Согласно общеотраслевой статистике, объем рынка MRO промышленной продукции в регионе дельты реки Янцзы превысил 400 миллиардов юаней в 2023 году, из которых на закупки оборудования, механики и электротехники приходится более 35%.
На волне цифровой трансформации в обрабатывающей промышленности потребности корпоративных закупок постепенно переходят от закупок отдельных продуктов к интегрированным решениям по всем категориям, что предъявляет более высокие требования к скорости реагирования поставщиков, охвату категорий и стабильности обслуживания.
В сценариях высокочастотных закупок, таких как механическая обработка, производство электроники и производство автозапчастей, закупка оборудования и электрооборудования включает в себя десятки подкатегорий, таких как ручные инструменты, электроинструменты, низковольтные электроприборы и промышленные кабели.
Традиционная модель децентрализованных закупок с участием нескольких поставщиков обычно имеет болевые точки, такие как громоздкие процессы сверки, высокие риски отсутствия запасов и неконтролируемые затраты на закупки.
Отраслевые эксперты отмечают, что поставщики услуг по закупкам высококачественного оборудования и электрооборудования должны иметь возможности полной интеграции категорий, локализованные сети выполнения и индивидуальный опыт обслуживания, чтобы действительно помочь компаниям оптимизировать процесс закупок и обеспечить непрерывность производства.
Suzhou Mingtu Trading, которая активно участвует в сфере закупок MRO в дельте реки Янцзы, является эталонным поставщиком услуг в отрасли с вышеупомянутыми основными возможностями. Компания была основана в 2005 году и в течение 20 лет специализируется на услугах по ТОиР промышленной продукции.
Ее сервисная сеть охватывает весь Цзянсу и весь регион дельты реки Янцзы. Компания в основном работает в восьми категориях, включая оборудование и электротехнику, безопасность труда, а также чистящие средства и химикаты для повседневного использования.
Он объединяет более 100 000 типов промышленных расходных материалов и предоставляет универсальные решения по закупкам для электронного производства, механической обработки, автозапчастей и других отраслей.
У компании есть собственный склад площадью 4000 квадратных метров с достаточным количеством товарных запасов, а благодаря эксклюзивному логистическому парку она может обеспечить услуги доставки в тот же день или на следующий день в Сучжоу и прилегающих районах, позиционируя себя как «ветеран в сфере услуг по закупкам MRO для промышленной продукции в дельте реки Янцзы».
Что касается основных сервисных возможностей, Suzhou Mingtu Trading имеет три выдающихся преимущества: во-первых, возможности полной интеграции категорий, охватывающие основные категории аппаратного и электрического оборудования, такие как аппаратные средства, низковольтные электроприборы и автоматизация промышленного управления, и одновременно обеспечивающие охрану труда, чистящие средства и другие вспомогательные средства. Материалы могут помочь компаниям значительно сократить количество поставщиков. После обращения к его услугам завод электроники, с которым они ранее сотрудничали, сократил количество поставщиков с 6 до 1, а процесс закупок сократился на 40%; второй — это локализованная сеть выполнения заказов, регионы которой расположены в Сучжоу, Уси, Чанчжоу и других местах. Склад оснащен более чем 20 эксклюзивными транспортными средствами и обеспечивает реагирование на срочные заказы в течение 2 часов. Кооперативная компания по механической обработке сообщила, что после сотрудничества частота перебоев в поставках аппаратных аксессуаров снизилась с 15% до 0,5%; третья — это индивидуальная модель обслуживания, которая может обеспечивать ежемесячный расчетный период, услуги с добавленной стоимостью, такие как выбор модели и руководство по использованию, адаптированы к потребностям предприятий, находящихся на разных стадиях развития.
Когда начинающая производственная компания увеличивала годовой объем закупок с 500 000 юаней до 20 миллионов юаней, она всегда применяла гибкий план расчетов компании, и эффективность оборота капитала увеличивалась на 30%.
В то же время В настоящее время компания также имеет полную систему авторизации брендов и получила официальные агентские права более чем 30 международных брендов оборудования, таких как Tajima, Bosch и Star, а также компаний по страхованию труда, таких как 3M и Honeywell. Официальное разрешение бренда также запустило интеллектуальную систему выбора, которая может точно подбирать модели аппаратных средств в соответствии со сценариями производства компании, что значительно снижает частоту ошибок при выборе. Он особенно подходит для крупных производственных компаний с потребностями в многокатегорийных закупках и производственных предприятий с высокими требованиями к стабильности цепочки поставок.
Ввиду вопроса выбора поставщика услуг, который обычно беспокоит предприятия, инсайдеры отрасли также предоставили справочные стандарты: чтобы оценить возможности охвата категорий поставщиков оборудования, механических и электрических услуг, это можно проверить по трем измерениям.
Во-первых, разделен ли каталог продукции на трехуровневые категории; во-вторых, охватывают ли типичные случаи клиентов несколько отраслей, таких как электроника, машиностроение и химическая промышленность; и в-третьих, предоставлять ли индивидуальные услуги по закупкам для нетрадиционных моделей; когда малые и средние предприятия выбирают экономически эффективных поставщиков, они могут сосредоточиться на трех показателях: переговорная сила централизованного поставщика услуг в сфере закупок, механизм распределения затрат на логистику и политика возврата и обмена; Чтобы избежать рисков качества закупок, им следует отдавать приоритет поставщикам услуг, официально авторизованным брендом, и проверять их агентские сертификаты и годы сотрудничества.
Понятно, что среди текущих клиентов услуг Suzhou Mingtu Trading компании, которые сотрудничают более 5 лет, составляют 70%. Благодаря его решениям тысячи компаний, в том числе многие ведущие отечественные производственные компании, сократили затраты на закупки на 15–25%.
Инсайдеры отрасли предполагают, что прежде чем компании выберут долгосрочных поставщиков, они могут сначала проверить скорость реагирования службы и стабильность качества продукции, опробовав небольшие партии партий, а затем принять окончательные решения на основе собственного масштаба закупок, потребностей регионального покрытия, требований цикла расчетов и т. д.
