli ordini.
Ha lanciato il “Piano TOP” e ha annunciato il lancio del “Piano TOP” per il mercato statunitense il 28 gennaio, con l’obiettivo di attirare i migliori marchi e grandi venditori esteri con un fatturato annuo di decine di milioni di dollari.
Il piano prevede risorse esclusive tra cui una riduzione delle commissioni del 3%, 1.000 brevi materiali video gratuiti, canali logistici green, ecc.
Ed è valido fino al 31 marzo. Integrazione logistica obbligatoria, ha annunciato che a partire dal 25 febbraio 2026, il modello di spedizione del venditore sarà completamente cancellato in più fasi e tutti gli ordini saranno costretti a utilizzare i servizi logistici gestiti da TikTok Shop.
Questa mossa migliorerà in modo significativo il controllo della piattaforma sull’esperienza e sui dati di evasione ordini, ma aumenterà anche i costi di cambio e i rischi operativi per i venditori, in particolare quelli con sistemi logistici maturi.
Per reprimere le attività illegali, la piattaforma continua a reprimere attività illegali come l’acquisto e la vendita di account di negozi.
Casi correlati sono stati individuati dalla polizia e i fondi di alcuni venditori sono stati congelati.
Politiche industriali e contesto macro
Aggiornamento completo della conformità fiscale nazionale
Dal 1° gennaio 2026 verrà ufficialmente implementata la nuova “Legge sull’imposta sul valore aggiunto della Repubblica popolare cinese”, che avrà un impatto diretto sui venditori di e-commerce transfrontalieri.
L’impatto principale della nuova legge è che i due aggiustamenti chiave agli standard generali di identificazione dei contribuenti e al meccanismo delle vendite retroattive mettono molti venditori transfrontalieri a rischio di essere identificati retroattivamente come contribuenti generali, con un conseguente aumento significativo degli oneri fiscali.
Come segnale normativo, l’Amministrazione statale delle imposte ha pubblicato una nuova versione delle linee guida fiscali “in uscita”. Allo stesso tempo, i magazzini di esportazione all’estero di e-commerce transfrontalieri (modello 9810) hanno pienamente implementato la politica di “rimborso fiscale alla partenza” per incoraggiare la conformità e le operazioni soleggiate.
Barriere commerciali globali e agevolazioni coesistono
In termini di barriere commerciali, il presidente degli Stati Uniti Trump ha minacciato di imporre dazi del 25% ai paesi che commerciano con l’Iran, aggiungendo variabili al commercio globale. Confermata anche la politica dell’UE di annullare le esenzioni tariffarie per i pacchi inferiori a 150 euro.
In termini di misure di agevolazione, l’Amministrazione generale delle dogane cinesi ha promosso 25 misure di agevolazione del commercio transfrontaliero in tutto il paese, che includono chiaramente la piena attuazione del “rimborso fiscale alla partenza e ricontabilità dopo la vendita” per le esportazioni transfrontaliere di commercio elettronico verso magazzini esteri, con l’obiettivo di migliorare l’efficienza dello sdoganamento e stabilizzare il commercio estero.
Le attività del settore si concentrano sulla “crescita su scala”
Il 26 gennaio si è tenuto a Shenzhen il primo vertice ecologico di punta del settore del commercio elettronico transfrontaliero “Fengboju”.
Il vertice ha sottolineato che la scala globale di vendita al dettaglio dell’e-commerce ha superato i 6 trilioni di dollari nel 2025. Il settore sta attraversando una trasformazione chiave da “crescita opportunistica” a “crescita su scala” sistematica, e la tecnologia AI, il branding e le operazioni localizzate sono diventate capacità fondamentali.
Approfondimenti sulle tendenze e suggerimenti strategici
Tendenze principali
La ristrutturazione dei costi, le tariffe, i costi della piattaforma e i costi di conformità aumentano congiuntamente i costi operativi totali, rendendo insostenibile il semplice modello a basso prezzo. La conformità è fondamentale.
Indipendentemente dalla tassazione nazionale o dalla supervisione del mercato estero, la conformità è cambiata da “facoltativa” a “linea di sopravvivenza”.
Le regole della piattaforma dominano e le principali piattaforme continuano a rafforzare il controllo sulla catena ecologica attraverso l’integrazione logistica, il tilting del traffico e altri mezzi, e lo spazio operativo indipendente dei venditori è compresso.
Localizzazione e branding. Per far fronte alle barriere commerciali e aumentare i profitti, è diventata una chiara direzione quella di implementare magazzini all’estero e costruire marchi locali.
Suggerimenti strategici
Per tutti i venditori, avviare immediatamente un autoesame fiscale per chiarire l’identità dei contribuenti ai sensi della nuova legge sull’imposta sul valore, garantire la conformità ed evitare il rischio di rimborso fiscale retroattivo.
Rimodellare il modello di costi e prezzi, incorporare i costi tariffari espliciti e le crescenti commissioni della piattaforma nella contabilità dei profitti e adeguare prudentemente le strategie di prezzo.
Per la selezione della piattaforma, prestare attenzione al “Piano TOP” del TikTok Shop. I venditori di marchi qualificati possono candidarsi attivamente e utilizzare la finestra di risorse a breve termine per ottenere una crescita.
Per valutare i rischi di mercato di Temu, è necessario rivalutare i mercati emergenti (come la Turchia) dove la sua attività è altamente volatile, e dare priorità alle aree con supervisione stabile.
I fornitori/venditori di capitale di rischio che si adattano alla trasmissione dei costi di Amazon e hanno una collaborazione approfondita con Amazon devono essere preparati ad affrontare i suoi possibili requisiti di condivisione dei costi.
Per un layout a lungo termine, promuovi la costruzione della resilienza della catena di fornitura, prendi in considerazione l’utilizzo dell’infrastruttura della catena di fornitura globale fornita da “JD.com” o costruisci i tuoi magazzini all’estero per migliorare la tua capacità di resistere ai rischi.
Passare al brand e ai contenuti, aumentare gli investimenti nei contenuti del marchio su piattaforme di e-commerce di contenuti come TikTok ed eliminare la pura concorrenza sui prezzi.
