Assista ao TikTok e talvez você se sinta atraído por uma chave de fenda como eu.
Para ser sincero, antes de usar o TikTok, quem imaginaria que ele seria plantado com uma chave de fenda?
Eu estava me revirando naquela noite e, ao passar o dedo na tela, um vídeo apareceu.
No vídeo, uma senhora americana está de pijama, sentada no chão da sala, segurando uma alça na mão, e a broca grudará automaticamente nela com um som de “clique”.
Ela estava consertando os brinquedos da filha. Suas mãos com manicure seguravam ferramentas de metal frio. A imagem era inesperadamente linda.
A área de comentários abaixo do vídeo explodiu instantaneamente e um monte de gente perguntou: Que marca é essa? Onde eu posso comprar? Cliquei e dei uma olhada e fiquei realmente surpreso. Mais de 5.000 peças desta chave de fenda foram vendidas em uma semana, com vendas acumuladas atingindo 240.000 e vendas atingindo 28 milhões de yuans.
Como uma pequena chave de fenda pode gerar vendas tão incríveis?
Depois de alguma pesquisa aprofundada, descobri que há muita coisa por trás disso.
Em primeiro lugar, esta chave de fenda em si é única.
Sua alça pode ser dobrada ou esticada, podendo ser ajustada livremente de acordo com os hábitos do usuário, facilitando o uso.
Todas as 24 brocas são projetadas com sucção magnética.
Não há necessidade de alinhamento tedioso ao substituir as brocas.
A operação pode ser concluída puxando e chupando com uma mão.
Várias especificações, como tipos hexagonais e de torre, estão disponíveis, que podem basicamente atender a todos os tipos de necessidades de reparo de parafusos encontrados em casa.
O que realmente destaca esta marca é a sua caixa de armazenamento correspondente.
As caixas de ferramentas nas casas de muitas pessoas costumam estar desorganizadas. Demora muito tempo para cavar um parafuso e as brocas ficam espalhadas por toda parte.
Cada vez que se repara alguma coisa, o tempo gasto na procura de ferramentas é maior do que o tempo gasto no trabalho.
Esta chave de fenda está equipada com uma caixa de armazenamento integrada, todas as ferramentas estão bem organizadas e é compacta e pode ser colocada diretamente na gaveta.
Por esse motivo, muitos consumidores estão dispostos a gastar mais dinheiro para comprar. Isso reflete totalmente o profundo entendimento da marca sobre as necessidades do usuário.
No entanto, não basta que um produto seja bom. Na era atual de infinitos produtos bons, por que ele pode se destacar entre muitos produtos?
A resposta está na plataforma TikTok.
No último mês, a marca convidou 139 especialistas e gravou 365 vídeos.
Esses vídeos não são anúncios contundentes, mas mostram cenários reais de uso: algumas pessoas o usam para consertar computadores, outras para desmontar brinquedos e outras para fazer artesanato.
Assistindo a esses vídeos, você realmente sentirá como essa chave de fenda é útil.
O que vale mais a pena mencionar é o momento.
Março é a Páscoa nos Estados Unidos e a confiança do consumidor caiu para um ponto baixo. Muitos pais não compram mais adereços prontos, optando por fazer os seus próprios.
O tópico “Cesta de Páscoa” no TikTok está cheio de conteúdo de compartilhamento DIY, e essa chave de fenda acompanhou essa onda de mania, com vendas em um único dia subindo para US$ 42.000.
Na verdade, as marcas chinesas já acumularam uma vasta experiência na área de ferramentas de hardware.
Na década de 1990, a Baoshide inicialmente se envolveu em negócios de comércio exterior, com vendas anuais atingindo dezenas de milhões de dólares, representando um décimo das exportações de ferramentas elétricas da China naquela época.
Posteriormente, transformou-se em marca própria, lançou Vickers e adquiriu marcas americanas e alemãs. Agora, seu robô cortador de grama inteligente ocupa o primeiro lugar na categoria da Amazon durante todo o ano.
Há também a marca Fanttik, especializada em trabalhar com especialistas em cintura média com dezenas de milhares de fãs para gravar vídeos realistas.
Durante o Dia dos Pais, realizamos marketing tópico e entramos com sucesso no “Top 10 Presentes Práticos”. A proporção de usuárias aumentou 35%, todas compradas por esposas e filhas para os homens da família.
Embora estas marcas tenham caminhos de desenvolvimento diferentes, a sua lógica é a mesma: já não dependem apenas de guerras de preços, mas consideram profundamente as necessidades dos utilizadores.
Uma pequena chave de fenda é equipada com uma caixa de armazenamento porque os usuários têm medo de perder peças; se for difícil trocar o cabeçote, utiliza um desenho magnético; se as especificações não forem suficientes, são fornecidas 24 especificações.
Esse tipo de microinovação, aliado ao pequeno vídeo que mostra os cenários de uso, tem atraído consumidores estrangeiros a fazerem pedidos um após o outro.
Portanto, uma chave de fenda vendida por 28 milhões não é escandalosa.
O que é escandaloso é que muitas pessoas ainda pensam que ir para o exterior só pode ser feito em categorias importantes, como roupas e beleza.
Na verdade, a aparentemente discreta indústria de ferramentas de hardware tem enormes margens de lucro. A chave está na capacidade de compreender a mente dos usuários.
Fiquei obcecado por esta chave de fenda e pretendo comprar uma para minha casa.
E você?
Sua caixa de ferramentas não possui um gadget tão útil?
