Поскольку спрос на электроэнергию со стороны зарубежных шахт, инфраструктуры, микросетей и вычислительных центров Северной Америки продолжает расти, экспортные заказы на дизель-генераторные установки переживают взрывной рост.
Ведущие отечественные компании, которые изначально были глубоко вовлечены в сферу строительных машин и оборудования, перешли на рынок энергетического оборудования, и конкурентная среда отрасли привела к серьезным изменениям.
В настоящее время Sany Heavy Industry лидирует в укреплении позиции на рынке и выиграла партии проектов по дизель-генераторным установкам в Африке, Юго-Восточной Азии и Латинской Америке. Его главное преимущество в основном обусловлено тремя основными конкурентными преимуществами: во-первых, вся машина имеет очевидное преимущество, заключающееся в одинаковых условиях работы. Специально приспособленный для пыльных условий работы, он противостоит отложению нагара при низких нагрузках и выдерживает длительную полную нагрузку. Он идеально подходит для проектов автономных электростанций за рубежом. Компания предлагает полный ассортимент продукции: от бесшумных агрегатов мощностью 50 кВт до контейнерных электростанций мегаваттного класса в полном диапазоне мощности. Нет необходимости в аутсорсинговой поддержке при выборе зарубежных проектов. Во-вторых, глобальные каналы беспрепятственно используются повторно, а скорость поступления заказов намного опережает. Sany имеет 17 крупных производственных баз за рубежом. , почти тысяча пунктов обслуживания по всей Африке, Ближнему Востоку и Латинской Америке. Зарубежные клиенты машиностроительного оборудования и клиенты горнодобывающей энергетики во многом совпадают. Опираясь на клиентскую базу оригинального инженерного оборудования, дизель-генераторные установки можно продавать напрямую и одновременно, не развивая рынок с нуля. Большое количество интегрированных проектов по хранению электроэнергии и дизельным микросетям напрямую оснащены дизель-генераторными установками Sany, а экспортные заказы большие. В-третьих, она может предоставлять универсальные энергетические решения, а ее конкурентоспособность значительно отстает от конкурентов. Sany не только продает отдельные машины, но также предоставляет полный набор микросетевых решений «фотоэлектрические + накопители энергии + дизель-генераторы» и может выиграть генеральные контракты EPC. Это также основное преимущество, с которым не могут сравниться обычные производители генераторных установок. Процент выигрышей в энергетических проектах в горнодобывающих регионах Африки остается высоким.
XCMG и Zoomlion также внимательно следили за завершением выпуска своей продукции, и корпус строительной техники официально начал рыночную битву за генерирующие агрегаты. Среди них XCMG полагается на свои возможности самоисследования в области энергетики для глубокого изучения рынка промышленных и горнодобывающих дизельных генераторов. Компания имеет собственную полную цепочку дизельной энергетики, а все двигатели и электронные системы управления разрабатываются независимо. Вспомогательные генераторные установки не требуют приобретения силовых агрегатов, а стоимость является контролируемой.
Опираясь на зарубежную сеть сбыта машин и оборудования по всему миру, XCMG фокусируется на планировке. У нее есть два основных сценария: резервное электроснабжение на строительных площадках и автономные электростанции на открытых карьерах. Основное внимание уделяется экономически эффективным промышленным и горнодобывающим предприятиям. Благодаря строгим заводским испытаниям условий труда устройства могут адаптироваться к суровым условиям, таким как плато и песчаные бури. Компания быстро открыла продажи на горнодобывающих рынках Центральной Азии и Австралии и быстро сокращает рыночный разрыв с Sany. Zoomlion специализируется на проектах аварийного электроснабжения и зарубежной инфраструктуры, а также включает генераторные установки в бизнес-сегмент аварийного оборудования.
Основное внимание уделяется инженерно-спасательным работам, муниципальному резервированию и поддержке энергоснабжения для зарубежных инфраструктурных проектов. Опираясь на существующие ресурсы клиентов бетонного оборудования и подъемной техники в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии, она одновременно продвигает бесшумные генераторные установки и генераторные установки контейнерного типа. Продукты отдают приоритет поддержке собственных зарубежных инженерных проектов, и эти проекты стабильно стимулируют продажи. В то же время он улучшает экспортную сертификацию в нескольких странах и формирует заказы на пакетные торги для внешней торговли.
Нынешняя новая модель трехстороннего противостояния в отрасли постепенно обретает форму, и будущее направление отрасли становится все более ясным: на уровне продукта самоисследование силы стало основным порогом. Sany и Xugong имеют независимые платформы двигателей, которые имеют более высокую степень согласованности всей машины, высокую степень обобщения частей эксплуатации и технического обслуживания, а также более низкие затраты в течение жизненного цикла. По сравнению с двигателями, переданными на аутсорсинг, среди малых и средних производителей агрегатов три основных бренда строительной техники имеют сильные преимущества в стоимости и надежности, которые будут продолжать сжимать жизненное пространство малых и средних производителей OEM; На уровне рынка главным полем битвы стали зарубежные рынки, а конкуренция на внутреннем рынке дизельных двигателей становится насыщенной. Африканские шахты, нефтяные и газовые месторождения на Ближнем Востоке, инфраструктура Юго-Восточной Азии и оффшорные вычислительные компьютерные залы в Америке. Внешние заказы станут центром конкуренции. Тот, у кого есть более плотные зарубежные сервисные центры, более полные сертификаты таможенного оформления и более полные планы упаковки проектов, получит большую долю. Sany в настоящее время находится на шаг впереди. Модернизация машин направлена на обеспечение комплексных энергетических решений, а прибыль от простой продажи генераторных установок становится все меньше и меньше. В будущем конкуренцию составят комплексные решения для микросетей и автономных электростанций. Sany взяла на себя ведущую роль в реализации модели генерального подряда, а XCMG и Zoomlion постепенно последуют ее примеру. От продажи отдельных машин до реализации комплексных энергетических проектов — игровой процесс в отрасли был полностью обновлен.
Текущая индустрия генераторных установок больше не является шоу одного актера для традиционных производителей электроэнергии.
Поскольку три крупнейших гиганта строительной техники продолжают увеличивать инвестиции, конкурентный порог мировой индустрии генераторных установок будет продолжать расти в будущем. Барьеры, создаваемые комплексными машинными технологиями, зарубежными каналами и комплексными решениями, изменят всю внешнюю торговлю энергетического оборудования.
