Nos primeiros quatro meses de 2026, as importações e exportações do comércio exterior da China aumentaram 14,9% em relação ao ano anterior, e as exportações aumentaram 11,3%.
No entanto, “o desempenho da empresa tem aumentado ano após ano, mas meu salário não mudou em três anos”. “Trabalho no comércio exterior há cinco anos, mas a comissão do ano passado não foi tão alta quanto há três anos. O patrão disse: ‘O meio ambiente não é bom’.” crescimento do mercado, promoção de políticas e surgimento de novas vias.
Por que os trabalhadores do comércio exterior ficam mais cansados quanto mais trabalham, mas não ganham mais dinheiro?
As principais razões são as seguintes. Primeiro, a indústria está mudando, mas o estilo de jogo permanece o mesmo. O modelo tradicional de desenvolvimento do comércio exterior extensivo, de alto volume, baixo custo e foi gradualmente eliminado, e a digitalização, a localização, a marca e a ecologização tornaram-se a corrente principal do desenvolvimento da indústria. No entanto, muitas empresas ainda utilizam os mesmos métodos de negócio há dez anos, o que faz com que os trabalhadores se tornem menos motivados à medida que trabalham mais arduamente.
Em segundo lugar, a IA está a chegar, mas os dividendos não pertencem aos trabalhadores.
Mais de 98% dos vendedores chineses pesquisados usaram ferramentas de IA em suas operações. Os patrões pouparam custos laborais, enquanto os trabalhadores ainda utilizam o método antigo para competir com a IA pelo trabalho.
Terceiro, a empresa não carece de pessoas, mas sim de “gente que pode ser aproveitada”.
Os vendedores de comércio exterior são altamente móveis e as empresas preferem gastar tempo recrutando novas pessoas do que dando aumentos salariais aos antigos funcionários.
Então, quais são as opções para os trabalhadores do comércio exterior?
A única saída: subir – de “vendedor” a “gerente”. Este é o caminho mais tradicional e estável.
É adequado para pessoas que fazem comércio exterior há 3-5 anos, têm desempenho estável, lideraram novas pessoas e querem se livrar do estado “mãos param de falar, parem de falar”.
Comece como vendedor de linha de frente e gradualmente seja promovido a supervisor, gerente ou parceiro.
Depois de trabalhar de três a cinco anos, você pode chegar ao nível de gerente de comércio exterior, liderando a equipe, gerenciando o relacionamento com os clientes e definindo estratégias de negócios.
Depois disso, você poderá se tornar diretor de comércio exterior. Após a promoção, o foco do trabalho mudou dos negócios pessoais para o gerenciamento de equipes.
A mudança principal foi de “negociar pedidos pessoalmente e avançar” para “capacitador de experiência”.
Porém, muitas empresas possuem apenas dois níveis: “vendedor” e “chefe”.
Se não existe um caminho de promoção na sua empresa, mude o quanto antes.
A segunda saída: sair – de “assalariado” a “parceiro”.
É adequado para pessoas que possuem recursos essenciais de clientes, entendem de produtos e entendem a cadeia de suprimentos, mas não querem arcar com todos os riscos empresariais.
O novo modelo de cooperação é que as empresas de comércio exterior deixem de pagar o salário base do vendedor e passem para um sistema cooperativo;
eles também podem cooperar com as fábricas, e a SOHO é responsável por ajudar as fábricas a exportar seus produtos. No entanto, os proprietários das fábricas são muitas vezes muito poderosos e devem incluir a distribuição de lucros, os direitos de tomada de decisão e os mecanismos de saída no contrato antes da cooperação.
Saída três: Vá para dentro – de “trabalhador” a “super indivíduo”.
Este é o caminho mais popular em 2026 e é adequado para pessoas com mais de 3 anos de experiência, recursos de clientes estáveis, uma certa poupança e que podem aceitar flutuações de rendimento.
Com a popularização da tecnologia de IA, OPC (empresas individuais) e “superindivíduos” estão experimentando um crescimento explosivo.
Se você quiser fazer comércio exterior SOHO sozinho, você deve primeiro criar uma página de exibição básica, usar seu próprio nome de domínio para combinar com o e-mail corporativo, conta de mídia social e outras informações para unificar, e escolher a faixa “pequena, mas bonita”.
Mas nem todos estão aptos para trabalhar sozinhos. Antes de pedir demissão, use seu tempo livre para concluir um pequeno pedido completo.
Quatro saída: seguir em frente – aprender novas habilidades e mudar de rumo em vez de setor.
É indicado para pessoas que ainda desejam trabalhar no setor de comércio exterior, mas não querem continuar sendo um “vendedor de baixo nível”.
A lacuna de talentos para novos cargos, como operações de comércio eletrónico transfronteiriço e marketing de marcas em novos meios de comunicação, continua a aumentar.
Você pode aprender habilidades específicas, como aplicação de ferramentas de IA, análise de dados, operações de comércio eletrônico transfronteiriço, etc., mas deve escolher uma direção para segui-la para evitar deixar de aprender tudo.
Além disso, existem três “sugestões para salvar vidas”.
Primeiro, não deixe o seu destino para o seu chefe, deixe-o para você e estabeleça a sua própria “insubstituibilidade”.
Em segundo lugar, não espere até estar “pronto” antes de agir. A indústria do comércio exterior itera rapidamente, por isso, se você deseja transformar, comece agora.
Terceiro, não deposite todas as suas esperanças em uma empresa, mas crie seus próprios “pneus sobressalentes”.
Em suma, ainda vale a pena explorar a indústria do comércio exterior, mas o modelo de “trabalho de meio período” está sendo eliminado.
Os trabalhadores do comércio exterior precisam de melhorar o seu modo de sobrevivência e escolher uma saída que lhes seja adequada.
