«Из-за резких изменений рыночной конъюнктуры, продолжающихся плохих условий в отрасли и резкого сокращения заказов наша фабрика прекратит производство и закроет свою деятельность, начиная с 31 января 2026 года». В кратком уведомлении было объявлено об окончании почти 21-летней истории работы завода по производству скобяных изделий в городе Дуншэн города Чжуншань.
Этот старый завод, основанный в 2005 году, имел устойчивый поток заказов в золотой период индустрии недвижимости, но в конечном итоге не смог противостоять волне отраслевых перестановок, став еще одним отражением дилеммы выживания малых и средних компаний по производству оборудования.
Закрытие определенной компании по производству оборудования не является исключением. Поскольку масштабы отрасли производства оборудования продолжают расширяться, жизненное пространство малых и средних предприятий сокращается. Последний отраслевой отчет за 2026 год показывает, что мировой рынок оборудования превысил 1,2 триллиона долларов США, а на долю Китая, как основного мирового производителя и страны-потребителя, приходится 35–40% объема рынка.
Однако концентрация промышленности ускоряется.
Ведущие компании захватывают больше ресурсов благодаря своим преимуществам масштаба и техническим барьерам. Рыночная доля малых и средних предприятий продолжает находиться под давлением.
Многие компании попали в порочный круг: «если они не снизят цены, чтобы получить заказы, они умрут от голода; если они снизят цены, чтобы получить заказы, они умрут от потерь».
Основные препятствия для малых и средних компаний-производителей оборудования сосредоточены в трех точках.
Во-первых, заказы концентрируются наверху, а малые и средние предприятия не имеют стабильных источников клиентов;
во-вторых, однородность продукции серьезна, и они попадают в порочную конкуренцию из-за низких цен; в-третьих, накладываются затраты на сырье, рабочую силу и другие затраты, а размер прибыли снижается.
Основное решение этих проблем заключается в точной дифференциации макетов и оцифровке.
Подразделения с высокой добавленной стоимостью являются ключом к прорыву для малых и средних предприятий. Данные показывают, что ежегодный прирост оборудования для умного дома составляет 25%, а спрос на легкое оборудование для транспортных средств на новых источниках энергии вырос на 32%. Этот тип гусениц может быстро помочь малым и средним предприятиям выйти из неприятностей благодаря высокой цене за единицу и низким характеристикам инволюции.
Для реализации этого направления нам необходимо опираться на двухколесную модель «дифференцированное позиционирование + цифровые каналы» для достижения точной реализации и эффективной монетизации.
Путь 1. Глубоко культивировать дифференцированные и сегментированные направления для создания «маленьких, но изысканных» преимуществ.
Малому и среднему бизнесу не нужно конкурировать лицом к лицу, а можно сосредоточиться на двух основных направлениях.
Во-первых, необходимо выйти на рынок интеллектуального оборудования, интегрировать интеллектуальные технологии в замки, оборудование для ванных комнат и другие продукты, а также увеличить добавленную стоимость в 3-5 раз по сравнению с ценой за единицу традиционных продуктов;
второй — сосредоточиться на адаптации новых сценариев, глубоко изучить исключительные потребности новых энергетических транспортных средств, фотоэлектрических устройств, прецизионных приборов и других областей, а также установить технические барьеры. На практике можно обратиться к примерам малых и средних предприятий по производству крепежа.
Благодаря точному сосредоточению внимания на потребностях в настройке валовая прибыль была увеличена с 8% до 22%.
Путь 2. Разработайте цифровые каналы для эффективного удовлетворения конкретных потребностей.
Отказ от неэффективных моделей, таких как офлайн-выставки и знакомства от знакомых, и переход на вертикальные отраслевые платформы — лучший путь цифровой трансформации для малых и средних предприятий.
Нарушение географических ограничений с помощью онлайн-платформ, прямой доступ к конечным покупателям, сокращение промежуточных звеньев, улучшение переговорных позиций и снижение затрат на привлечение клиентов, сосредоточение ресурсов на разработке и производстве продуктов и путешествия налегке.
Дифференцированная трансформация и цифровое размещение малых и средних предприятий срочно требуют расширения возможностей профессиональных платформ с глубоким накоплением ресурсов.
Mujin.com создан на основе более чем 30-летнего инвестиционного опыта в области промышленного производства и технологий. Ее основное преимущество как интеллектуальной платформы для совместной работы над промышленной продукцией заключается в «прямых поставках от источника и возможности контроля на протяжении всего процесса». Он точно решает многочисленные болевые точки малых и средних предприятий, такие как «трудности с привлечением клиентов, разбросанные связи, множество промежуточных звеньев и негарантированное качество», и придаёт ключевой импульс прорыву компании.
Что касается согласования спроса и предложения и оптимизации затрат, Wujin.com использует модель прямых поставок с фабрики F2F в качестве ядра, напрямую соединяя фабрики-источники и закупочные компании, полностью исключая все уровни посредников и достигая прозрачности цен. Это не только позволяет малым и средним предприятиям, которые глубоко вовлечены в дифференцированные направления, напрямую связаться с покупателями терминалов, решая проблему «хорошие продукты труднодоступны», но также значительно снижает транзакционные издержки для обеих сторон, позволяя малым и средним предприятиям сохранять большую норму прибыли.
Закрытие определенной компании по производству оборудования предупреждает нас о том, что эпоха «борьбы за низкие цены и зарабатывания разницы» в отрасли оборудования прошла, и однородная конкуренция в конечном итоге будет устранена рынком.
Только определив дифференцированное позиционирование и используя мощные цифровые платформы для расширения каналов и обеспечения качества, малые и средние предприятия смогут прочно закрепиться в отраслевых перестановках.
Благодаря своим основным преимуществам «прямых поставок от источника и полного контроля над всем процессом», Mujin.com продолжит предоставлять интегрированные услуги по стыковке спроса и предложения, оптимизации затрат и обеспечению качества для малых и средних компаний по производству оборудования, помогая компаниям выйти из дилемм жизни и смерти и достичь высококачественного роста на дифференцированных направлениях.
