A economia da China está intimamente ligada à economia mundial. Tendo como pano de fundo que o “15º Plano Quinquenal” estabeleceu disposições claras sobre a expansão da abertura de alto nível ao mundo exterior, as empresas de Henan estão ativamente indo para o exterior.
A partir de Novembro, terá início um planeamento especial centrado nas histórias das empresas de Henan que vão para o estrangeiro, demonstrando a determinação de Henan em expandir a abertura.
As lágrimas da lua caíram no mundo e desaguaram no rio mais longo do mundo – o rio Nilo, na África.
Li Huali, gerente geral da Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd., e sua equipe, com tal espírito de trabalho duro, resiliência e acumulação, abriram mercados estrangeiros com máquinas de mineração “Made in Henan”, ocupando especialmente uma grande participação no mercado africano.
Como operário de segunda geração, nascido depois de 1985, Li Huali formou-se em negócios internacionais na universidade.
Meus pais estavam envolvidos na indústria de máquinas de mineração, mas a maioria de seus produtos era vendida no mercado interno.
Há dez anos, ela conheceu um alto funcionário do governo sudanês numa conferência internacional sobre mineração.
A linha de produção adquirida pelo Sudão naquela época estava com problemas por falta de peças de reposição, engenheiros e técnicos. Li Huali concordou em ir ao Sudão para inspeção sem hesitação.
Por sugestão do guia local, ela se disfarçou e foi para a área de mineração de ouro do Sudão. Quase não há mulheres na área mineira local, muito menos mulheres estrangeiras, mas ela avança corajosamente com o desejo de vender “Made in Henan” para África.
A equipe de Li Huali confiou no profissionalismo e na manutenção eficiente da linha de produção e conquistou grande confiança do governo local.
Ela descobriu que os recursos minerais locais eram ricos, mas os métodos de mineração eram primitivos, e ela acreditava firmemente que a sua própria máquina poderia melhorar significativamente a eficiência da mineração.
Em 2016, Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd. foi registrada e estabelecida. Li Huali sentiu que o nome “Nilo” simbolizava bravura, trabalho árduo e resiliência.
Os últimos 10 anos foram um período de rápido desenvolvimento para a empresa.
Há dez anos, a proporção de exportação de produtos era inferior a 10% e era vendida indiretamente através de tradings. Hoje, a proporção de exportação chega a 90% e tem uma elevada quota de mercado no mercado africano de máquinas de mineração.
A chave para a abertura do mercado africano reside na cadeia de talentos, na cadeia de produtos e no layout da cadeia industrial.
O primeiro é o armazém no exterior.
Em 2020, foi lançado o projecto estratégico de armazém africano no estrangeiro e foram construídos 30.000 metros quadrados de centros de armazenamento inteligentes no Sudão, Quénia, Tanzânia e outros países, estabelecendo um sistema de serviço único de “desenvolvimento frontal e armazém traseiro” para encurtar o ciclo de entrega para clientes africanos em 60%.
Também estabeleceu uma plataforma vertical de comércio eletrônico B2B na área de máquinas, conectando muitas empresas fabricantes de máquinas em Henan para “se reunirem para irem ao exterior”.
O segundo é o centro de P&D.
Em 2024, um centro experimental estrangeiro será estabelecido na Tanzânia para realizar testes de adaptabilidade de localização de equipamentos e atualizações tecnológicas de acordo com o ambiente do mercado africano, resolver problemas de entrega e uso do cliente e formar um sistema de serviço de cadeia completa.
Depois, há o centro de usinagem. As bases de produção da empresa estão localizadas em Gongyi, Yuzhou e outros locais na província de Henan.
Planeia construir um centro de processamento no Quénia ou na Zâmbia antes do final deste ano para melhorar a eficiência.
Hoje, o investimento estrangeiro do Rio Nilo acumulou 600 milhões de yuans e seus negócios abrangem mais de 130 países e regiões ao redor do mundo. Sua receita em 2024 será de aproximadamente 1,8 bilhão de yuans.
“Sair” não é fácil. As empresas chinesas que exploram mercados estrangeiros enfrentam desafios como regras comerciais internacionais incertas, compreensão local da indústria chinesa e hábitos comerciais diferentes. Li Huali acredita que “somente quando as pessoas têm pessoas as coisas podem ser feitas”. A empresa tem mais de 100 funcionários no exterior, a maioria dos quais são locais.
Ela propõe os princípios quadridimensionais de tolerância, integração, transformação e realização para crescer junto com os funcionários.
Armazéns, centros de P&D e centros de processamento no exterior enriquecem o “poder duro” da empresa, enquanto o “poder brando” é igualmente importante.
A equipe de Li Huali entende claramente o princípio de “clientes em primeiro lugar, qualidade em primeiro lugar, integridade em primeiro lugar”.
Como os buracos de areia ligeiramente maiores nas peças fundidas afetaram a eficiência de recuperação das minas de ouro, recolhemos voluntariamente mais de 100 toneladas de peças fundidas, resultando numa perda de mais de 1 milhão de yuans, mas ganhámos um sentido de responsabilidade, reputação e um mercado maior.
Li Huali disse que eles representam a imagem das empresas de Henan e até mesmo das empresas chinesas, e esse senso de responsabilidade os impulsiona a avançar.
Ao mesmo tempo, ela se sentiu fortalecida por sua cidade natal, Henan.
Enfrentando o futuro, a empresa tomará a digitalização como sua direção de transformação, aprofundará a colaboração técnica e a construção de padrões China-África, promoverá a atualização da manufatura chinesa de “produção de produto” para “produção de valor” e injetará o poder chinês no desenvolvimento de alta qualidade da cadeia industrial global.
